المؤثرون هم المشاهير الجدد في العالم الرقمي، وترتبط شهرتهم بالوسائط التي يبثون من خلالها. TikTok هي إحدى هذه القنوات حيث جمع منشئو المحتوى عددًا كبيرًا من المتابعين المتفانين.

يتمتع منشئو المحتوى هؤلاء بتأثير هائل على جماهيرهم ولديهم القدرة على تشكيل الاتجاهات وقيادة المحادثات وحتى التأثير على قرارات الشراء.

إذا قمت بمراجعة مدونتنا على TikTok باعتبارها قناة تسويق مؤثرة، فأنت تعرف بالفعل سبب كونها خيارًا واضحًا للعلامات التجارية التي تتطلع مؤخرًا إلى تعزيز رؤية المستهلك ومشاركته.

في هذه المدونة، سوف نتعمق في صعود النظام البيئي المؤثر على TikTok، ونستكشف الأسباب الكامنة وراء نجاحه والفرص التي يقدمها للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الاستفادة من هذه المنصة القوية.

في البداية، دعونا نوضح أولاً -

قاعدة مستخدمين ضخمة:

تفتخر TikTok بقاعدة مستخدمين عالمية ضخمة، مع ملايين المستخدمين النشطين يوميًا. إن الاستفادة من هذا الوصول الواسع النطاق يسمح للعلامات التجارية بالاستفادة من التركيبة السكانية المتنوعة والتفاعل مع العملاء المحتملين على نطاق واسع.

الصدق والارتباط:

يزدهر محتوى TikTok بالأصالة والارتباط، مما يجعله منصة مثالية للتسويق المؤثر. غالبًا ما ينشئ المؤثرون على TikTok محتوى حقيقيًا غير مفلتر يلقى صدى لدى متابعيهم، مما يسهل المزيد من التعاون الأصيل بين العلامات التجارية ويعزز الاتصالات الحقيقية.

وفقًا لتقرير نظرة ثاقبة على الدوافع الثقافية لـ TikTok، يشعر 73% من الأشخاص بارتباط أعمق بالعلامات التجارية التي يتفاعلون معها على TikTok مقارنة بالآخرين، حيث قال 67% أن TikTok ألهمتهم للتسوق حتى عندما لم يكونوا يتطلعون إلى القيام بذلك. لذا'.

معدلات مشاركة أعلى:

وفقًا لدراسة Social Insider، يبلغ معدل مشاركة TikTok حاليًا 4.25% (2023/2024)، مما يجعلها منصة التواصل الاجتماعي الأكثر جاذبية.

يتميز TikTok عادةً بمعدلات مشاركة أعلى، حيث ينفق المستخدمون كميات كبيرة من المحتوى الذي يستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن يساعد التعاون مع الأشخاص المؤثرين العلامات التجارية على الاستفادة من هذه البيئة عالية التفاعل وجذب انتباه المستخدمين بشكل أكثر فعالية.

يؤدي هذا أيضًا إلى إنشاء الاتجاه، والذي ينتج عن التفاعل المفرط الناتج عن المزيد من الاشتراك والمشاركة من المستخدمين في شكل تعليقات وإعجابات ومشاركات.

الانتشار وإمكانات تحديد الاتجاه:

يُعرف TikTok بجعل مقاطع الفيديو تنتشر بسرعة. قد يكون هذا بسبب تنسيقه الجذاب أو بسبب خوارزمية مصممة لجعل الأشخاص يستهلكون المحتوى بشكل مستمر. من المحتمل أن يكون هناك القليل من الاثنين معًا.

بالإضافة إلى ذلك، مع وجود أكثر من 1.5 مليار مستخدم نشط شهريًا لـ TikTok يقضون 4.43 مليار دقيقة في مشاهدة مقاطع فيديو TikTok يوميًا، فإنه يزيد تلقائيًا من فرص انتشار المحتوى على نطاق واسع وبدء الاتجاهات.

الفعالية من حيث التكلفة:

بالمقارنة مع الأشكال التقليدية للإعلان، يمكن أن يكون التسويق المؤثر على TikTok استراتيجية قصيرة المدى فعالة من حيث التكلفة للعلامات التجارية، خاصة تلك ذات ميزانيات التسويق المحدودة. من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين يقدمون محتوى أصيلًا وجذابًا، يمكن للعلامات التجارية تحقيق وصول كبير وإنشاء دليل اجتماعي وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتأثيرها دون إنفاق الكثير من المال.

وفقًا لتقرير حالة التسويق والاتجاهات الخاص بـ Hubspot - يعد التسويق عبر المؤثرين هو الاتجاه الأكثر شيوعًا وفعالية مع أعلى عائد على الاستثمار.

ويشير التقرير نفسه إلى أن الاستثمارات في تطبيقات الفيديو القصير الأولى، وخاصة TikTok، قد ارتفعت بشكل كبير مقارنة بالمنصات الأخرى، حيث يوفر الفيديو القصير أعلى عائد على الاستثمار على المحتوى.

تعزيز المبيعات:

"TikTok هو محرك البحث المفضل لأكثر من نصف جيل Z ويؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم أكثر من أي منصة أخرى". هذا وفقًا لاستطلاع جديد أجرته شركة Her Campus Media، وهي شركة تسويق إعلامي وجامعي من الجيل Z. وفقًا لنفس الاستطلاع، يؤثر TikTok أيضًا على قرارات الشراء لـ 62% من الجيل Z، أكثر من أي منصة أخرى.

بالإضافة إلى ذلك، بالنسبة للعديد من مستخدمي TikTok، السبب الرئيسي لقدومهم إلى منصتنا هو اكتشاف أشياء جديدة. وفقًا لأبحاث فلامنغو -

المصدر: تيك توك

وهذه علامة واضحة على زيادة المبيعات.

لذا، حان الوقت لأن تبدأ العلامات التجارية والشركات في الاستثمار في التسويق المؤثر على TikTok، لأنه في ظل المنافسة المنخفضة نسبيًا، من السهل التوسع والنمو بسرعة باستخدام هذه المنصة.

يعد التسويق عبر TikTok Influencer استراتيجية منخفضة المخاطر نسبيًا. ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن تنسيق مقاطع الفيديو القصيرة يجعل من السهل الإشارة إلى الفيديو وتصويره ونشره ومن ثم يتم بث الفيديو مباشرة ليشاهده العالم.

لذلك، تكون العلامات التجارية دائمًا معرضة لخطر أي إجراءات قد تلحق الضرر بشركتها، خاصة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون - UGC، وهو أيضًا شكل من أشكال التسويق المؤثر غير المباشر.

وهذا يجعل من الضروري للعلامات التجارية أن تراقب باستمرار ما ينشره المستخدمون ويقولونه عنهم، لأن ذلك يساعد على تحديد الأزمات المحتملة أو مشكلات العلاقات العامة والاستجابة لها بسرعة، مما يقلل من التأثير على سمعة علامتهم التجارية.

تساعد ميزة الاستماع الاجتماعي في TikTok من Exolyt على مراقبة جميع المحتوى العضوي عبر TikTok لتلبية احتياجات مثل تتبع حصة العلامة التجارية للصوت وتحليل المشاعر وتحليل الأداء والمزيد.

خطوات البدء في التسويق عبر TikTok Influencer -

1. حدد الأهداف
2. تحديد الميزانية
3. ابحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية
4. اقترب من الشريك المحتمل
5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين
6. إنشاء العقد
7. قياس النتائج

1. حدد أهداف التسويق المؤثر

فكر في أهداف عملك والتسويق وابتكر أهدافًا خاصة بـ TikTok تكمل أهدافك الأكبر. يمكن أن تكون هذه الأهداف:

• توليد المزيد من المبيعات
• بناء الوعي بالعلامة التجارية أو المشاركة
• الإنشاء من أجل UGC (المحتوى الذي ينشئه المستخدم)

وفقًا لاستطلاع Statista 2022 في الولايات المتحدة، كان 38% من المسوقين الذين يحققون المبيعات هو هدفهم الأول للتسويق المؤثر، يليه 29% يشيرون إلى الوعي بالعلامة التجارية و24% للتفاعل مع العلامة التجارية.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك التسويقي هو تعزيز حركة مرور موقع الويب بنسبة 20% أو معدل التحويل بنسبة 10%، فيمكنك تعيين هدف تسويقي عبر مؤثري TikTok يتمثل في تحقيق 1000 نقرة إلى موقعك خلال إطار زمني مدته ثلاثة أسابيع أو تخصيص 2% من تحويلاتك من حملة المؤثرين خلال فترة الحملة، على التوالي.

2. تحديد الميزانية

يرتبط تحديد الأهداف أيضًا بمخصصات الميزانية. لذا، يحتاج المرء إلى إعادة النظر في ميزانياته الفصلية أو السنوية لتحديد ميزانية حملة القنوات المدفوعة هذه. تختلف أسعار المؤثرين بشكل كبير، حيث تتراوح التكاليف من بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من 10000 دولار لكل مقطع فيديو، اعتمادًا على حجم متابعي المؤثرين ومستوى تأثيرهم. والسؤال الشائع في هذا الموضوع هو -

ما هي تكلفة التسويق عبر TikTok عبر المؤثرين؟

وفقًا لتقرير بحث تسويقي صادر عن Statista، بلغ متوسط سعر كل منشور لمؤثري TikTok في جميع أنحاء العالم 1034 دولارًا أمريكيًا في عام 2021 لأصحاب النفوذ الكبار الذين لديهم أكثر من مليون متابع. كان متوسط الحد الأدنى لسعر كل منشور للمؤثرين الكليين الذين لديهم 100.000 إلى 1 مليون متابع هو 151 دولارًا أمريكيًا، بينما كان متوسط السعر الأقصى 793 دولارًا أمريكيًا.

في عام 2023، يبلغ متوسط تكلفة منشور TikTok المدعوم 3514 دولارًا أمريكيًا لكل IZEA. تعتمد التكاليف أيضًا على فئة المؤثرين ومدى وصولهم. على سبيل المثال:

• مؤثرو النانو (1000 – 10000 متابع): 800 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الصغار (10,000 – 50,000 متابع): 1,500 دولار لكل منشور.
• المؤثرون المتوسطون (50.000 - 500.000 متابع): 3000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكليون (500.000 – 1.000.000 متابع): 5000 دولار لكل منشور.
• المؤثرون الكبار (أكثر من 1,000,000 متابع): 7,000 دولار أمريكي لكل مشاركة.

ومع ذلك، تعد TikTok منصة جديدة، ويمكن أن تختلف هذه الأسعار اعتمادًا على عوامل مثل تنسيق المحتوى ونوعه. ومع ذلك، ما يظل واضحًا هو مدى وصول TikTok وإمكانات نموه.

3. ابحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية

إحدى الخطوات الأولى لبدء التسويق عبر المؤثرين هي اكتشاف المؤثرين ذوي الصلة في مجال تخصصك. من خلال اختيار المؤثرين الذين يتطابق جمهورهم مع عملائك المستهدفين، يمكنك ضمان تعاون أكثر فعالية يؤدي إلى التفاعل والمشاركة. يمكنك القيام بذلك يدويًا عن طريق مراقبة منشئي المحتوى داخل مجال عملك أو باستخدام أدوات TikTok Analytics وInfluencer Finder.

نصائح للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية:

1. تحديد جمهور المؤثر، والتركيبة السكانية الأساسية، والمنافذ
2. قم بتحليل ما إذا كان المحتوى الخاص بهم يتوافق مع الفئة السكانية المستهدفة لعلامتك التجارية
3. تحقق من مصداقية المؤثر وخبرته في مجال عملك
4. تحقق مما إذا كان تفاعلهم موزعًا بشكل جيد حتى عبر محتوى الإعلان

يمكن أن تساعدك Exolyt في حل هذه الاحتياجات بسهولة من خلال قاعدة بيانات TikTok Influencer الشاملة وأدوات التتبع (المزيد حول هذه الميزات في نهاية الدليل).

يمكنك أيضًا التحقق من الأشخاص الذين يتعاون معهم منافسوك للحصول على فكرة عن نوع المؤثر الذي قد يعمل بشكل جيد أيضًا مع علامتك التجارية.

المصدر: يتيح لك Exolyt تتبع جميع الحسابات التي ذكرها منافسك للحصول على نظرة عامة سريعة على فئات المؤثرين الذين يمكنك متابعتهم واستهدافهم أيضًا.

4. تواصل مع الشريك المحتمل

بعد تجميع قائمة الشركاء المحتملين لحملتك التسويقية المؤثرة، فإن الخطوة التالية هي بدء الاتصال وإبرام اتفاقية رسمية. يمكن القيام بذلك من خلال وسائل مختلفة، مثل إرسال بريد إلكتروني بارد، أو رسالة مباشرة، أو استخدام منصة إدارة المؤثرين.

عند التواصل، من المهم التأكيد على كيفية توافق علامتك التجارية مع علامتها التجارية، والتعبير بوضوح عن أهداف حملتك، وتحديد طلبات المحتوى، واقتراح شروط التعويض.

5. خطط لحملتك التسويقية عبر المؤثرين

• راقب الاتجاهات - من المهم مراقبة الاتجاهات المستمرة لفهم ما يجذب انتباه المنصة. سواء كانت أغنية رائجة أو هاشتاج أو تحديًا، فإن تحديد هذه الاتجاهات الشائعة سيساعدك على تقديم الاقتراحات الصحيحة أو إطلاع منشئ المحتوى على تصميم حملتك بحيث تلقى صدى لدى مجتمع TikTok.

يمكنك مراقبة هذه الاتجاهات باستخدام ميزات Exolyt’s Industry Insights أو مراقبة الاتجاهات أو تحليل Hashtag.

• اهدف إلى تحقيق التوازن بين الإعلان والترفيه - عند صياغة محتوى حملتك، بدلاً من الاعتماد على الإعلانات التقليدية التي تركز على المبيعات، ركز على إنشاء مقاطع فيديو غنية بالمعلومات ومسلية تدمج علامتك التجارية بسلاسة في حياة مستخدم TikTok. يعزز هذا النهج العضوي التواصل الأعمق مع الجمهور ويوصل رسالة علامتك التجارية بشكل فعال.

الإخوة وارنر

على سبيل المثال، تعتبر شركة Warner Bros استراتيجية للغاية في هذا الصدد. إنها تتعاون مع العديد من الشخصيات المؤثرة ولكنها تحافظ على حملة متماسكة تلقى صدى لدى عشاق الترفيه من جميع مناحي الحياة. يتم تخصيص استراتيجيات المؤثرين بشكل مفرط لكل شريحة من شرائح جمهورهم، مما يسمح لهم بتخصيص الرسالة عبر مجموعة من الاهتمامات والجماهير.

تركز الملخصات الإبداعية على نقاط القوة والحساسيات في كل جزء، وتم تصميم القصة لتندمج مع الخلاصة الأصلية للمشاهد، مما يجذب قدرًا كبيرًا من المشاركة العضوية من متابعي المؤثرين.

دعونا نلقي نظرة على #WBPartner، والذي يستخدم بشكل شائع من قبل كبار المؤثرين الذين يتعاونون مع العلامة التجارية للتحقق من المحتوى بحثًا عن مختلف المؤثرين والجماهير.

• الاستفادة من إبداع المؤثر - كما هو موضح أعلاه، يجب على العلامات التجارية أيضًا أن تترك مجالًا لمنشئ المحتوى للتعبير عن آرائه وأفكاره للحملة، لأنه يفهم جمهوره بشكل أفضل. في حين أنه من المهم توفير المدخلات وإيصال متطلبات علامتك التجارية، فإن السماح للحرية الإبداعية للأشخاص المؤثرين يمكّنهم من التواصل بشكل أصلي مع جمهورهم أثناء الترويج لمهمة علامتك التجارية.

نصيحة احترافية: في أغلب الأحيان، يقوم محتوى TikTok الناجح بأحد الأمور الثلاثة - فهو يسلي أو يثقف أو يلهم.

6. إنشاء العقد

بمجرد إنشاء التعاون، يمكنك البدء في التفاوض على شروط شراكتك وصياغة عقد رسمي أو مراجعة عقد المؤثر الخاص بك، إن وجد.

في العقد، تأكد من تحديد تفاصيل الاتفاقية، بما في ذلك عدد مقاطع الفيديو وطولها وتوقيتها وموضوعها وتفاصيل التعويض. بالإضافة إلى ذلك، سيتم استخدام العقد لتحديد عملية إنشاء المحتوى، بما في ذلك ما إذا كانت ستكون هناك مراجعة تحريرية لمقاطع الفيديو قبل النشر.

من خلال إضفاء الطابع الرسمي على التوقعات كتابيًا، يمكن لكلا الطرفين ضمان الوضوح والمواءمة طوال فترة التعاون مع الحفاظ على التوازن بين الحرية الإبداعية للمؤثر وتلبية متطلبات العمل.

وأخيرًا وليس آخرًا، الخطوة الأخيرة هي قياس النتائج.

7. قياس نتائج حملة المؤثرين على TikTok

لقياس فعالية حملة التسويق عبر المؤثرين على TikTok، يمكنك قياس النتائج في خطوتين - تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك وقياس عائد الاستثمار.

تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية

لقياس النتائج، حدد المقاييس الرئيسية التي تتوافق مع أهداف حملة المؤثرين الخاصة بك. يمكن أن تشمل هذه مقاييس مثل:

• الوعي بالعلامة التجارية: إجمالي مشاهدات الفيديو، مدى وصول علامات التصنيف أو الصوت للحملة، الوصول إلى الجمهور
• التفاعل: عدد الإعجابات أو القلوب أو التعليقات أو المشاركات أو حفظ الفيديو أو متوسط وقت مشاهدة الفيديو
• التحويل: عدد المبيعات من حركة مرور TikTok، وعدد روابط إحالة TikTok، ومعدلات التحويل
• الانتشار: عدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام علامة التصنيف الخاصة بك، وعدد مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون باستخدام أغنية العلامة التجارية

يمكنك الاستفادة من تحليلات TikTok الأصلية للحصول على رؤى حول أداء حملات المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. يوفر TikTok مقاييس مثل المشاهدات والإعجابات والمشاركات والتعليقات ونمو المتابعين.

في علامة التبويب "نظرة عامة" حيث يتم عرض مشاهدات الفيديو، يمكنك معرفة عدد المشاهدات التي حصلت عليها إجمالاً أو آخر 7 (أو 28) يومًا، وأسفل مشاهدات الفيديو، يمكنك أيضًا رؤية إجمالي عدد المتابعين لديك في آخر 7 أو 28 يومًا أيام. راقب هذه المقاييس لتقييم مدى الوصول والمشاركة الناتجة عن حملاتك.

للحصول على تحليلات تفصيلية، فكر في استخدام أدوات تحليل TikTok التابعة لجهات خارجية مثل Exolyt، والتي توفر إمكانات تتبع وتحليل أكثر تقدمًا. يمكن أن توفر هذه الأدوات رؤى أعمق حول الجمهور وأنماط المشاركة وتحليل المشاعر وقياس المنافسين.

باستخدام Exolyt، يمكن للشركات أيضًا مراقبة التعليقات بسهولة عبر حملات المؤثرين.

يتيح ذلك للشركات البقاء على اطلاع بردود أفعال المستخدمين، ومعالجة أي أسئلة أو تعليقات موجهة إلى الشركة، وجمع رؤى حول الأداء العام للحملة وتعليقاتها.

احسب عائد الاستثمار

يعد حساب عائد الاستثمار (ROI) لحملتك التسويقية المؤثرة أمرًا بالغ الأهمية لفهم تأثيرها على النتيجة النهائية لعلامتك التجارية.

لحساب عائد الاستثمار، يمكنك إنشاء آليات تتبع فريدة لنسب نتائج الحملة إلى المؤثر. يمكن أن يتضمن ذلك روابط إحالة مخصصة أو رموزًا ترويجية أو علامات تصنيف محددة أو صفحات مقصودة مخصصة. تتيح لك هذه الآليات تتبع وتحليل التفاعل والتحويلات الناتجة عن محتوى المؤثر.

يجب عليك مقارنة النتائج الناتجة مع التكاليف المرتبطة بها، مثل رسوم المؤثرين أو نفقات الحملة. ومن خلال مقارنة تكاليف الحملة بالإيرادات الناتجة أو مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى، يمكنك تقييم نجاحها واتخاذ قرارات مستنيرة للاستثمارات المستقبلية.

أحد المقاييس الشائعة لعائد الاستثمار هو التكلفة لكل ألف ظهور. تعرض لك التكلفة لكل ألف ظهور متوسط التكلفة لكل ألف مشاهدة للفيديو.

باستخدام ميزات تتبع حملة المؤثرين من Exolyt، يمكنك بسهولة تتبع التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ميل = التكلفة لكل ألف ظهور) لمقاطع فيديو الحملة الفردية أو إضافة جميع مقاطع الفيديو المؤثرة التي تتعاون معها لمقارنة عائد الاستثمار لكل مؤثر بسرعة.

المصدر: متتبع حملة Exolyt Influencer

لذلك، على الرغم من أن TikTok هي قناة مصممة للنمو العضوي، إلا أن هناك العديد من الطرق التي يمكن للعلامات التجارية ويجب عليها الاستفادة من هذا النظام البيئي الديناميكي سريع النمو للتسويق.

يعد العمل مع المؤثرين المناسبين بالتأكيد أحد أفضل الطرق. يمكنك الاستفادة من إمكانات المؤثرين باستخدام بعض الاستراتيجيات المذكورة أدناه:

التعاون مع أصحاب النفوذ الصغير

إحدى الإستراتيجيات التي يجب أخذها في الاعتبار هي التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي. في حين أنه من المنطقي الاعتقاد بأن ارتفاع المتابعين يعني وصولاً وتفاعلًا أكبر، إلا أن هذا ليس صحيحًا بالنسبة لهذه الفئة من المؤثرين.

يميل أصحاب التأثير النانوي والصغرى إلى أن يكون لديهم قواعد متابعين أصغر ولكن شديدة التفاعل. يتيح التعاون معهم للعلامات التجارية الاستفادة من الجماهير المتخصصة، وتقديم الرسائل المستهدفة بشكل فعال، والاستفادة من التوصيات الأصلية والشخصية. لذا، إذا كانت ميزانيتك محدودة، فابدأ صغيرًا ولكن اجعله مؤثرًا.

وفقًا لتقرير الصناعة، لم يكن أصحاب التأثير الجزئي يتمتعون بأعلى معدلات ما بعد المشاركة بين جميع أنواع المؤثرين فحسب، بل كانوا أعلى على TikTok من القنوات الأخرى.

شارك في إنشاء المحتوى

يمكن أن يكون التعاون مع المؤثرين للمشاركة في إنشاء محتوى يتماشى مع أسلوب المؤثر ورسائل العلامة التجارية فعالاً للغاية. يضمن هذا النهج الأصالة ويلقى صدى جيدًا لدى جمهور المؤثرين أثناء الترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية بشكل عضوي.

ويمكن استخدام هذه الاستراتيجية في شكل:

• التعاون في مجال المنتجات - الذي يوفر فرصًا للترويج المباشر
• إطلاق سلسلة من المحتوى التعليمي أو المقابلات - التي تثبت المصداقية المدعومة بخبرة المبدع
• العرض خلف الكواليس - يؤدي استخدام أحد المؤثرين إلى إضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية ويساعد على بناء اتصالات ذات معنى

تقدم كل استراتيجية فرصًا فريدة للعلامات التجارية للاستفادة من التسويق المؤثر على TikTok بشكل فعال. من خلال فهم نقاط القوة والفروق الدقيقة في كل نهج، يمكن للعلامات التجارية تصميم حملاتها المؤثرة لتتوافق مع أهدافها والتفاعل مع جمهورها المستهدف بشكل أصلي.

عمليات الاستحواذ المؤثرة

تتيح استضافة عمليات الاستحواذ المؤثرة على حساب TikTok الخاص بعلامتك التجارية للأشخاص المؤثرين التحكم مؤقتًا وإنشاء محتوى نيابة عن علامتك التجارية. توفر هذه الإستراتيجية منظورًا جديدًا لجمهورك، وتزيد من التفاعل، وتعرض علامتك التجارية لمتابعي المؤثرين.

تستضيف العلامة التجارية Sephora إحدى هذه الإستراتيجيات الخاصة بعمليات استحواذ المؤثرين، والتي تنشر بانتظام محتوى مؤثرًا على قناتها الرسمية على TikTok. سمح هذا المحتوى لـ Sephora بالاستفادة من قاعدة المعجبين الكبيرة والمخصصة للشخصيات المؤثرة، مما أدى إلى زيادة رؤية العلامة التجارية والمشاركة.

ألقِ نظرة على قائمة تشغيل GRWM الخاصة بـ Sephora، والتي تضم جميع الشخصيات المؤثرة في Sephora التي تعرض المحتوى على حساب العلامة التجارية.

تحديات الهاشتاج

تشجع تحديات Hashtag المحتوى الذي ينشئه المستخدمون حول موضوع أو فكرة محددة. من خلال التعاون مع المؤثرين لبدء هذه التحديات والترويج لها، يمكن للعلامات التجارية توليد ضجة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل مع جمهورها المستهدف بطريقة ممتعة وتفاعلية.

تعد Chipotle رائدة في هذه الإستراتيجية، حيث أطلقت تحديين شائعين على الهاشتاج - #lidflipchallenge و#guacdance.

شجع الأول الناس على قلب غطاء وعاء شيبوتل بوريتو في الهواء والتقاطه. لقد دخلت Chipotle في شراكة مع عدد من الشخصيات المؤثرة في TikTok للترويج للتحدي. لقد كان الأمر بسيطًا وممتعًا وسهل المشاركة فيه وجذابًا، مما أدى إلى إنشاء الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، وحقق نجاحًا هائلاً.

حصد التحدي أكثر من 300 مليون مشاهدة (المصدر Exolyt) وأدى إلى تحقيق مبيعات رقمية وتنزيلات قياسية.

احتفلت حملة #GuacDance، بالشراكة مع المؤثرين برنت ريفيرا ولورين جراي، بيوم الأفوكادو الوطني. انضم المستخدمون من خلال تصوير أنفسهم وهم يرقصون على أنغام "أغنية guacamole" للدكتور جان ومشاركتها مع الهاشتاج #GuacDance.

التسويق بالتبعية

يتيح لهم تنفيذ برامج التسويق بالعمولة مع المؤثرين الحصول على عمولات لزيادة المبيعات أو الإحالات إلى علامتك التجارية. يعمل هذا على تحفيز المؤثرين على إنشاء محتوى مقنع والترويج لمنتجاتك لجمهورهم مع تحقيق عائد على الاستثمار يعتمد على الأداء لعلامتك التجارية.

أحد أفضل الأمثلة على هذا النوع من التسويق هو أمازون، الذي سمح لأصحاب النفوذ بإنشاء واجهات متاجر لتنظيم وعرض منتجات أمازون المفضلة لديهم لمتابعيهم.

المصدر اكسوليت

راشيل ميدرز هي المبدعة التي تستفيد من هذه الفرصة وتحقق الدخل من حركة المرور الخاصة بها من خلال برنامج Amazon Associates. عادةً ما تعرض مقاطع الفيديو الخاصة بها مشتريات أمازون باستخدام #amazonmusthaves.

يعد البدء في التسويق عبر المؤثرين على TikTok باستخدام Exolyt عملية مباشرة يمكن أن تسفر عن نتائج مؤثرة. إليك دليل خطوة بخطوة:

1. قم بالتسجيل في Exolyt

ابدأ بالتسجيل في منصة Exolyt. خذ بعض الوقت لاستكشاف الميزات والوظائف التي تقدمها، بما في ذلك قاعدة بيانات المؤثرين، ولوحة التحكم التحليلية، وميزات تتبع حملات المؤثرين.

قصة القضية

اقرأ قصة عميل IntiMD للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية استخدام عملاء Exolyt لمنصة التسويق عبر المؤثرين.

2. تحديد المؤثرين ذوي الصلة

بعد إعداد أهداف حملتك، يمكنك الاستفادة من قاعدة بيانات المؤثرين في Exolyt لتحديد المؤثرين ذوي الصلة في مجال تخصصك. قم بتصفية المؤثرين بناءً على معايير مثل عدد المتابعين وفئة الصناعة ونوع الحساب والتركيبة السكانية.

يمكنك أيضًا تحليل المؤثرين من خلال مؤشر أدائهم وأسلوب المحتوى الخاص بهم، أو الأهم من ذلك، من خلال تحليل نقاط Exo الخاصة بهم (مقياس نظرة عامة على التفاعل من Exolyt). ابحث عن المؤثرين الذين يتوافق جمهورهم مع السوق المستهدف ولديهم سجل في إنتاج محتوى عالي الجودة.

3. الانخراط والتفاوض مع المؤثرين

من المهم ملاحظة أن Exolyt ليست أداة حصرية لإدارة المؤثرين، لذا لا يمكن تنفيذ هذه الخطوة من خلال Exolyt.

4. تتبع الأداء

أفضل ميزة في حملة Exolyt's Influencer هي السهولة التي تتيح لك تتبع مقاطع الفيديو المؤثرة الخاصة بك دون الرجوع إلى جهة الاتصال ذهابًا وإيابًا.

بمجرد إطلاق الحملة، أنشئ أداة تعقب للحملة على النظام الأساسي وقم بمراقبة عائد الاستثمار ومقاييس أداء الحملة الرئيسية مباشرةً - ليس فقط لتعاون واحد ولكن لعدة مؤثرين في وقت واحد. يساعدك هذا على تحديد المؤثر الذي يحقق نتائج أفضل مقارنة بالآخرين.

يمكن أن تساعدك مراقبة فعالية شراكاتك المؤثرة في الوقت الفعلي على اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين استراتيجيتك. اضبط أسلوبك حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من النتائج وتحقيق أهداف حملتك.

من خلال اتباع هذه الخطوات والاستفادة من منصة Exolyt، يمكنك إطلاق جهود التسويق عبر مؤثري TikTok بشكل فعال وتحقيق النجاح لعلامتك التجارية.