Influencers är de nya kändisarna i den digitala världen, och deras berömmelse är knuten till de medier som de sänder genom. TikTok är en sådan kanal där kreatörer har samlat stora och hängivna följare.

Dessa kreatörer har ett enormt inflytande över sin publik och har förmågan att forma trender, driva konversationer och till och med påverka köpbeslut.

Om du har läst vår blogg om TikTok som marknadsföringskanal för influencers vet du redan varför det är ett självklart val för varumärken som vill öka konsumenternas synlighet och engagemang.

I den här bloggen kommer vi att fördjupa oss i uppkomsten av influencer-ekosystemet på TikTok, utforska orsakerna bakom dess framgång och de möjligheter det innebär för varumärken som vill utnyttja denna kraftfulla plattform.

Till att börja med, låt oss först klargöra -

Massiv användarbas:

TikTok har en enorm global användarbas med miljontals aktiva användare varje dag. Genom att utnyttja denna omfattande räckvidd kan varumärken utnyttja olika demografiska grupper och engagera sig med potentiella kunder i stor skala.

Äkthet och relaterbarhet:

TikToks innehåll präglas av autenticitet och relaterbarhet, vilket gör det till en idealisk plattform för influencer marketing. Influencers på TikTok skapar ofta äkta, ofiltrerat innehåll som resonerar med sina följare, vilket underlättar mer autentiska varumärkessamarbeten och främjar äkta kontakter.

Enligt rapporten Insight into Culture Drivers for TikTok "känner 73% av människorna en djupare koppling till varumärken som de interagerar med på TikTok jämfört med andra, och 67% säger att TikTok inspirerade dem att handla även när de inte var ute efter att göra det".

Högre engagemangsnivåer:

Enligt Social Insiders studie ligger TikToks engagemangsgrad för närvarande på imponerande 4,25% (2023/2024), vilket gör det till den mest engagerande sociala medieplattformen.

TikTok har vanligtvis högre engagemangsnivåer, där användarna spenderar betydande mängder tidskrävande innehåll. Samarbete med influencers kan hjälpa varumärken att dra nytta av denna miljö med högt engagemang och fånga användarnas uppmärksamhet mer effektivt.

Detta leder också till trendskapande, vilket är ett resultat av hyperengagemang som orsakas av mer engagemang och deltagande från användarna i form av kommentarer, gillamarkeringar och delningar.

Viralitet och trendsättande potential:

TikTok är känt för att få videor att bli virala. Detta kan bero på dess engagerande format eller på grund av en algoritm som är utformad för att få människor att konsumera innehåll kontinuerligt. Det är troligtvis lite av båda.

Med över 1,5 miljarder aktiva TikTok-användare varje månad, som tillbringar 4,43 miljarder minuter med att titta på TikTok-videor varje dag, ökar dessutom automatiskt möjligheterna för innehåll att bli viralt och starta trender.

Kostnadseffektivitet:

Jämfört med traditionella former av reklam kan influencer marketing på TikTok vara en kostnadseffektiv kortsiktig strategi för varumärken, särskilt de med begränsade marknadsföringsbudgetar. Genom att samarbeta med influencers som erbjuder autentiskt och engagerande innehåll kan varumärken uppnå betydande räckvidd, skapa socialt bevis och bygga upp varumärkeskännedom och påverkan utan att det kostar skjortan.

Enligt Hubspots rapport State of Marketing and Trends är Influencer Marketing den mest populära och effektiva trenden med den högsta avkastningen på investerat kapital.

Samma rapport visar att investeringarna i appar för kort video, särskilt TikTok, har skjutit i höjden jämfört med andra plattformar, eftersom kort video ger den högsta avkastningen på innehåll.

Öka försäljningen:

"TikTok är den sökmotor som väljs av mer än hälften av Gen Z och påverkar deras köpbeslut mer än någon annan plattform". Det visar en ny undersökning från Her Campus Media, ett företag som marknadsför Gen Z-media och college. Enligt samma undersökning påverkar TikTok också köpbesluten för 62% av Gen Z, mer än någon annan plattform.

För många TikTok-användare är dessutom den främsta anledningen till att de kommer till vår plattform att upptäcka nya saker. Som per Flamingo Research -

Källa: TikTok TikTok

Detta är ett tydligt tecken på ökad försäljning.

Så det är hög tid att varumärken och företag börjar investera i TikTok influencer marketing eftersom det är lätt att skala upp och växa snabbt med den här plattformen, med relativt låg konkurrens.

TikTok Influencer Marketing är en strategi med relativt låg risk. Det är dock viktigt att komma ihåg att formatet med korta videor gör det enkelt att peka, fotografera och lägga upp och sedan är videon live för världen att titta på.

Varumärken riskerar därför alltid att utsättas för åtgärder som potentiellt kan skada företaget, främst genom användargenererat innehåll (UGC), som också är en form av indirekt influencer-marknadsföring.

Det gör det viktigt för varumärken att ständigt övervaka vad användarna skriver och säger om dem, eftersom det hjälper till att snabbt identifiera och reagera på potentiella kriser eller PR-problem, vilket minimerar påverkan på varumärkets rykte.

Exolyts TikTok Social Listening-funktion hjälper till att övervaka allt organiskt innehåll över TikTok för sådana behov som att spåra varumärkets röstandel, sentimentanalys, prestandaanalys och mer.

Steg för att komma igång med TikTok Influencer Marketing

1. Sätt upp mål
2. Fastställa budget
3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke
4. Närma dig en potentiell partner
5. Planera din Influencer Marketing-kampanj
6. Upprätta avtal
7. Mät resultat

1. Sätt upp mål för influencer-marknadsföring

Reflektera över dina affärs- och marknadsföringsmål och utforma TikTok-specifika mål som kompletterar dina större mål. Dessa mål kan vara:

• Generera mer försäljning
• Skapa varumärkeskännedom eller engagemang
• Skapa för UGC (användargenererat innehåll)

Enligt en undersökning från Statista 2022 i USA var det främsta målet för influencer marketing att generera försäljning för 38% av marknadsförarna, följt av varumärkeskännedom för 29% och varumärkesengagemang för 24%.

Om ditt marknadsföringsmål till exempel är att öka webbplatstrafiken med 20% eller konverteringsfrekvensen med 10%, kan du sätta ett TikTok-influencermarknadsföringsmål för att uppnå 1 000 klick till din webbplats inom en tidsram på tre veckor respektive tillskriva 2% av dina konverteringar från influencer-kampanjen under kampanjperioden.

2. Fastställa budget

Målsättning är också knuten till budgetallokeringar. Så man måste se över sina kvartals- eller årsbudgetar för att bestämma budgeten för denna betalda kanalkampanj. Influencers prissättning varierar mycket, med kostnader som sträcker sig från några hundra dollar till över 10 000 dollar per video, beroende på storleken på influencerns följare och deras inflytandenivå. En vanlig fråga i detta sammanhang är

Vad är kostnaden för TikTok Influencer Marketing?

Enligt en marknadsundersökningsrapport från Statista var det genomsnittliga priset per inlägg av TikTok-influencers över hela världen 1034 $ US-dollar 2021 för mega-influencers med mer än 1 miljon följare. Det genomsnittliga minimipriset per inlägg för makropåverkare med 100 000 till 1 miljon följare var 151 $ US-dollar, medan det genomsnittliga maxpriset var 793 $ US-dollar.

År 2023 är den genomsnittliga kostnaden för ett sponsrat TikTok-inlägg 3514 $ US-dollar per IZEA. Kostnaderna beror också på influencer-kategorin och deras räckvidd. Till exempel:

• Nano-influencers (1 000 - 10 000 följare): 800 USD per inlägg.
• Mikroinfluencers (10 000 - 50 000 följare): 1 500 USD per inlägg.
• Medelstora influencers (50 000 - 500 000 följare): $ 3,000 per inlägg.
• Makroinfluencers (500 000 - 1 000 000 följare): 5 000 USD per inlägg.
• Mega-influencers (1 000 000+ följare): $ 7,000+ per inlägg.

TikTok är dock en ny plattform, och dessa priser kan variera beroende på faktorer som innehållets format och typ. Det som dock förblir uppenbart är TikToks räckvidd och tillväxtpotential.

3. Hitta rätt influencers för ditt varumärke

Ett av de första stegen för att komma igång med Influencer Marketing är att hitta relevanta influencers inom din nisch. Genom att välja influencers vars publik matchar dina målkunder kan du säkerställa ett mer effektivt samarbete som driver interaktion och delningar. Du kan göra detta manuellt genom att övervaka innehållsskapare inom din bransch eller använda TikTok Analytics och Influencer Finder-verktygen.

Tips för att hitta rätt influencers för ditt varumärke:

1. Bestäm influencerns målgrupp, grundläggande demografi och nischer
2. Analysera om deras innehåll stämmer överens med ditt varumärkes demografiska målgrupp
3. Kontrollera influencerns trovärdighet och expertis inom din bransch
4. Kontrollera om deras engagemang är väl fördelat även över #annonsinnehåll

Exolyt kan hjälpa dig att lösa dessa behov enkelt med sin omfattande TikTok Influencer Database och spårningsverktyg (mer om dessa funktioner mot slutet av guiden).

Du kan också kontrollera vilka dina konkurrenter samarbetar med för att få en uppfattning om vilken typ av influencer som också skulle fungera bra för ditt varumärke.

Källa: Exolyt: Med Exolyt kan du spåra alla konton som nämns av din konkurrent för att få en snabb överblick över de kategorier av influencers som du också kan följa och rikta in dig på.

4. Närma dig potentiell partner

När du har sammanställt en lista över potentiella partners för din influencer marketing-kampanj är nästa steg att ta kontakt och upprätta ett formellt avtal. Detta kan göras på olika sätt, t.ex. genom att skicka ett kallt e-postmeddelande, ett direktmeddelande eller använda en plattform för influencerhantering.

När du kontaktar oss är det viktigt att betona hur ditt varumärke stämmer överens med deras, tydligt formulera dina kampanjmål, specificera innehållsförfrågningar och föreslå ersättningsvillkor.

5. Planera din marknadsföringskampanj med influencers

• Håll ett öga på trender - Det är viktigt att hålla ett öga på pågående trender för att förstå vad som fångar plattformens uppmärksamhet. Oavsett om det är en trendig låt, hashtag eller utmaning, hjälper identifiering av dessa populära trender dig att göra rätt förslag eller informera skaparen om att skräddarsy din kampanj för att resonera med TikTok-communityn.

Du kan övervaka dessa trender med hjälp av Exolyts funktioner Industry Insights, Trend Monitoring eller Hashtag Analysis.

• Sikta på en balans mellan reklam och underhållning - När du skapar ditt kampanjinnehåll, istället för att förlita dig på traditionella försäljningsfokuserade annonser, fokusera på att skapa informativa men underhållande videor som sömlöst integrerar ditt varumärke i TikTok-användarens liv. Detta organiska tillvägagångssätt främjar en djupare koppling till publiken och kommunicerar effektivt ditt varumärkes budskap.

Warner Brothers

Warner Bros är till exempel mycket strategiska i det här avseendet. De samarbetar med flera olika influencers men upprätthåller en sammanhängande kampanj som når ut till underhållningsfans från alla samhällsskikt. Influencerstrategierna är hyperpersonaliserade för vart och ett av deras publiksegment, vilket gör det möjligt för dem att skräddarsy budskapet över en rad olika intressen och fandoms.

De kreativa briefsen fokuserar på styrkorna och känsligheten i varje segment, och berättelsen är utformad för att smälta in i tittarens ursprungliga flöde och skapa ett stort organiskt engagemang från influencerns följare.

Låt oss ta en titt på #WBPartner, som ofta används av stora influencers som samarbetar med varumärket för att kontrollera innehållet för olika influencers och målgrupper.

• Utnyttja influencerns kreativitet - Som framgår ovan måste varumärken också lämna utrymme för kreatören att uttrycka sina åsikter och idéer för kampanjen, eftersom de förstår sina målgrupper bäst. Det är viktigt att ge input och kommunicera varumärkets krav, men genom att ge influencers kreativ frihet kan de skapa en autentisk kontakt med sin publik samtidigt som de främjar varumärkets mission.

Tips: Det vanligaste är att framgångsrikt TikTok-innehåll gör en av de tre sakerna - det underhåller, utbildar eller inspirerar.

6. Upprätta avtal

När samarbetet är etablerat kan du börja förhandla om villkoren för ert partnerskap och skriva ett formellt avtal eller granska influencerns eventuella avtal.

I kontraktet ska du se till att beskriva detaljerna i avtalet, inklusive antalet videor, deras längd, tidpunkt, ämne och ersättningsdetaljer. Dessutom kommer avtalet att användas för att definiera processen för att skapa innehåll, inklusive om det kommer att ske en redaktionell granskning av videor före publicering.

Genom att formalisera förväntningarna skriftligen kan båda parter säkerställa tydlighet och anpassning under hela samarbetet och samtidigt upprätthålla en balans mellan kreativ frihet för influencern och uppfyllande av affärskraven.

Sist men inte minst är det sista steget att mäta resultaten.

7. Mät resultaten av TikTok Influencer-kampanjen

För att mäta effektiviteten i din TikTok influencer marketing-kampanj kan du mäta resultaten i två steg - följ upp dina KPI:er och mät ROI.

Följ upp KPI:er

För att mäta resultaten ska du identifiera de nyckeltal som stämmer överens med målen för din influencer-kampanj. Dessa kan inkludera mätvärden som t.ex:

• Varumärkeskännedom: Totalt antal videovisningar, räckvidd för kampanjens hashtags eller ljud, publikens räckvidd
• Engagemang: Antal gillamarkeringar eller hjärtan, kommentarer, delningar, sparade videor eller genomsnittlig tittartid för videor
• Konvertering: Antal försäljningar från TikTok-trafik, antal TikTok-remisslänkar, konverteringsgrad
• Viralitet: Antal användargenererade videor som använder din varumärkes hashtag, Antal användargenererade videor som använder varumärkets låt

Du kan använda TikToks inbyggda analys för att få insikter i resultatet av influencer-kampanjer och användargenererat innehåll. TikTok tillhandahåller mätvärden som visningar, gillanden, delningar, kommentarer och följartillväxt.

På översiktsfliken där videovisningar visas kan du se hur många visningar du har totalt eller de senaste 7 (eller 28) dagarna, och under videovisningar kan du också se ditt totala antal följare de senaste 7 eller 28 dagarna. Övervaka dessa mätvärden för att utvärdera den räckvidd och det engagemang som genereras av dina kampanjer.

För detaljerad analys kan du överväga att använda TikTok-analysverktyg från tredje part som Exolyt, som erbjuder mer avancerade spårnings- och analysfunktioner. Dessa verktyg kan ge djupare insikter om publik, engagemangsmönster, sentimentanalys och konkurrentjämförelse.

Med Exolyt kan företag också enkelt övervaka kommentarer i olika influencer-kampanjer.

På så sätt kan företagen hålla sig informerade om användarnas reaktioner, bemöta eventuella frågor eller kommentarer som riktas mot företaget och samla insikter om kampanjens allmänna resultat och feedback.

Beräkna ROI

Att beräkna avkastningen på investeringen (ROI) för din influencer marketing-kampanj är avgörande för att förstå dess inverkan på ditt varumärkes resultat.

För att beräkna ROI kan du skapa unika spårningsmekanismer för att tillskriva kampanjresultaten till influencern. Detta kan inkludera anpassade hänvisningslänkar, kampanjkoder, specifika hashtags eller dedikerade landningssidor. Med hjälp av dessa mekanismer kan du spåra och analysera engagemanget och konverteringarna som genereras av influencerns innehåll.

Du måste jämföra de genererade resultaten med de tillhörande kostnaderna, till exempel influencer-avgifter eller kampanjkostnader. Genom att jämföra kampanjens kostnader med de genererade intäkterna eller andra nyckeltal kan du utvärdera dess framgång och fatta välgrundade beslut om framtida investeringar.

Ett vanligt mått på ROI är CPM. CPM visar dig den genomsnittliga kostnaden per tusen visningar för videon.

Med Exolyts funktioner för spårning av influencerkampanjer kan du enkelt spåra CPM (Cost per mile = Kostnad per tusen visningar) för enskilda kampanjvideor eller lägga till alla influencervideor som du samarbetar med för att snabbt jämföra ROI för varje influencer.

Källa: Exolyt Exolyt Influencer Campaign Tracker

Så även om TikTok är en kanal som är byggd för organisk tillväxt finns det flera sätt på vilka varumärken kan och måste använda detta snabbväxande, dynamiska ekosystem för marknadsföring.

Att arbeta med rätt influencers är definitivt ett av de bästa sätten att gå. Du kan utnyttja potentialen hos influencers med hjälp av några av de strategier som anges nedan:

Samarbeta med mikroinfluencers

En strategi att ha i åtanke är samarbete med mikroinfluencers. Det är logiskt att tro att fler följare innebär högre räckvidd och engagemang, men det är inte sant för den här kategorin av influencers.

Nano- och mikroinfluencers tenderar att ha mindre men mycket engagerade följarbaser. Genom att samarbeta med dem kan varumärken nå ut till nischade målgrupper, leverera riktade budskap på ett effektivt sätt och dra nytta av autentiska, personliga rekommendationer. Så om du har en snäv budget, börja i liten skala men gör det effektfullt.

Enligt en branschrapport hade mikroinfluencers inte bara de högsta postengagemangsnivåerna bland alla influencertyper, utan de var till och med högre på TikTok än andra kanaler.

Samskapa innehåll

Det kan vara mycket effektivt att samarbeta med influencers för att tillsammans skapa innehåll som stämmer överens med både influencerns stil och varumärkets budskap. Detta tillvägagångssätt säkerställer äkthet och resonerar väl med influencerns publik samtidigt som varumärkets produkter eller tjänster marknadsförs organiskt.

Denna strategi kan utnyttjas i form av:

• Produktsamarbeten - som erbjuder direkta marknadsföringsmöjligheter
• Lansering av en serie utbildningsinnehåll eller intervjuer - som visar på trovärdighet tack vare skaparens expertis
• Visa upp bakom kulisserna - att använda en influencer för detta humaniserar varumärket och hjälper till att bygga meningsfulla kontakter

Varje strategi ger unika möjligheter för varumärken att utnyttja TikTok influencer-marknadsföring effektivt. Genom att förstå styrkorna och nyanserna i varje strategi kan varumärken skräddarsy sina influencer-kampanjer för att anpassa sig till sina mål och engagera sig i sin målgrupp på ett autentiskt sätt.

Influencer-övertagande

Genom att vara värd för influencer takeovers på ditt varumärkes TikTok-konto kan influencers tillfälligt ta kontroll och skapa innehåll på uppdrag av ditt varumärke. Denna strategi ger ett nytt perspektiv till din publik, ökar engagemanget och exponerar ditt varumärke för influencerns följare.

En sådan strategi för övertagande av influencers finns hos varumärket Sephora, som regelbundet publicerar influencerinnehåll på sin officiella TikTok-kanal. Detta innehåll gjorde det möjligt för Sephora att utnyttja influencerns stora och dedikerade fanbas, vilket ökade varumärkets synlighet och engagemang.

Ta en titt på Sephoras GRWM-spellista, som innehåller alla Sephoras influencers som visar upp innehåll på varumärkeskontot.

Hashtag-utmaningar

Hashtag-utmaningar uppmuntrar användargenererat innehåll kring ett visst tema eller en viss idé. Genom att samarbeta med influencers för att kickstarta och marknadsföra dessa utmaningar kan varumärken skapa uppmärksamhet, öka varumärkeskännedomen och engagera sin målgrupp på ett roligt och interaktivt sätt.

Chipotle är en föregångare i denna strategi och har lanserat två populära hashtag-utmaningar - #lidflipchallenge och #guacdance.

Den förra uppmuntrade människor att vända locket på sin Chipotle burrito skål i luften och fånga den. Det var Chipotle som samarbetade med ett antal TikTok-influencers för att marknadsföra utmaningen. Det var enkelt, roligt, lätt att delta i och engagerande, genererade mycket UGC och blev en massiv hit.

Utmaningen fick över 300 miljoner visningar (Källa Exolyt) och resulterade i rekordstor digital försäljning och nedladdning av appar.

Kampanjen #GuacDance, som genomfördes i samarbete med influencers Brent Rivera och Loren Gray, firade National Avocado Day. Användarna deltog genom att filma sig själva när de dansade till Dr. Jeans "guacamolesång" och dela den med hashtaggen #GuacDance.

Affiliate-marknadsföring

Genom att implementera affiliate-marknadsföringsprogram med influencers kan de tjäna provision för att driva försäljning eller hänvisningar till ditt varumärke. Detta ger influencers incitament att skapa övertygande innehåll och marknadsföra dina produkter till sin publik samtidigt som det genererar en prestationsbaserad ROI för ditt varumärke.

Ett av de bästa exemplen på denna typ av marknadsföring är Amazon, som har gjort det möjligt för influencers att skapa butiksfönster för att samla och visa upp sina favoritprodukter från Amazon för sina följare.

Källa Exolyt

Rachel Meaders är en skapare som utnyttjar denna möjlighet och tjänar pengar på sin trafik med Amazon Associates-programmet. Hennes videor visar vanligtvis Amazon-köp med #amazonmusthaves.

Att komma igång med TikTok influencer marketing med Exolyt är en okomplicerad process som kan ge effektiva resultat. Här är en steg-för-steg-guide:

1. Registrera dig på Exolyt

Börja med att registrera dig för Exolyts plattform. Ta lite tid på dig att utforska de funktioner som erbjuds, inklusive influencer-databasen, analyspanelen och spårningsfunktionerna för influencer-kampanjer.

Fallbeskrivning

Läs IntiMD:s kundberättelse för att få en inblick i hur Exolyt-kunder använder plattformen för Influencer Marketing.

2. Identifiera relevanta influencers

När du har satt upp dina kampanjmål kan du använda Exolyts influencer-databas för att identifiera relevanta influencers inom din nisch. Filtrera influencers baserat på kriterier som antal följare, branschkategori, kontotyp och demografi.

Du kan vidare analysera influencers efter deras prestationsindex och innehållsstil eller, mer kritiskt, genom att analysera deras Exo Score (ett överblicksmått för engagemang från Exolyt). Leta efter influencers vars målgrupp överensstämmer med din målmarknad och som har en historia av att producera innehåll av hög kvalitet.

3. Engagera och förhandla med influencers

Det är viktigt att notera att Exolyt inte är ett exklusivt Influencer Management Tool, så detta steg kan inte göras via Exolyt.

4. Prestanda för spår

Den bästa funktionen i Exolyts Influencer Campaign är att det är enkelt att spåra dina influencer-videor utan att gå fram och tillbaka med kontakten.

När kampanjen har lanserats kan du bygga en kampanjspårare på plattformen och direkt övervaka ROI och viktiga mätvärden för kampanjprestanda - inte bara för ett utan flera influencersamarbeten samtidigt. Detta hjälper dig att bedöma vilken influencer som ger bättre resultat jämfört med andra.

Att övervaka effektiviteten i dina influencer-partnerskap i realtid kan hjälpa dig att fatta datadrivna beslut för att optimera din strategi. Justera din strategi efter behov för att maximera resultaten och uppnå dina kampanjmål.

Genom att följa dessa steg och utnyttja Exolyts plattform kan du effektivt kickstarta dina TikTok influencer marketing-insatser och driva framgång för ditt varumärke.