2024 年 TikTok 网红营销完整指南 ft. Exolyt

TikTok 上的网红营销有哪些潜在好处？

庞大的用户群：

TikTok 拥有庞大的全球用户群，每天有数百万活跃用户。利用这种广泛的覆盖面，品牌可以挖掘不同的人口统计数据，并与潜在客户进行大规模互动。

真实性和相关性：

TikTok 的内容以真实性和相关性为特色，使其成为网红营销的理想平台。TikTok 上的网红通常会创作真实、未经过滤的内容，引起粉丝的共鸣，从而促进更真实的品牌合作并培养真正的联系。

根据《TikTok 文化驱动因素洞察》报告，“73% 的人对在 TikTok 上互动的品牌感觉比其他品牌有更深的联系，67% 的人表示，即使他们不想购物，TikTok 也会激励他们购物”。

更高的参与率：

根据 Social Insider 的研究，TikTok 的参与率目前达到了惊人的 4.25%（2023/2024），使其成为最具吸引力的社交媒体平台。

TikTok 通常拥有更高的参与率，用户会花费大量时间在内容上。与网红合作可以帮助品牌利用这种高参与度的环境，更有效地吸引用户的注意力。

这也导致了趋势的形成，趋势的形成源于用户以评论、点赞和分享的形式表达的更多认同和参与，从而引发了高度的参与。

病毒式传播和引领潮流的潜力：

TikTok 以制作病毒式视频而闻名。这可能是因为它的格式引人入胜，也可能是因为一种旨在让人们不断消费内容的算法。很可能两者兼而有之。

此外，TikTok 每月活跃用户超过 15 亿，他们每天花费 44.3 亿分钟观看 TikTok 视频，这自动增加了内容传播和引领潮流的机会。

成本效益：

与传统广告形式相比，TikTok 上的网红营销对于品牌来说是一种经济高效的短期策略，尤其是对于营销预算有限的品牌而言。通过与提供真实且引人入胜的内容的网红合作，品牌可以实现显著的影响力，建立社会认同，并建立品牌知名度和影响力，而无需花费太多资金。

根据 Hubspot 的营销状况和趋势报告 - 影响者营销是最流行、最有效的趋势，投资回报率最高。

同一报告显示，与其他平台相比，对短视频优先应用（尤其是 TikTok）的投资猛增，因为短视频提供的内容投资回报率最高。

增加销量：

“TikTok 是超过一半 Z 世代的首选搜索引擎，并且对他们的购买决策的影响比任何其他平台都要大”。这是根据 Z 世代媒体和大学营销公司 Her Campus Media 的一项新调查得出的结论。根据同一项调查，TikTok 还对 62% 的 Z 世代的购买决策产生了影响，比任何其他平台都要大。

此外，对于许多 TikTok 用户来说，他们访问我们平台的主要原因是发现新事物。根据 Flamingo Research 的数据 -

来源：TikTok

这是销售额增长的明显迹象。

因此，现在是品牌和企业开始投资 TikTok 网红营销的时候了，因为竞争相对较低，利用这个平台很容易扩大规模并快速发展。

TikTok 网红营销是否存在风险？

TikTok 网红营销是一种风险相对较低的策略。不过，重要的是要记住，短视频的格式使瞄准、拍摄和发布变得容易，然后视频就可以直播给全世界观看。

因此，品牌始终面临着可能损害公司的任何行为的风险，主要来自用户生成内容（UGC），这也是一种间接影响者营销的形式。

因此，品牌必须持续监控用户发布的内容和对其的评论，因为这有助于快速识别和应对潜在的危机或公关问题，从而最大限度地减少对品牌声誉的影响。

Exolyt 的 TikTok 社交聆听功能可帮助监控 TikTok 上的所有有机内容，满足跟踪品牌话语权、情感分析、性能分析等需求。

如何开始TikTok网红营销？

开始使用 TikTok 网红营销的步骤 -

设立目标
确定预算
为你的品牌找到合适的影响者
接触潜在合作伙伴
规划你的网红营销活动
建立合同
衡量结果

1. 设定网红营销目标

反思您的业务和营销目标，并制定与 TikTok 相关的特定目标，以补充您的更大目标。这些目标可以是：

创造更多销售
建立品牌知名度或参与度
为 UGC（用户生成内容）创作

根据 Statista 2022 年在美国开展的调查，38% 的营销人员将创造销售额作为网红营销的首要目标，其次是 29% 的营销人员将提高品牌知名度作为首要目标，24% 的营销人员将提高品牌参与度作为首要目标。

例如，如果您的营销目标是将网站流量提高 20% 或将转化率提高 10%，那么您可以设定一个 TikTok 网红营销目标，即在三周内让您的网站获得 1,000 次点击，或将 2% 的转化归因于活动期间的网红活动。

2. 确定预算

目标设定也与预算分配有关。因此，需要重新审视季度或年度预算，以确定此付费频道活动的预算。网红的定价差异很大，每个视频的费用从几百美元到 10,000 美元以上不等，具体取决于网红的粉丝数量和影响力。在这个问题上，一个常见的问题是 -

TikTok 网红营销的成本是多少？

根据 Statista 的市场研究报告，2021 年，全球 TikTok 网红粉丝超过 100 万的超级网红每篇帖子的平均价格为 1034 美元。粉丝在 10 万至 100 万之间的大型网红每篇帖子的平均最低价格为 151 美元，而平均最高价格为 793 美元。

2023 年，TikTok 赞助帖子的平均成本为每 IZEA 3514 美元。成本还取决于影响者类别及其影响力。例如：

纳米影响者（1,000 - 10,000 名粉丝）：每篇帖子 800 美元。
微影响者（10,000 – 50,000 名粉丝）：每篇帖子 1,500 美元。
中等影响力者（粉丝 50,000 - 500,000 名）：每篇帖子 3,000 美元。
宏观影响者（粉丝 500,000 – 1,000,000 名）：每篇帖子 5,000 美元。
超级影响者（粉丝 1,000,000 以上）：每篇帖子 7,000 美元以上。

尽管如此，TikTok 是一个新平台，这些价格可能会因内容格式和类型等因素而有所不同。然而，TikTok 的覆盖面和增长潜力仍然显而易见。

3. 为你的品牌找到合适的影响者

开始进行网红营销的第一步是发现您所在行业的相关网红。通过选择受众与您的目标客户相匹配的网红，您可以确保更有效的合作，从而推动互动和分享。您可以通过监控您所在行业的内容创建者或使用 TikTok Analytics 和 Influencer Finder 工具手动执行此操作。

为你的品牌找到合适影响者的技巧：

确定影响者的受众、基本人口统计数据和细分市场
分析他们的内容是否与你的品牌目标人群产生共鸣
检查影响者在你的行业中的可信度和专业知识
检查他们的参与度是否在#广告内容中分布均匀

Exolyt 可以通过其广泛的 TikTok 影响者数据库和跟踪工具帮助您轻松解决这些需求（有关这些功能的更多信息请参阅指南末尾）。

您还可以检查您的竞争对手正在与谁合作，以了解哪种类型的影响力人士也适合您的品牌。

来源：Exolyt 可让您追踪竞争对手提到的所有帐户，以便快速概览您可以关注和定位的影响者类别。

4. 接触潜在合作伙伴

在为你的网红营销活动编制了一份潜在合作伙伴名单后，下一步就是开始联系并达成正式协议。这可以通过各种方式完成，例如发送冷电子邮件、直接消息或利用网红管理平台。

在联系时，一定要强调您的品牌如何与他们的品牌保持一致，清楚地表达您的活动目标，指定内容要求并提出补偿条款。

5. 规划你的网红营销活动

关注趋势 - 关注持续的趋势很重要，这样才能了解什么能吸引平台的注意力。无论是流行歌曲、主题标签还是挑战，识别这些流行趋势都可以帮助您提出正确的建议或向创作者简要介绍，以定制您的活动，从而引起 TikTok 社区的共鸣。

您可以使用 Exolyt 的行业洞察、趋势监控或主题标签分析功能来监控这些趋势。

力求在广告和娱乐之间取得平衡 - 在制作广告活动内容时，不要依赖传统的以销售为中心的广告，而要专注于制作信息丰富且有趣的视频，将您的品牌无缝融入 TikTok 用户的生活。这种有机方法可以加深与受众的联系，并有效地传达您的品牌信息。

华纳兄弟

例如，华纳兄弟在这方面非常有策略性。它与多位网红合作，但保持了与各行各业娱乐粉丝产生共鸣的连贯活动。网红策略针对每个受众群体高度个性化，这使他们能够针对各种兴趣和粉丝群体量身定制信息。

创意简报重点关注每个部分的优势和情感，故事经过精心设计，能够融入观众的原生信息流，吸引大量网红粉丝的自然参与。

我们来看看#WBPartner，它通常被与品牌合作的主要影响者用来检查不同影响者和受众的内容。

利用网红的创造力 - 如上所述，品牌还必须为创作者留出空间来表达他们对活动的意见和想法，因为他们最了解他们的受众。虽然提供意见和传达您的品牌要求很重要，但允许网红发挥创作自由使他们能够在宣传您的品牌使命的同时与受众建立真实的联系。

专家提示：最常见的是，成功的 TikTok 内容具备以下三个特点之一：娱乐、教育或启发。

6. 建立合同

一旦建立合作关系，您就可以开始协商合作条款并起草正式合同或审查影响者的合同（如果有）。

在合同中，一定要概述协议的具体内容，包括视频数量、时长、时间、主题和报酬细节。此外，合同还将用于定义内容创作流程，包括在发布之前是否会对视频进行编辑审核。

通过以书面形式正式确定期望，双方可以确保整个合作过程中的清晰度和一致性，同时在影响者的创作自由和满足业务要求之间保持平衡。

最后但同样重要的一点是，最后一步是衡量结果。

7. 衡量TikTok网红营销活动的效果

要衡量您的 TikTok 网红营销活动的有效性，您可以通过两个步骤衡量结果 - 跟踪您的 KPI 并衡量投资回报率。

跟踪 KPI

要衡量结果，请确定与网红营销活动目标相符的关键指标。这些指标可能包括：

品牌知名度：视频总观看次数、活动标签或音频的覆盖范围、受众覆盖范围
参与度：点赞数、评论数、分享数、视频保存数或平均视频观看时长
转化：TikTok 流量带来的销售数量、TikTok 引荐链接数量、转化率
病毒式传播：使用品牌标签的用户生成视频数量，使用品牌歌曲的用户生成视频数量

您可以利用 TikTok 的原生分析功能深入了解网红活动和用户生成内容的效果。TikTok 提供浏览量、点赞量、分享量、评论量和粉丝增长量等指标。

在显示视频观看次数的概览标签中，您可以查看过去 7 天（或 28 天）的总观看次数，在视频观看次数下方，您还可以查看过去 7 天或 28 天的关注者总数。监控这些指标可以评估您的广告系列产生的覆盖面和参与度。

如需详细分析，请考虑使用第三方 TikTok 分析工具（例如 Exolyt），它们提供更高级的跟踪和分析功能。这些工具可以更深入地洞察受众、参与模式、情绪分析和竞争对手基准测试。

通过 Exolyt，公司还可以轻松监控有影响力的活动的评论。

这让企业可以随时了解用户的反应，解决针对企业的任何问题或评论，并收集有关活动的总体表现和反馈的见解。

计算投资回报率

计算影响力营销活动的投资回报率 (ROI) 对于了解其对品牌底线的影响至关重要。

要计算投资回报率，您可以创建独特的跟踪机制，将活动结果归因于网红。这可以包括自定义的推荐链接、促销代码、特定主题标签或专用登录页面。这些机制允许您跟踪和分析网红内容产生的参与度和转化率。

您必须将产生的结果与相关成本（例如影响者费用或活动费用）进行比较。通过将活动的成本与产生的收入或其他关键绩效指标进行比较，您可以评估其成功程度并为未来投资做出明智的决策。

投资回报率 (ROI) 的一个常见指标是 CPM。CPM 显示的每千次视频观看的平均费用。

借助 Exolyt 的影响者活动跟踪功能，您可以轻松跟踪单个活动视频的 CPM（每英里成本 = 每千次展示成本）或添加您正在合作的所有影响者视频，以快速比较每个影响者的投资回报率。

资料来源：Exolyt 网红营销活动追踪

如何利用 TikTok 网红营销的力量

因此，尽管 TikTok 是一个为实现有机增长而构建的渠道，但品牌可以而且必须通过多种方式利用这个快速增长、充满活力的生态系统进行营销。

与合适的网红合作绝对是最好的方法之一。你可以使用下面列出的一些策略来发挥网红的潜力：

与微影响力人士合作

需要牢记的一个策略是与小网红合作。虽然人们认为关注度越高意味着传播范围和参与度越高，但对于这类网红来说，情况并非如此。

微型和微型网红的粉丝群规模较小，但参与度较高。与他们合作可让品牌吸引小众受众，有效传递有针对性的信息，并从真实、个性化的推荐中获益。因此，如果您的预算有限，请从小处着手，但要确保效果显著。

根据一份行业报告，微影响者不仅在所有影响者类型中拥有最高的后期参与率，而且在 TikTok 上的参与率甚至高于其他渠道。

共同创作内容

与网红合作，共同创作符合网红风格和品牌信息的内容，效果会非常显著。这种方法既能确保真实性，又能引起网红受众的共鸣，同时还能有机地推广品牌的产品或服务。

该策略可以以以下形式利用：

产品合作——提供直接促销机会
推出一系列教育内容或访谈——通过创作者的专业知识展示可信度
幕后展示——利用有影响力的人物来展示品牌，使品牌人性化，并有助于建立有意义的联系

每种策略都为品牌提供了有效利用 TikTok 网红营销的独特机会。通过了解每种方法的优势和细微差别，品牌可以定制网红营销活动以符合其目标并真诚地与目标受众互动。

影响力接管

在您品牌的 TikTok 帐户上托管网红接管，可让网红暂时掌控并代表您的品牌创建内容。此策略为您的受众提供了全新的视角，增加了参与度，并向网红的粉丝展示了您的品牌。

丝芙兰 (Sephora) 品牌就采用了一种这样的网红接管策略，该品牌定期在其官方 TikTok 频道上发布网红内容。这些内容让丝芙兰能够利用网红庞大而忠实的粉丝群，提高品牌知名度和参与度。

看看丝芙兰的 GRWM 播放列表，其中包含丝芙兰所有有影响力的人在品牌账户上展示的内容。

标签挑战

标签挑战鼓励用户围绕特定主题或想法生成内容。通过与有影响力的人合作启动和推广这些挑战，品牌可以制造话题，提高品牌知名度，并以有趣和互动的方式与目标受众互动。

Chipotle 是这一战略的先行者，已经推出了两个流行的标签挑战——#lidflipchallenge 和#guacdance。

前者鼓励人们将 Chipotle 墨西哥卷饼碗的盖子抛向空中并接住它。Chipotle 与多位 TikTok 网红合作推广这项挑战。这项挑战简单、有趣、易于参与且引人入胜，产生了大量 UGC，并大获成功。

此次挑战活动获得了超过 3 亿次的观看（来源 Exolyt），并创下了数字销售和应用程序下载量的记录。

#GuacDance 活动与网红 Brent Rivera 和 Loren Gray 合作，庆祝国家鳄梨日。用户们加入进来，拍摄自己随着 Jean 博士的“鳄梨酱之歌”跳舞的视频，并通过主题标签 #GuacDance 分享。

@brentrivera
当您在 7 月 31 日在线/应用内订购时，鳄梨酱免费 @chipotle😍 #GuacDance广告
♬ 鳄梨酱之歌 - Dr. Jean

联盟营销

与有影响力的人一起实施联盟营销计划，使他们能够通过推动销售或推荐您的品牌来赚取佣金。这激励有影响力的人创作引人入胜的内容并向他们的受众推广您的产品，同时为您的品牌产生基于绩效的投资回报率。

这种营销方式的最佳例子之一是亚马逊，它允许有影响力的人创建店面来策划和向他们的追随者展示他们最喜欢的亚马逊产品。

来源 Exolyt

Rachel Meaders 是一位利用这一机会并通过 Amazon Associates 计划将流量货币化的创作者。她的视频通常使用 #amazonmusthaves 展示亚马逊购物。

使用 Exolyt 开始进行 TikTok 网红营销的步骤

使用 Exolyt 开始进行 TikTok 网红营销是一个简单的过程，可以产生显著的效果。以下是分步指南：

1. 在 Exolyt 上注册

首先注册 Exolyt 平台。花点时间探索其提供的特性和功能，包括影响者数据库、分析仪表板和影响者活动跟踪功能。

案例故事

阅读 IntiMD 客户故事，了解 Exolyt 客户如何利用该平台进行影响力营销。

2. 确定相关影响者

设定广告活动目标后，您可以利用 Exolyt 的网红数据库来识别您所在行业的相关网红。根据关注者数量、行业类别、帐户类型和人口统计等标准筛选网红。

您可以进一步分析网红的绩效指数和内容风格，或者更重要的是，分析他们的 Exo 分数（Exolyt 的参与度概览指标）。寻找受众与您的目标市场一致且有制作高质量内容记录的网红。

3. 与有影响力的人接触并协商

值得注意的是，Exolyt 不是独家的影响者管理工具，因此这一步不能通过 Exolyt 完成。

4. 跟踪绩效

Exolyt 影响者活动的最佳功能是，它可以让您轻松追踪影响者视频，而无需来回联系。

活动启动后，在平台上构建活动跟踪器，直接监控投资回报率和关键活动绩效指标 - 不只是针对一位影响者，而是同时针对多位影响者合作。这可以帮助您判断哪位影响者比其他影响者带来更好的结果。

实时监控与网红的合作关系的有效性可以帮助您做出数据驱动的决策，从而优化您的策略。根据需要调整方法，以最大限度地提高效果并实现您的活动目标。

通过遵循这些步骤并利用 Exolyt 的平台，您可以有效地启动您的 TikTok 网红营销工作并推动您的品牌成功。

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