इन्फ्लुएंसर डिजिटल दुनिया के नए सेलिब्रिटी हैं, और उनकी प्रसिद्धि उस मीडिया से जुड़ी हुई है जिसके माध्यम से वे प्रसारण करते हैं। TikTok एक ऐसा चैनल है जहाँ क्रिएटर्स ने बड़ी और समर्पित फॉलोइंग जुटाई है।

ये निर्माता अपने दर्शकों पर जबरदस्त प्रभाव डालते हैं और रुझानों को आकार देने, बातचीत को आगे बढ़ाने और यहां तक कि खरीदारी के निर्णयों को प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं।

यदि आपने TikTok को एक प्रभावशाली मार्केटिंग चैनल के रूप में हमारे ब्लॉग की जांच की है, तो आप पहले से ही जानते हैं कि यह उपभोक्ता दृश्यता और जुड़ाव को बढ़ावा देने के लिए ब्रांडों के लिए एक स्पष्ट विकल्प क्यों है।

इस ब्लॉग में, हम TikTok पर प्रभावशाली पारिस्थितिकी तंत्र के उदय पर गहराई से चर्चा करेंगे, इसकी सफलता के पीछे के कारणों और इस शक्तिशाली मंच का लाभ उठाने के इच्छुक ब्रांडों के लिए प्रस्तुत अवसरों की खोज करेंगे।

सबसे पहले, आइए स्पष्ट कर लें -

विशाल उपयोगकर्ता आधार:

TikTok का वैश्विक स्तर पर बहुत बड़ा उपयोगकर्ता आधार है, जिसमें प्रतिदिन लाखों सक्रिय उपयोगकर्ता शामिल हैं। इस व्यापक पहुंच का लाभ उठाने से ब्रांड विविध जनसांख्यिकी तक पहुँच सकते हैं और बड़े पैमाने पर संभावित ग्राहकों से जुड़ सकते हैं।

प्रामाणिकता और प्रासंगिकता:

TikTok की सामग्री प्रामाणिकता और प्रासंगिकता पर आधारित है, जो इसे प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए एक आदर्श प्लेटफ़ॉर्म बनाती है। TikTok पर प्रभावशाली लोग अक्सर वास्तविक, बिना फ़िल्टर की गई सामग्री बनाते हैं जो उनके फ़ॉलोअर्स के साथ जुड़ती है, अधिक प्रामाणिक ब्रांड सहयोग की सुविधा प्रदान करती है और वास्तविक कनेक्शन को बढ़ावा देती है।

टिकटॉक की सांस्कृतिक चालकता पर इनसाइट रिपोर्ट के अनुसार, '73% लोग टिकटॉक पर जिन ब्रांडों के साथ बातचीत करते हैं, उनके साथ दूसरों की तुलना में गहरा जुड़ाव महसूस करते हैं, 67% लोगों का कहना है कि टिकटॉक ने उन्हें तब भी खरीदारी करने के लिए प्रेरित किया, जब वे ऐसा करना नहीं चाहते थे।'

उच्चतर सहभागिता दर:

सोशल इनसाइडर के अध्ययन के अनुसार, टिकटॉक की जुड़ाव दर वर्तमान में प्रभावशाली 4.25% (2023/2024) है, जो इसे सबसे आकर्षक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म बनाती है।

TikTok में आमतौर पर उच्च जुड़ाव दर होती है, क्योंकि उपयोगकर्ता समय लेने वाली सामग्री पर महत्वपूर्ण मात्रा में खर्च करते हैं। प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करने से ब्रांडों को इस उच्च-संलग्न वातावरण का लाभ उठाने और उपयोगकर्ताओं का ध्यान अधिक प्रभावी ढंग से आकर्षित करने में मदद मिल सकती है।

इससे रुझान निर्माण भी होता है, जो टिप्पणियों, लाइक्स और शेयर के रूप में उपयोगकर्ताओं की अधिक भागीदारी और सहभागिता के कारण उत्पन्न अति-सहभागिता से उत्पन्न होता है।

वायरलिटी और ट्रेंडसेटिंग क्षमता:

TikTok वीडियो को वायरल बनाने के लिए जाना जाता है। ऐसा इसके आकर्षक प्रारूप के कारण हो सकता है या लोगों को लगातार कंटेंट देखने के लिए डिज़ाइन किए गए एल्गोरिदम के कारण। यह संभवतः दोनों का ही एक मिश्रण है।

इसके अतिरिक्त, 1.5 बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय TikTok उपयोगकर्ता, जो प्रतिदिन TikTok वीडियो देखने में 4.43 बिलियन मिनट व्यतीत करते हैं, इससे सामग्री के वायरल होने और ट्रेंड शुरू करने के अवसर स्वतः ही बढ़ जाते हैं।

लागत प्रभावशीलता:

विज्ञापन के पारंपरिक तरीकों की तुलना में, TikTok पर प्रभावशाली मार्केटिंग, ब्रांड्स के लिए एक किफ़ायती अल्पकालिक रणनीति हो सकती है, खासकर उन ब्रांड्स के लिए जिनके पास सीमित मार्केटिंग बजट है। प्रामाणिक और आकर्षक सामग्री प्रदान करने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करके, ब्रांड महत्वपूर्ण पहुँच प्राप्त कर सकते हैं, सामाजिक प्रमाण स्थापित कर सकते हैं, और बैंक को तोड़े बिना ब्रांड जागरूकता और प्रभाव बना सकते हैं।

हबस्पॉट की मार्केटिंग और ट्रेंड्स रिपोर्ट के अनुसार - इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सबसे लोकप्रिय और प्रभावी ट्रेंड है जिसका ROI सबसे अधिक है।

इसी रिपोर्ट से पता चलता है कि लघु-वीडियो वाले ऐप्स, विशेष रूप से टिकटॉक में निवेश अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में बहुत बढ़ गया है, क्योंकि लघु-फॉर्मेट वीडियो उच्चतम सामग्री ROI प्रदान करता है।

बिक्री बढ़ाना:

'TikTok, Gen Z के आधे से ज़्यादा लोगों की पसंदीदा सर्च इंजन है और यह किसी भी दूसरे प्लैटफ़ॉर्म से ज़्यादा उनके खरीदारी के फ़ैसलों को प्रभावित करता है।' यह बात Her Campus Media, Gen Z मीडिया और कॉलेज मार्केटिंग कंपनी के एक नए सर्वे के अनुसार है। इसी सर्वे के अनुसार, TikTok, Gen Z के 62% लोगों के खरीदारी के फ़ैसलों को भी प्रभावित करता है, जो किसी भी दूसरे प्लैटफ़ॉर्म से ज़्यादा है।

इसके अलावा, कई TikTok उपयोगकर्ताओं के लिए, हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर आने का मुख्य कारण नई चीज़ों की खोज करना है। फ्लेमिंगो रिसर्च के अनुसार -

स्रोत: टिकटॉक

यह बिक्री में वृद्धि का स्पष्ट संकेत है।

इसलिए, यह सही समय है कि ब्रांड और व्यवसाय TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग में निवेश करना शुरू करें, क्योंकि अपेक्षाकृत कम प्रतिस्पर्धा के साथ, इस प्लेटफ़ॉर्म के साथ तेजी से बढ़ना और बढ़ना आसान है।

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक अपेक्षाकृत कम जोखिम वाली रणनीति है। हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि छोटे वीडियो का प्रारूप इसे इंगित करना, शूट करना और पोस्ट करना आसान बनाता है और फिर वीडियो दुनिया भर में देखने के लिए लाइव होता है।

इसलिए, ब्रांडों को हमेशा ऐसी किसी भी कार्रवाई का खतरा बना रहता है जो संभावित रूप से उनकी कंपनी को नुकसान पहुंचा सकती है, मुख्य रूप से उपयोगकर्ता द्वारा निर्मित सामग्री - यूजीसी से, जो अप्रत्यक्ष प्रभावशाली विपणन का एक रूप भी है।

इससे ब्रांडों के लिए यह महत्वपूर्ण हो जाता है कि वे लगातार निगरानी रखें कि उपयोगकर्ता उनके बारे में क्या पोस्ट करते हैं और क्या कहते हैं, क्योंकि इससे संभावित संकटों या पीआर मुद्दों को शीघ्रता से पहचानने और उन पर प्रतिक्रिया करने में मदद मिलती है, जिससे उनकी ब्रांड प्रतिष्ठा पर प्रभाव कम हो जाता है।

एक्सोलिट का टिकटॉक सोशल लिसनिंग फीचर, ब्रांड शेयर ऑफ वॉयस, सेंटीमेंट एनालिसिस, परफॉरमेंस एनालिसिस आदि जैसी जरूरतों के लिए टिकटॉक पर सभी ऑर्गेनिक कंटेंट की निगरानी करने में मदद करता है।

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करने के चरण -

1. लक्ष्य बनाना
2. बजट निर्धारित करें
3. अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली व्यक्ति खोजें
4. संभावित साझेदार से संपर्क करें
5. अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं
6. अनुबंध स्थापित करें
7. परिणाम मापें

1. प्रभावशाली मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित करें

अपने व्यवसाय और मार्केटिंग लक्ष्यों पर विचार करें और अपने बड़े उद्देश्यों के पूरक के रूप में TikTok-विशिष्ट लक्ष्य तैयार करें। ये लक्ष्य हो सकते हैं:

• अधिक बिक्री उत्पन्न करना
• ब्रांड जागरूकता या जुड़ाव का निर्माण
• यूजीसी (उपयोगकर्ता-जनित सामग्री) के लिए निर्माण करना

अमेरिका में स्टेटिस्टा 2022 सर्वेक्षण के अनुसार, 38% विपणक बिक्री उत्पन्न करना प्रभावशाली विपणन के लिए उनका शीर्ष लक्ष्य था, इसके बाद 29% ने ब्रांड जागरूकता और 24% ने ब्रांड जुड़ाव का हवाला दिया।

उदाहरण के लिए, यदि आपका मार्केटिंग लक्ष्य वेबसाइट ट्रैफ़िक को 20% या रूपांतरण दर को 10% बढ़ाना है, तो आप तीन सप्ताह की समय सीमा के भीतर अपनी साइट पर 1,000 क्लिक-थ्रू प्राप्त करने का TikTok प्रभावकारक मार्केटिंग लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं या अभियान अवधि के दौरान अपने रूपांतरणों का 2% प्रभावकारक अभियान से जोड़ सकते हैं।

2. बजट निर्धारित करें

लक्ष्य निर्धारण भी बजट आवंटन से जुड़ा हुआ है। इसलिए, इस भुगतान चैनल अभियान के लिए बजट निर्धारित करने के लिए किसी को अपने तिमाही या वार्षिक बजट पर फिर से विचार करना होगा। इन्फ्लुएंसर की कीमत व्यापक रूप से भिन्न होती है, जिसमें कुछ सौ डॉलर से लेकर 10,000 डॉलर प्रति वीडियो तक की लागत होती है, जो इन्फ्लुएंसर के अनुसरण के आकार और उनके प्रभाव के स्तर पर निर्भर करती है। इस मामले में एक आम सवाल यह है -

TikTok इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की लागत क्या है?

स्टैटिस्टा की मार्केटिंग रिसर्च रिपोर्ट के अनुसार, 2021 में दुनिया भर में TikTok इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत कीमत 1034$ अमेरिकी डॉलर थी, जो 1 मिलियन से ज़्यादा फ़ॉलोअर वाले मेगा इन्फ्लुएंसर्स के लिए थी। 100,000 से 1 मिलियन फ़ॉलोअर वाले मैक्रो इन्फ्लुएंसर्स की प्रति पोस्ट औसत न्यूनतम कीमत 151$ अमेरिकी डॉलर थी, जबकि औसत अधिकतम कीमत 793$ अमेरिकी डॉलर थी।

2023 में, प्रायोजित TikTok पोस्ट की औसत लागत प्रति IZEA 3514$ अमेरिकी डॉलर है। लागत भी प्रभावशाली श्रेणी और उनकी पहुंच पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए:

• नैनो इन्फ्लुएंसर (1,000 – 10,000 अनुयायी): 800 डॉलर प्रति पोस्ट।
• माइक्रो-प्रभावक (10,000 – 50,000 अनुयायी): 1,500 डॉलर प्रति पोस्ट।
• मध्यम प्रभावशाली व्यक्ति (50,000 – 500,000 अनुयायी): $3,000 प्रति पोस्ट।
• मैक्रो इन्फ्लुएंसर (500,000 – 1,000,000 अनुयायी): $5,000 प्रति पोस्ट।
• मेगा इन्फ्लुएंसर (1,000,000+ अनुयायी): $7,000+ प्रति पोस्ट।

बहरहाल, TikTok एक नया प्लेटफ़ॉर्म है, और ये कीमतें कंटेंट फ़ॉर्मेट और प्रकार जैसे कारकों के आधार पर अलग-अलग हो सकती हैं। हालाँकि, जो बात स्पष्ट है वह है TikTok की पहुँच और विकास की संभावना।

3. अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली लोगों को खोजें

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करने के लिए सबसे पहले आपको अपने क्षेत्र में प्रासंगिक इन्फ्लुएंसर की खोज करनी होगी। ऐसे इन्फ्लुएंसर का चयन करके, जिनके दर्शक आपके लक्षित ग्राहकों से मेल खाते हों, आप अधिक प्रभावी सहयोग सुनिश्चित कर सकते हैं जो बातचीत और शेयर को बढ़ावा देता है। आप अपने उद्योग के भीतर कंटेंट क्रिएटर्स की निगरानी करके या TikTok Analytics और इन्फ्लुएंसर फाइंडर टूल का उपयोग करके मैन्युअल रूप से ऐसा कर सकते हैं।

अपने ब्रांड के लिए सही प्रभावशाली व्यक्तियों को खोजने के लिए सुझाव:

1. प्रभावित करने वाले व्यक्ति के दर्शकों, बुनियादी जनसांख्यिकी और विषय-क्षेत्र का निर्धारण करें
2. विश्लेषण करें कि क्या उनकी सामग्री आपके ब्रांड के लक्षित जनसांख्यिकीय समूह के साथ मेल खाती है
3. अपने उद्योग में प्रभावशाली व्यक्ति की विश्वसनीयता और विशेषज्ञता की जाँच करें
4. जाँच करें कि क्या उनका जुड़ाव #विज्ञापन सामग्री में भी अच्छी तरह से वितरित है

एक्सोलिट अपने व्यापक टिकटॉक इन्फ्लुएंसर डेटाबेस और ट्रैकिंग टूल (गाइड के अंत में इन सुविधाओं पर अधिक) के साथ इन जरूरतों को आसानी से हल करने में आपकी मदद कर सकता है।

आप यह भी देख सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी किसके साथ सहयोग कर रहे हैं, ताकि आपको यह पता चल सके कि किस प्रकार का प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड के लिए अच्छा काम करेगा।

स्रोत: एक्सोलिट आपको अपने प्रतिस्पर्धी द्वारा उल्लिखित सभी खातों को ट्रैक करने की सुविधा देता है, ताकि आप उन प्रभावशाली लोगों की श्रेणियों का त्वरित अवलोकन कर सकें जिन्हें आप अनुसरण और लक्षित कर सकते हैं।

4. संभावित साझेदार से संपर्क करें

अपने प्रभावशाली मार्केटिंग अभियान के लिए संभावित भागीदारों की सूची तैयार करने के बाद, अगला कदम संपर्क शुरू करना और औपचारिक समझौता स्थापित करना है। यह विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है, जैसे कोल्ड ईमेल भेजना, सीधा संदेश भेजना या किसी प्रभावशाली प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना।

संपर्क करते समय, यह ज़ोर देना महत्वपूर्ण है कि आपका ब्रांड उनके साथ किस प्रकार संरेखित है, अपने अभियान के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करें, सामग्री अनुरोधों को निर्दिष्ट करें, और मुआवज़े की शर्तों का प्रस्ताव करें।

5. अपने इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान की योजना बनाएं

• ट्रेंड पर नज़र रखें - प्लेटफ़ॉर्म का ध्यान किस चीज़ पर जाता है, यह समझने के लिए चल रहे ट्रेंड पर नज़र रखना ज़रूरी है। चाहे वह कोई ट्रेंडिंग गाना हो, हैशटैग हो या चुनौती हो, इन लोकप्रिय ट्रेंड को पहचानने से आपको सही सुझाव देने या क्रिएटर को यह बताने में मदद मिलेगी कि TikTok समुदाय के साथ तालमेल बिठाने के लिए आपका अभियान कैसा होना चाहिए।

आप एक्सोलिट की उद्योग अंतर्दृष्टि, प्रवृत्ति निगरानी, या हैशटैग विश्लेषण सुविधाओं का उपयोग करके इन रुझानों की निगरानी कर सकते हैं।

• विज्ञापन और मनोरंजन के बीच संतुलन बनाने का लक्ष्य रखें - अपने अभियान की सामग्री तैयार करते समय, पारंपरिक बिक्री-केंद्रित विज्ञापनों पर निर्भर रहने के बजाय, जानकारीपूर्ण लेकिन मनोरंजक वीडियो बनाने पर ध्यान केंद्रित करें जो आपके ब्रांड को TikTok उपयोगकर्ता के जीवन में सहजता से एकीकृत करते हैं। यह ऑर्गेनिक दृष्टिकोण दर्शकों के साथ एक गहरा संबंध बनाता है और आपके ब्रांड के संदेश को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करता है।

वार्नर ब्रदर्स

उदाहरण के लिए, वार्नर ब्रदर्स इस संबंध में बहुत रणनीतिक है। यह कई प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करता है, लेकिन एक सुसंगत अभियान बनाए रखता है जो सभी क्षेत्रों के मनोरंजन प्रशंसकों के साथ प्रतिध्वनित होता है। प्रभावशाली लोगों की रणनीतियाँ उनके प्रत्येक दर्शक वर्ग के लिए अति-वैयक्तिकृत होती हैं, जो उन्हें विभिन्न रुचियों और प्रशंसकों के अनुसार संदेश को अनुकूलित करने की अनुमति देती हैं।

रचनात्मक संक्षिप्त विवरण प्रत्येक खंड की ताकत और संवेदनशीलता पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और कहानी को दर्शकों की मूल फ़ीड में मिश्रित करने के लिए तैयार किया जाता है, जिससे प्रभावित व्यक्ति के अनुयायियों से बड़ी मात्रा में जैविक जुड़ाव प्राप्त होता है।

आइए #WBPartner पर एक नज़र डालें, जिसका उपयोग आमतौर पर ब्रांड के साथ सहयोग करने वाले प्रमुख प्रभावशाली लोगों द्वारा विभिन्न प्रभावशाली लोगों और दर्शकों के लिए सामग्री की जांच करने के लिए किया जाता है।

• प्रभावशाली व्यक्ति की रचनात्मकता का लाभ उठाएँ - जैसा कि ऊपर दिखाया गया है, ब्रांड को अभियान के लिए निर्माता को अपनी राय और विचार व्यक्त करने के लिए भी जगह छोड़नी चाहिए, क्योंकि वे अपने दर्शकों को सबसे अच्छी तरह समझते हैं। जबकि इनपुट प्रदान करना और अपने ब्रांड की आवश्यकताओं को संप्रेषित करना महत्वपूर्ण है, प्रभावशाली लोगों को रचनात्मक स्वतंत्रता देने से वे आपके ब्रांड के मिशन को बढ़ावा देते हुए अपने दर्शकों के साथ प्रामाणिक रूप से जुड़ सकते हैं।

प्रोटिप: आमतौर पर, सफल TikTok सामग्री तीन में से एक करती है - यह मनोरंजन करती है, शिक्षित करती है, या प्रेरित करती है।

6. अनुबंध स्थापित करें

एक बार सहयोग स्थापित हो जाने पर, आप अपनी साझेदारी की शर्तों पर बातचीत शुरू कर सकते हैं और एक औपचारिक अनुबंध का मसौदा तैयार कर सकते हैं या अपने प्रभावक के अनुबंध की समीक्षा कर सकते हैं, यदि कोई हो।

अनुबंध में, वीडियो की संख्या, उनकी लंबाई, समय, विषय-वस्तु और मुआवज़े के विवरण सहित अनुबंध की बारीकियों को रेखांकित करना सुनिश्चित करें। इसके अतिरिक्त, अनुबंध का उपयोग सामग्री निर्माण प्रक्रिया को परिभाषित करने के लिए किया जाएगा, जिसमें यह भी शामिल है कि प्रकाशन से पहले वीडियो की संपादकीय समीक्षा होगी या नहीं।

लिखित रूप में अपेक्षाओं को औपचारिक रूप देकर, दोनों पक्ष सहयोग के दौरान स्पष्टता और संरेखण सुनिश्चित कर सकते हैं, जबकि प्रभावित करने वाले के लिए रचनात्मक स्वतंत्रता और व्यावसायिक आवश्यकताओं को पूरा करने के बीच संतुलन बनाए रखा जा सकता है।

अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण चरण, परिणामों को मापना है।

7. TikTok इन्फ्लुएंसर अभियान के परिणामों को मापें

अपने TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग अभियान की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए, आप दो चरणों में परिणामों को माप सकते हैं - अपने KPI को ट्रैक करें और ROI को मापें।

KPI ट्रैक करें

परिणामों को मापने के लिए, उन प्रमुख मीट्रिक की पहचान करें जो आपके प्रभावशाली अभियान उद्देश्यों से मेल खाते हैं। इनमें निम्न मीट्रिक शामिल हो सकते हैं:

• ब्रांड जागरूकता: कुल वीडियो व्यू, अभियान हैशटैग या ऑडियो की पहुंच, दर्शकों की पहुंच
• जुड़ाव: लाइक या हार्ट, कमेंट, शेयर, वीडियो सेव या औसत वीडियो देखने का समय
• रूपांतरण: TikTok ट्रैफ़िक से बिक्री की संख्या, TikTok रेफ़रल लिंक की संख्या, रूपांतरण दरें
• वायरलिटी: आपके ब्रांडेड हैशटैग का उपयोग करके उपयोगकर्ता द्वारा बनाए गए वीडियो की संख्या, ब्रांड गीत का उपयोग करके उपयोगकर्ता द्वारा बनाए गए वीडियो की संख्या

आप प्रभावशाली अभियानों और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री के प्रदर्शन में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए TikTok के मूल विश्लेषण का उपयोग कर सकते हैं। TikTok व्यू, लाइक, शेयर, कमेंट और फ़ॉलोअर ग्रोथ जैसे मेट्रिक्स प्रदान करता है।

ओवरव्यू टैब में, जहाँ वीडियो व्यू प्रदर्शित होते हैं, आप देख सकते हैं कि आपको पिछले 7 (या 28) दिनों में कुल कितने व्यू मिले, और वीडियो व्यू के नीचे, आप पिछले 7 या 28 दिनों में अपने कुल फ़ॉलोअर भी देख सकते हैं। अपने अभियानों द्वारा उत्पन्न पहुँच और जुड़ाव का मूल्यांकन करने के लिए इन मीट्रिक्स की निगरानी करें।

विस्तृत विश्लेषण के लिए, Exolyt जैसे थर्ड-पार्टी TikTok एनालिटिक्स टूल का उपयोग करने पर विचार करें, जो अधिक उन्नत ट्रैकिंग और विश्लेषण क्षमताएं प्रदान करते हैं। ये टूल दर्शकों, जुड़ाव पैटर्न, भावना विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी बेंचमार्किंग में गहरी जानकारी प्रदान कर सकते हैं।

एक्सोलिट के साथ, कंपनियां प्रभावशाली अभियानों में टिप्पणियों की आसानी से निगरानी भी कर सकती हैं।

इससे व्यवसायों को उपयोगकर्ता प्रतिक्रियाओं के बारे में जानकारी मिलती रहती है, व्यवसाय से संबंधित किसी भी प्रश्न या टिप्पणी का उत्तर मिलता है, तथा अभियान के सामान्य प्रदर्शन और फीडबैक के बारे में जानकारी मिलती है।

ROI की गणना करें

आपके प्रभावशाली मार्केटिंग अभियान के निवेश पर प्रतिफल (आरओआई) की गणना करना आपके ब्रांड के अंतिम परिणाम पर इसके प्रभाव को समझने के लिए महत्वपूर्ण है।

ROI की गणना करने के लिए, आप अभियान के परिणामों को प्रभावशाली व्यक्ति को बताने के लिए अद्वितीय ट्रैकिंग तंत्र बना सकते हैं। इसमें कस्टमाइज़्ड रेफ़रल लिंक, प्रोमो कोड, विशिष्ट हैशटैग या समर्पित लैंडिंग पेज शामिल हो सकते हैं। ये तंत्र आपको प्रभावशाली व्यक्ति की सामग्री से उत्पन्न जुड़ाव और रूपांतरणों को ट्रैक और विश्लेषण करने की अनुमति देते हैं।

आपको उत्पन्न परिणामों की तुलना संबंधित लागतों, जैसे कि प्रभावशाली व्यक्ति की फीस या अभियान व्यय से करनी चाहिए। अभियान की लागतों की तुलना उत्पन्न राजस्व या अन्य प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों से करके, आप इसकी सफलता का मूल्यांकन कर सकते हैं और भविष्य के निवेशों के लिए सूचित निर्णय ले सकते हैं।

ROI के लिए एक सामान्य मीट्रिक CPM है। CPM आपको वीडियो के लिए प्रति हज़ार व्यूज़ की औसत लागत दिखाता है।

एक्सोलिट के इन्फ्लुएंसर अभियान ट्रैकिंग सुविधाओं के साथ, आप आसानी से व्यक्तिगत अभियान वीडियो के लिए सीपीएम (प्रति मील लागत = प्रति हजार इंप्रेशन लागत) को ट्रैक कर सकते हैं या उन सभी इन्फ्लुएंसर वीडियो को जोड़ सकते हैं जिनके साथ आप सहयोग कर रहे हैं ताकि प्रत्येक इन्फ्लुएंसर के लिए आरओआई की तुलना जल्दी से की जा सके।

स्रोत: एक्सोलिट इन्फ्लुएंसर अभियान ट्रैकर

इसलिए, हालांकि टिकटॉक एक ऐसा चैनल है जो जैविक विकास के लिए बनाया गया है, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे ब्रांड मार्केटिंग के लिए इस तेजी से बढ़ते, गतिशील पारिस्थितिकी तंत्र का उपयोग कर सकते हैं और करना भी चाहिए।

सही प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना निश्चित रूप से सबसे अच्छे तरीकों में से एक है। आप नीचे सूचीबद्ध कुछ रणनीतियों का उपयोग करके प्रभावशाली लोगों की क्षमता का लाभ उठा सकते हैं:

माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स के साथ सहयोग करें

ध्यान में रखने वाली एक रणनीति माइक्रो-प्रभावकों के साथ सहयोग करना है। जबकि यह सोचना तर्कसंगत है कि अधिक अनुसरण का मतलब अधिक पहुंच और जुड़ाव है, यह इस श्रेणी के प्रभावशाली लोगों के लिए सच नहीं है।

नैनो और माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के पास छोटे लेकिन अत्यधिक व्यस्त अनुयायी आधार होते हैं। उनके साथ सहयोग करने से ब्रांड को विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने, लक्षित संदेशों को प्रभावी ढंग से वितरित करने और प्रामाणिक, व्यक्तिगत अनुशंसाओं से लाभ उठाने की अनुमति मिलती है। इसलिए, यदि आपके पास एक तंग बजट है, तो छोटी शुरुआत करें लेकिन इसे प्रभावशाली बनाएं।

एक उद्योग रिपोर्ट के अनुसार, माइक्रो-इन्फ्लुएंसर्स की न केवल सभी प्रकार के इन्फ्लुएंसरों के बीच पोस्ट-एंगेजमेंट दरें सबसे अधिक थीं, बल्कि वे अन्य चैनलों की तुलना में टिकटॉक पर भी अधिक थीं।

सह-सामग्री बनाएं

प्रभावशाली लोगों के साथ मिलकर ऐसी सामग्री बनाना जो प्रभावशाली व्यक्ति की शैली और ब्रांड के संदेश दोनों के साथ मेल खाती हो, अत्यधिक प्रभावी हो सकती है। यह दृष्टिकोण प्रामाणिकता सुनिश्चित करता है और ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं को स्वाभाविक रूप से बढ़ावा देते हुए प्रभावशाली व्यक्ति के दर्शकों के साथ अच्छी तरह से जुड़ता है।

इस रणनीति का उपयोग निम्नलिखित रूप में किया जा सकता है:

• उत्पाद सहयोग - जो प्रत्यक्ष प्रचार के अवसर प्रदान करते हैं
• शैक्षिक सामग्री या साक्षात्कारों की एक श्रृंखला शुरू करना - जो निर्माता की विशेषज्ञता द्वारा संचालित विश्वसनीयता को प्रदर्शित करता है
• पर्दे के पीछे का प्रदर्शन - इसके लिए किसी प्रभावशाली व्यक्ति का उपयोग करने से ब्रांड को मानवीय रूप मिलता है और सार्थक संबंध बनाने में मदद मिलती है

प्रत्येक रणनीति ब्रांडों के लिए TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग का प्रभावी ढंग से लाभ उठाने के लिए अद्वितीय अवसर प्रस्तुत करती है। प्रत्येक दृष्टिकोण की ताकत और बारीकियों को समझकर, ब्रांड अपने लक्ष्यों के साथ संरेखित करने और अपने लक्षित दर्शकों के साथ प्रामाणिक रूप से जुड़ने के लिए अपने प्रभावशाली अभियानों को तैयार कर सकते हैं।

प्रभावशाली व्यक्तियों का अधिग्रहण

अपने ब्रांड के TikTok अकाउंट पर इन्फ्लुएंसर टेकओवर होस्ट करने से इन्फ्लुएंसर को अस्थायी रूप से नियंत्रण लेने और आपके ब्रांड की ओर से कंटेंट बनाने की अनुमति मिलती है। यह रणनीति आपके दर्शकों को एक नया दृष्टिकोण प्रदान करती है, जुड़ाव बढ़ाती है, और आपके ब्रांड को इन्फ्लुएंसर के अनुयायियों के सामने उजागर करती है।

इन्फ्लुएंसर टेकओवर की ऐसी ही एक रणनीति सेफोरा ब्रांड द्वारा होस्ट की जाती है, जो नियमित रूप से अपने आधिकारिक TikTok चैनल पर इन्फ्लुएंसर कंटेंट पोस्ट करता है। इस कंटेंट ने सेफोरा को इन्फ्लुएंसर के बड़े और समर्पित प्रशंसक आधार का लाभ उठाने की अनुमति दी, जिससे ब्रांड की दृश्यता और जुड़ाव बढ़ा।

सेफोरा की GRWM प्लेलिस्ट पर एक नजर डालें, जिसमें सेफोरा के सभी प्रभावशाली लोग ब्रांड अकाउंट पर सामग्री प्रदर्शित करते हैं।

हैशटैग चुनौतियां

हैशटैग चुनौतियां किसी खास थीम या विचार के इर्द-गिर्द उपयोगकर्ता द्वारा तैयार की गई सामग्री को प्रोत्साहित करती हैं। इन चुनौतियों को शुरू करने और बढ़ावा देने के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग करके, ब्रांड चर्चा पैदा कर सकते हैं, ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकते हैं और अपने लक्षित दर्शकों के साथ मज़ेदार और इंटरैक्टिव तरीके से जुड़ सकते हैं।

चिपोटल इस रणनीति में अग्रणी है, जिसने दो लोकप्रिय हैशटैग चुनौतियां - #lidflipchallenge और #guacdance - शुरू की हैं।

पहले वाले ने लोगों को अपने चिपोटल बरिटो बाउल का ढक्कन हवा में उछालकर उसे पकड़ने के लिए प्रोत्साहित किया। चिपोटल ने इस चुनौती को बढ़ावा देने के लिए कई TikTok प्रभावशाली लोगों के साथ भागीदारी की थी। यह सरल, मज़ेदार, भाग लेने में आसान और आकर्षक था, जिसने बहुत सारे UGC उत्पन्न किए, और यह एक बड़ी हिट रही।

इस चुनौती को 300 मिलियन से अधिक बार देखा गया (स्रोत एक्सोलिट) और इसके परिणामस्वरूप रिकॉर्ड तोड़ डिजिटल बिक्री और ऐप डाउनलोड हुए।

#GuacDance अभियान ने प्रभावशाली व्यक्तियों ब्रेंट रिवेरा और लॉरेन ग्रे के साथ मिलकर राष्ट्रीय एवोकैडो दिवस मनाया। इसमें शामिल होने वाले उपयोगकर्ताओं ने डॉ. जीन के "गुआकामोल गीत" पर खुद को नाचते हुए फिल्माया और इसे हैशटैग #GuacDance के साथ साझा किया।

सहबद्ध विपणन

प्रभावशाली लोगों के साथ सहबद्ध विपणन कार्यक्रमों को लागू करने से उन्हें आपके ब्रांड के लिए बिक्री या रेफरल बढ़ाने के लिए कमीशन कमाने की अनुमति मिलती है। यह प्रभावशाली लोगों को आकर्षक सामग्री बनाने और अपने दर्शकों के लिए आपके उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए प्रोत्साहित करता है, जबकि आपके ब्रांड के लिए प्रदर्शन-आधारित ROI उत्पन्न करता है।

इस प्रकार के विपणन का सबसे अच्छा उदाहरण अमेज़न है, जिसने प्रभावशाली लोगों को अपने पसंदीदा अमेज़न उत्पादों को अपने अनुयायियों के लिए प्रदर्शित करने हेतु स्टोरफ्रंट बनाने की अनुमति दी है।

स्रोत एक्सोलिट

रेचल मीडर्स एक ऐसी क्रिएटर हैं जो इस अवसर का लाभ उठाती हैं और अमेज़ॅन एसोसिएट्स प्रोग्राम के साथ अपने ट्रैफ़िक का मुद्रीकरण करती हैं। उनके वीडियो आमतौर पर #amazonmusthaves के साथ अमेज़ॅन खरीदारी को प्रदर्शित करते हैं।

Exolyt का उपयोग करके TikTok इन्फ़्लुएंसर मार्केटिंग शुरू करना एक सीधी प्रक्रिया है जो प्रभावशाली परिणाम दे सकती है। यहाँ एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका दी गई है:

1. Exolyt पर रजिस्टर करें

Exolyt के प्लेटफ़ॉर्म के लिए साइन अप करके शुरुआत करें। इसमें मौजूद सुविधाओं और कार्यक्षमताओं को एक्सप्लोर करने के लिए कुछ समय निकालें, जिसमें इन्फ़्लुएंसर डेटाबेस, एनालिटिक्स डैशबोर्ड और इन्फ़्लुएंसर कैंपेन ट्रैकिंग सुविधाएँ शामिल हैं।

केस स्टोरी

एक्सोलिट ग्राहक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए प्लेटफॉर्म का उपयोग कैसे कर रहे हैं, इसकी जानकारी प्राप्त करने के लिए IntiMD ग्राहक कहानी पढ़ें।

2. प्रासंगिक प्रभावकों की पहचान करें

अपने अभियान के लक्ष्य निर्धारित करने के बाद, आप अपने क्षेत्र में प्रासंगिक प्रभावशाली लोगों की पहचान करने के लिए Exolyt के प्रभावशाली डेटाबेस का उपयोग कर सकते हैं। फ़ॉलोअर्स की संख्या, उद्योग श्रेणी, खाता प्रकार और जनसांख्यिकी जैसे मानदंडों के आधार पर प्रभावशाली लोगों को फ़िल्टर करें।

आप प्रभावशाली लोगों का उनके प्रदर्शन सूचकांक और सामग्री शैली या, अधिक महत्वपूर्ण रूप से, उनके एक्सो स्कोर (एक्सोलिट द्वारा एक जुड़ाव अवलोकन मीट्रिक) का विश्लेषण करके आगे विश्लेषण कर सकते हैं। ऐसे प्रभावशाली लोगों की तलाश करें जिनके दर्शक आपके लक्षित बाजार के साथ संरेखित हों और जिनके पास उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री बनाने का रिकॉर्ड हो।

3. प्रभावशाली लोगों से जुड़ें और बातचीत करें

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि Exolyt एक विशेष इन्फ्लुएंसर प्रबंधन उपकरण नहीं है, इसलिए यह कदम Exolyt के माध्यम से नहीं किया जा सकता है।

4. ट्रैक प्रदर्शन

एक्सोलिट के इन्फ्लुएंसर अभियान की सबसे अच्छी विशेषता यह है कि यह आपको संपर्क के साथ आगे-पीछे जाए बिना आसानी से अपने इन्फ्लुएंसर वीडियो को ट्रैक करने देता है।

एक बार अभियान शुरू हो जाने के बाद, प्लेटफ़ॉर्म पर एक अभियान ट्रैकर बनाएँ और ROI और मुख्य अभियान प्रदर्शन मीट्रिक की सीधे निगरानी करें - न केवल एक बल्कि एक साथ कई प्रभावशाली सहयोगों के लिए। इससे आपको यह तय करने में मदद मिलती है कि कौन सा प्रभावशाली व्यक्ति दूसरों की तुलना में बेहतर परिणाम लाता है।

वास्तविक समय में अपने प्रभावशाली साझेदारियों की प्रभावशीलता की निगरानी करने से आपको अपनी रणनीति को अनुकूलित करने के लिए डेटा-संचालित निर्णय लेने में मदद मिल सकती है। परिणामों को अधिकतम करने और अपने अभियान लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यकतानुसार अपने दृष्टिकोण को समायोजित करें।

इन चरणों का पालन करके और एक्सोलिट के प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उठाकर, आप अपने TikTok प्रभावशाली मार्केटिंग प्रयासों को प्रभावी ढंग से शुरू कर सकते हैं और अपने ब्रांड के लिए सफलता प्राप्त कर सकते हैं।