Os influenciadores são as novas celebridades do mundo digital e sua fama está ligada à mídia pela qual transmitem. TikTok é um desses canais onde os criadores acumularam seguidores grandes e dedicados.

Esses criadores exercem uma influência tremenda sobre seu público e têm a capacidade de moldar tendências, conduzir conversas e até mesmo impactar decisões de compra.

Se você conferiu nosso blog sobre o TikTok como um canal de marketing influenciador, já sabe por que é uma escolha óbvia para marcas que buscam aumentar a visibilidade e o envolvimento do consumidor.

Neste blog, iremos nos aprofundar na ascensão do ecossistema de influenciadores no TikTok, explorando as razões por trás de seu sucesso e as oportunidades que ele apresenta para marcas que buscam alavancar esta poderosa plataforma.

Para começar, vamos primeiro esclarecer -

Grande base de usuários:

O TikTok possui uma enorme base de usuários global, com milhões de usuários ativos diariamente. Aproveitar esse amplo alcance permite que as marcas explorem diversos dados demográficos e se envolvam com clientes potenciais em grande escala.

Autenticidade e Relatabilidade:

O conteúdo do TikTok prospera com autenticidade e capacidade de identificação, tornando-o uma plataforma ideal para marketing de influenciadores. Os influenciadores do TikTok geralmente criam conteúdo genuíno e não filtrado que repercute em seus seguidores, facilitando colaborações de marca mais autênticas e promovendo conexões genuínas.

De acordo com o relatório Insight into Culture Drivers for TikTok, '73% das pessoas sentem uma conexão mais profunda com as marcas com as quais interagem no TikTok em comparação com outras, com 67% dizendo que o TikTok as inspirou a comprar mesmo quando não estavam procurando fazer então'.

Taxas de engajamento mais altas:

De acordo com o estudo do Social Insider, a taxa de engajamento do TikTok atualmente é de impressionantes 4,25% (2023/2024), tornando-o a plataforma de mídia social mais envolvente.

O TikTok normalmente apresenta taxas de engajamento mais altas, com os usuários gastando quantidades significativas de conteúdo demorado. Colaborar com influenciadores pode ajudar as marcas a explorar esse ambiente altamente envolvente e captar a atenção dos usuários de forma mais eficaz.

Isto também leva à criação de tendências, que resulta do hiperengajamento causado por mais adesão e participação dos usuários na forma de comentários, curtidas e compartilhamentos.

Viralidade e potencial de criação de tendências:

O TikTok é conhecido por tornar os vídeos virais. Isso pode ser devido ao seu formato envolvente ou a um algoritmo projetado para fazer as pessoas consumirem conteúdo continuamente. Provavelmente é um pouco dos dois.

Além disso, com mais de 1,5 bilhão de usuários ativos mensais do TikTok que passaram 4,43 bilhões de minutos assistindo vídeos do TikTok diariamente, isso aumenta automaticamente as oportunidades de o conteúdo se tornar viral e iniciar tendências.

Custo-benefício:

Comparado às formas tradicionais de publicidade, o marketing de influência no TikTok pode ser uma estratégia econômica de curto prazo para marcas, especialmente aquelas com orçamentos de marketing limitados. Ao fazer parceria com influenciadores que oferecem conteúdo autêntico e envolvente, as marcas podem alcançar um alcance significativo, estabelecer prova social e construir reconhecimento e impacto da marca sem gastar muito.

De acordo com o relatório State of Marketing and Trends da Hubspot - Influencer Marketing é a tendência mais popular e eficaz com o maior ROI.

O mesmo relatório sugere que os investimentos em primeiros aplicativos de vídeos curtos, especialmente o TikTok, dispararam em comparação com outras plataformas, já que os vídeos curtos oferecem o maior ROI de conteúdo.

Aumente as vendas:

'TikTok é o mecanismo de busca preferido de mais da metade da Geração Z e influencia suas decisões de compra mais do que qualquer outra plataforma'. Isso é de acordo com uma nova pesquisa da Her Campus Media, uma empresa de mídia e marketing universitário da Geração Z. De acordo com a mesma pesquisa, o TikTok também influencia as decisões de compra de 62% da Geração Z, mais do que qualquer outra plataforma.

Além disso, para muitos usuários do TikTok, o principal motivo pelo qual acessam nossa plataforma é para descobrir coisas novas. De acordo com a Flamingo Research -

Fonte: TikTok

Este é um sinal claro de aumento nas vendas.

Portanto, é hora de marcas e empresas começarem a investir no marketing de influenciadores do TikTok porque, com concorrência relativamente baixa, é fácil escalar e crescer rapidamente com esta plataforma.

O TikTok Influencer Marketing é uma estratégia de risco relativamente baixo. Porém, é importante lembrar que o formato dos vídeos curtos facilita apontar, filmar e postar e então o vídeo fica ao vivo para todo o mundo assistir.

Assim, as marcas estão sempre sob risco de quaisquer ações que possam prejudicar sua empresa, principalmente a partir do Conteúdo Gerado pelo Usuário - UGC, que também é uma forma de marketing influenciador indireto.

Isto torna crucial que as marcas monitorizem constantemente o que os utilizadores publicam e dizem sobre elas, porque ajuda a identificar e responder rapidamente a potenciais crises ou problemas de relações públicas, minimizando o impacto na reputação da sua marca.

O recurso TikTok Social Listening da Exolyt ajuda a monitorar todo o conteúdo orgânico do TikTok para necessidades como rastreamento de participação de voz da marca, análise de sentimento, análise de desempenho e muito mais.

Etapas para começar a usar o TikTok Influencer Marketing -

1. Estabeleça metas
2. Determinar o orçamento
3. Encontre os influenciadores certos para sua marca
4. Aborde um potencial parceiro
5. Planeje sua campanha de marketing de influência
6. Estabelecer contrato
7. Medir resultados

1. Defina metas de marketing para influenciadores

Reflita sobre seus objetivos de negócios e marketing e estabeleça metas específicas para o TikTok que complementem seus objetivos maiores. Esses objetivos poderiam ser:

• Gerando mais vendas
• Construindo reconhecimento ou engajamento da marca
• Criação para UGC (conteúdo gerado pelo usuário)

De acordo com a pesquisa Statista 2022 nos EUA, 38% dos profissionais de marketing gerar vendas era seu principal objetivo para o marketing de influência, seguido por 29% citando o conhecimento da marca e 24% para o envolvimento da marca.

Por exemplo, se sua meta de marketing é aumentar o tráfego do site em 20% ou a taxa de conversão em 10%, você pode definir uma meta de marketing para influenciador TikTok de atingir 1.000 cliques em seu site em um período de três semanas ou atribuir 2% de suas conversões da campanha do influenciador durante o período da campanha, respectivamente.

2. Determine o orçamento

O estabelecimento de metas também está vinculado às alocações orçamentárias. Portanto, é necessário revisar seus orçamentos trimestrais ou anuais para determinar o orçamento para esta campanha de canal pago. Os preços do influenciador variam amplamente, com custos variando de algumas centenas de dólares a mais de US$ 10.000 por vídeo, dependendo do tamanho dos seguidores do influenciador e de seu nível de influência. Uma pergunta comum neste assunto é -

Qual é o custo do marketing de influência do TikTok?

De acordo com um relatório de pesquisa de marketing da Statista, o preço médio por postagem dos influenciadores do TikTok em todo o mundo foi de 1.034 dólares americanos em 2021 para mega influenciadores com mais de 1 milhão de seguidores. O preço mínimo médio por postagem de macro influenciadores com 100.000 a 1 milhão de seguidores foi de 151$ dólares americanos, enquanto o preço máximo médio foi de 793$ dólares americanos.

Em 2023, o custo médio de uma postagem patrocinada no TikTok é de 3.514 dólares americanos por IZEA. Os custos também dependem da categoria do influenciador e do seu alcance. Por exemplo:

• Nano influenciadores (1.000 – 10.000 seguidores): US$ 800 por postagem.
• Microinfluenciadores (10.000 – 50.000 seguidores): US$ 1.500 por postagem.
• Influenciadores médios (50.000 – 500.000 seguidores): US$ 3.000 por postagem.
• Influenciadores macro (500.000 – 1.000.000 de seguidores): US$ 5.000 por postagem.
• Mega influenciadores (mais de 1.000.000 de seguidores): mais de US$ 7.000 por postagem.

No entanto, o TikTok é uma plataforma nova e esses preços podem variar dependendo de fatores como formato e tipo de conteúdo. No entanto, o que permanece óbvio é o alcance e o potencial de crescimento do TikTok.

3. Encontre os influenciadores certos para sua marca

Um dos primeiros passos para começar com o Marketing de Influenciadores é descobrir influenciadores relevantes em seu nicho. Ao selecionar influenciadores cujo público corresponda aos seus clientes-alvo, você pode garantir uma colaboração mais eficaz que impulsiona a interação e o compartilhamento. Você pode fazer isso manualmente monitorando os criadores de conteúdo em seu setor ou usando as ferramentas TikTok Analytics e Influencer Finder.

Dicas para encontrar os influenciadores certos para sua marca:

1. Determine o público do influenciador, dados demográficos básicos e nichos
2. Analise se o conteúdo deles corresponde ao público-alvo da sua marca
3. Verifique a credibilidade e experiência do influenciador em seu setor
4. Verifique se o envolvimento deles está bem distribuído mesmo em #conteúdo do anúncio

Exolyt pode ajudá-lo a resolver essas necessidades facilmente com seu extenso banco de dados de influenciadores TikTok e ferramentas de rastreamento (mais sobre esses recursos no final do guia).

Você também pode verificar com quem seus concorrentes estão colaborando para ter uma ideia do tipo de influenciador que também funcionaria bem para sua marca.

Fonte: Exolyt permite rastrear todas as contas mencionadas por seu concorrente para uma rápida visão geral das categorias de influenciadores que você também pode seguir e atingir.

4. Aborde um parceiro potencial

Depois de compilar uma lista de potenciais parceiros para sua campanha de marketing de influenciador, o próximo passo é iniciar o contato e estabelecer um acordo formal. Isso pode ser feito de vários meios, como envio de um cold email, uma mensagem direta ou utilização de uma plataforma de gerenciamento de influenciadores.

Ao entrar em contato, é crucial enfatizar como sua marca se alinha com a deles, articular claramente os objetivos de sua campanha, especificar solicitações de conteúdo e propor termos de compensação.

5. Planeje sua campanha de marketing de influência

• Fique de olho nas tendências – É importante ficar de olho nas tendências em andamento para entender o que chama a atenção da plataforma. Quer seja uma música popular, uma hashtag ou um desafio, identificar essas tendências populares o ajudará a fazer as sugestões certas ou instruir o criador a adaptar sua campanha para repercutir na comunidade TikTok.

Você pode monitorar essas tendências usando os recursos Industry Insights, Trend Monitoring ou Hashtag Analysis da Exolyt.

• Busque um equilíbrio entre publicidade e entretenimento - Ao elaborar o conteúdo de sua campanha, em vez de depender de anúncios tradicionais focados em vendas, concentre-se na criação de vídeos informativos, porém divertidos, que integrem perfeitamente sua marca à vida do usuário do TikTok. Essa abordagem orgânica promove uma conexão mais profunda com o público e comunica de forma eficaz a mensagem da sua marca.

irmãos Warner

Por exemplo, a Warner Bros é muito estratégica nesse aspecto. Tem parceria com vários influenciadores, mas mantém uma campanha coesa que ressoa com fãs de entretenimento de todas as esferas da vida. As estratégias dos influenciadores são hiperpersonalizadas para cada um de seus segmentos de público, o que lhes permite adaptar a mensagem a uma variedade de interesses e fandoms.

Os resumos criativos concentram-se nos pontos fortes e nas sensibilidades de cada segmento, e a história é elaborada para se misturar ao feed nativo do espectador, atraindo um grande envolvimento orgânico dos seguidores do influenciador.

Vamos dar uma olhada no #WBPartner, que é comumente usado por grandes influenciadores que colaboram com a marca para verificar o conteúdo para diferentes influenciadores e públicos.

• Aproveitar a criatividade do influenciador - Conforme mostrado acima, as marcas também devem deixar espaço para o criador expressar suas opiniões e ideias para a campanha, pois ele entende melhor seu público. Embora seja importante fornecer informações e comunicar os requisitos de sua marca, permitir liberdade criativa aos influenciadores permite que eles se conectem autenticamente com seu público enquanto promovem a missão de sua marca.

Protip: Mais comumente, o conteúdo de sucesso do TikTok faz um dos três – entretém, educa ou inspira.

6. Estabelecer Contrato

Uma vez estabelecida a colaboração, você pode começar a negociar os termos da sua parceria e redigir um contrato formal ou revisar o contrato do seu influenciador, se houver.

No contrato, certifique-se de descrever os detalhes do acordo, incluindo o número de vídeos, sua duração, horário, assunto e detalhes de remuneração. Além disso, o contrato será utilizado para definir o processo de criação do conteúdo, inclusive se haverá revisão editorial dos vídeos antes da publicação.

Ao formalizar as expectativas por escrito, ambas as partes podem garantir clareza e alinhamento em toda a colaboração, mantendo ao mesmo tempo um equilíbrio entre a liberdade criativa do influenciador e o atendimento aos requisitos de negócios.

Por último, mas não menos importante, a etapa final é medir os resultados.

7. Avalie os resultados da campanha do influenciador TikTok

Para avaliar a eficácia de sua campanha de marketing de influenciador TikTok, você pode medir os resultados em duas etapas: rastreie seus KPIs e meça o ROI.

Acompanhe KPIs

Para medir os resultados, identifique as principais métricas que se alinham aos objetivos da campanha do seu influenciador. Isso pode incluir métricas como:

• Conhecimento da marca: total de visualizações de vídeo, alcance de hashtags ou áudio da campanha, alcance de público
• Engajamento: número de curtidas ou corações, comentários, compartilhamentos, vídeos salvos ou tempo médio de exibição do vídeo
• Conversão: número de vendas do tráfego do TikTok, número de links de referência do TikTok, taxas de conversão
• Viralidade: número de vídeos gerados por usuários usando a hashtag de sua marca, número de vídeos gerados por usuários usando a música da marca

Você pode utilizar as análises nativas do TikTok para obter insights sobre o desempenho de campanhas de influenciadores e conteúdo gerado pelo usuário. O TikTok fornece métricas como visualizações, curtidas, compartilhamentos, comentários e crescimento de seguidores.

Na guia de visão geral, onde as visualizações do vídeo são exibidas, você pode ver quantas visualizações você obteve no total ou nos últimos 7 (ou 28) dias, e abaixo das visualizações do vídeo, você também pode ver a quantidade total de seguidores nos últimos 7 ou 28 dias. dias. Monitore essas métricas para avaliar o alcance e o engajamento gerados pelas suas campanhas.

Para análises detalhadas, considere usar ferramentas analíticas TikTok de terceiros, como Exolyt, que oferecem recursos mais avançados de rastreamento e análise. Essas ferramentas podem fornecer insights mais profundos sobre o público, padrões de engajamento, análise de sentimento e benchmarking da concorrência.

Com o Exolyt, as empresas também podem monitorar facilmente os comentários nas campanhas de influenciadores.

Isso permite que as empresas se mantenham informadas sobre as reações dos usuários, respondam a quaisquer perguntas ou comentários direcionados à empresa e coletem insights sobre o desempenho geral e feedback da campanha.

Calcular o ROI

Calcular o retorno sobre o investimento (ROI) de sua campanha de marketing de influenciador é crucial para compreender seu impacto nos resultados financeiros de sua marca.

Para calcular o ROI, você pode criar mecanismos de rastreamento exclusivos para atribuir os resultados da campanha ao influenciador. Isso pode incluir links de referência personalizados, códigos promocionais, hashtags específicas ou páginas de destino dedicadas. Esses mecanismos permitem rastrear e analisar o engajamento e as conversões geradas a partir do conteúdo do influenciador.

Você deve comparar os resultados gerados com os custos associados, como taxas de influenciadores ou despesas de campanha. Ao comparar os custos da campanha com a receita gerada ou outros indicadores-chave de desempenho, você pode avaliar o seu sucesso e tomar decisões informadas para investimentos futuros.

Uma métrica comum para ROI é o CPM. O CPM mostra o custo médio por mil visualizações do vídeo.

Com os recursos de rastreamento de campanha de influenciador do Exolyt, você pode rastrear facilmente o CPM (custo por milha = custo por mil impressões) para vídeos de campanha individuais ou adicionar todos os vídeos de influenciadores com os quais você está colaborando para comparar rapidamente o ROI de cada influenciador.

Fonte: Rastreador de campanha do influenciador Exolyt

Portanto, embora o TikTok seja um canal construído para o crescimento orgânico, existem várias maneiras pelas quais as marcas podem e devem utilizar esse ecossistema dinâmico e de rápido crescimento para marketing.

Trabalhar com os influenciadores certos é definitivamente uma das melhores opções. Você pode aproveitar o potencial dos influenciadores usando algumas das estratégias listadas abaixo:

Colabore com microinfluenciadores

Uma estratégia a ter em mente é a colaboração com microinfluenciadores. Embora seja lógico pensar que um maior número de seguidores significa maior alcance e engajamento, isso não é verdade para esta categoria de influenciadores.

Nano e microinfluenciadores tendem a ter bases de seguidores menores, mas altamente engajadas. Colaborar com eles permite que as marcas alcancem públicos de nicho, entreguem mensagens direcionadas de forma eficaz e se beneficiem de recomendações autênticas e personalizadas. Portanto, se você tiver um orçamento apertado, comece aos poucos, mas torne-o impactante.

De acordo com um relatório do setor, os microinfluenciadores não apenas tiveram as taxas de pós-engajamento mais altas entre todos os tipos de influenciadores, mas também foram ainda mais altas no TikTok do que em outros canais.

Co-criar conteúdo

Colaborar com influenciadores para co-criar conteúdo que se alinhe tanto ao estilo do influenciador quanto à mensagem da marca pode ser altamente eficaz. Essa abordagem garante autenticidade e repercute bem no público do influenciador, ao mesmo tempo que promove os produtos ou serviços da marca de forma orgânica.

Esta estratégia pode ser utilizada na forma de:

• Colaborações de produtos – que oferecem oportunidades de promoção direta
• Lançar uma série de conteúdos educacionais ou entrevistas - que demonstrem credibilidade alimentada pela experiência do criador
• Mostre os bastidores - utilizar um influenciador para isso humaniza a marca e ajuda a construir conexões significativas

Cada estratégia apresenta oportunidades únicas para as marcas aproveitarem de forma eficaz o marketing influenciador do TikTok. Ao compreender os pontos fortes e as nuances de cada abordagem, as marcas podem adaptar suas campanhas de influenciadores para se alinharem com seus objetivos e interagirem de forma autêntica com seu público-alvo.

Aquisições de influenciadores

Hospedar aquisições de influenciadores na conta TikTok da sua marca permite que os influenciadores assumam temporariamente o controle e criem conteúdo em nome da sua marca. Essa estratégia oferece uma nova perspectiva ao seu público, aumenta o engajamento e expõe sua marca aos seguidores do influenciador.

Uma dessas estratégias de aquisição de influenciadores é hospedada pela marca Sephora, que publica regularmente conteúdo de influenciadores em seu canal oficial TikTok. Este conteúdo permitiu à Sephora explorar a grande e dedicada base de fãs do influenciador, aumentando a visibilidade e o envolvimento da marca.

Dê uma olhada na lista de reprodução GRWM da Sephora, que apresenta todos os influenciadores da Sephora apresentando conteúdo na conta da marca.

Desafios de hashtag

Os desafios de hashtag incentivam o conteúdo gerado pelo usuário em torno de um tema ou ideia específica. Ao colaborar com influenciadores para iniciar e promover estes desafios, as marcas podem gerar buzz, aumentar a notoriedade da marca e interagir com o seu público-alvo de uma forma divertida e interativa.

A Chipotle é pioneira nesta estratégia, tendo lançado dois populares desafios de hashtag - #lidflipchallenge e #guacdance.

O primeiro encorajou as pessoas a virar a tampa da tigela de burrito Chipotle para o alto e pegá-la. Foi a Chipotle que fez parceria com vários influenciadores do TikTok para promover o desafio. Foi simples, divertido, fácil de participar e envolvente, gerando muito UGC e foi um grande sucesso.

O desafio obteve mais de 300 milhões de visualizações (Fonte Exolyt) e resultou em vendas digitais e downloads de aplicativos recordes.

A campanha #GuacDance, em parceria com os influenciadores Brent Rivera e Loren Gray, comemorou o Dia Nacional do Abacate. Os usuários aderiram filmando-se dançando a “canção guacamole” do Dr. Jean e compartilhando-a com a hashtag #GuacDance.

Marketing afiliado

A implementação de programas de marketing de afiliados com influenciadores permite que eles ganhem comissões por impulsionar vendas ou referências à sua marca. Isso incentiva os influenciadores a criar conteúdo atraente e promover seus produtos para seu público, ao mesmo tempo que gera um ROI baseado no desempenho para sua marca.

Um dos melhores exemplos desse tipo de marketing é a Amazon, que permitiu que influenciadores criassem vitrines para selecionar e mostrar seus produtos favoritos da Amazon aos seus seguidores.

Fonte Exolyt

Rachel Meaders é uma criadora que aproveita esta oportunidade e monetiza seu tráfego com o programa Amazon Associates. Seus vídeos geralmente mostram compras na Amazon com #amazonmusthaves.

Começar com o marketing de influenciador TikTok usando Exolyt é um processo simples que pode produzir resultados impactantes. Aqui está um guia passo a passo:

1. Registre-se no Exolyt

Comece inscrevendo-se na plataforma Exolyt. Reserve algum tempo para explorar os recursos e funcionalidades que ele oferece, incluindo o banco de dados de influenciadores, painel de análise e recursos de rastreamento de campanha de influenciadores.

História de caso

Leia a história do cliente IntiMD para ter uma ideia de como os clientes Exolyt estão utilizando a plataforma para marketing de influência.

2. Identifique influenciadores relevantes

Depois de definir os objetivos da sua campanha, você pode utilizar o banco de dados de influenciadores da Exolyt para identificar influenciadores relevantes dentro do seu nicho. Filtre influenciadores com base em critérios como contagem de seguidores, categoria do setor, tipo de conta e dados demográficos.

Você pode analisar ainda mais os influenciadores por seu índice de desempenho e estilo de conteúdo ou, mais criticamente, analisando seu Exo Score (uma métrica de visão geral de engajamento da Exolyt). Procure influenciadores cujo público esteja alinhado ao seu mercado-alvo e tenha histórico de produção de conteúdo de alta qualidade.

3. Envolva-se e negocie com influenciadores

É importante ressaltar que o Exolyt não é uma ferramenta exclusiva de gerenciamento de influenciadores, portanto esta etapa não pode ser realizada através do Exolyt.

4. Acompanhe o desempenho

A melhor característica da campanha de influenciador da Exolyt é a facilidade com que ela permite que você rastreie os vídeos do seu influenciador sem ir e voltar com o contato.

Assim que a campanha for lançada, crie um rastreador de campanha na plataforma e monitore diretamente o ROI e as principais métricas de desempenho da campanha - não apenas para a colaboração de um, mas de vários influenciadores ao mesmo tempo. Isso ajuda você a avaliar qual influenciador traz melhores resultados em comparação com outros.

Monitorar a eficácia de suas parcerias com influenciadores em tempo real pode ajudá-lo a tomar decisões baseadas em dados para otimizar sua estratégia. Ajuste sua abordagem conforme necessário para maximizar os resultados e atingir os objetivos de sua campanha.

Seguindo essas etapas e aproveitando a plataforma Exolyt, você pode efetivamente iniciar seus esforços de marketing de influenciador TikTok e gerar sucesso para sua marca.