Influencers zijn de nieuwe beroemdheden van de digitale wereld en hun roem is verbonden aan de media via welke ze uitzenden. TikTok is zo'n kanaal waar makers grote en toegewijde volgers hebben vergaard.

Deze makers hebben een enorme invloed op hun publiek en kunnen trends vormen, conversaties aanzwengelen en zelfs aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Als je onze blog over TikTok als Influencer Marketingkanaal hebt gelezen, weet je al waarom het een voor de hand liggende keuze is voor merken die de laatste tijd de zichtbaarheid en betrokkenheid van consumenten willen vergroten.

In deze blog gaan we dieper in op de opkomst van het influencer-ecosysteem op TikTok, onderzoeken we de redenen achter het succes en de kansen die het biedt voor merken die gebruik willen maken van dit krachtige platform.

Laten we om te beginnen eerst duidelijkheid scheppen -

Groot gebruikersbestand:

TikTok heeft een enorm wereldwijd gebruikersbestand, met dagelijks miljoenen actieve gebruikers. Door gebruik te maken van dit uitgebreide bereik kunnen merken diverse demografische groepen aanboren en op grote schaal in contact komen met potentiële klanten.

Authenticiteit en relateerbaarheid:

De content van TikTok gedijt op authenticiteit en relateerbaarheid, waardoor het een ideaal platform is voor influencer marketing. Influencers op TikTok creëren vaak authentieke, ongefilterde content die aanslaat bij hun volgers, waardoor meer authentieke merksamenwerkingen mogelijk worden en oprechte connecties worden bevorderd.

Volgens het Insight into Culture Drivers for TikTok-rapport "voelt 73% van de mensen een diepere band met merken waarmee ze communiceren op TikTok in vergelijking met anderen, waarbij 67% zegt dat TikTok hen inspireerde om te winkelen, zelfs als ze daar niet naar op zoek waren".

Hogere betrokkenheid:

Volgens het onderzoek van Social Insider is de betrokkenheid van TikTok momenteel een indrukwekkende 4,25% (2023/2024), waarmee het het meest betrokken sociale mediaplatform is.

TikTok heeft doorgaans een hogere betrokkenheid, waarbij gebruikers aanzienlijke hoeveelheden tijd besteden aan content. Door samen te werken met beïnvloeders kunnen merken deze omgeving met een hoge betrokkenheid aanboren en de aandacht van gebruikers effectiever vangen.

Dit leidt ook tot het creëren van trends, die het gevolg zijn van hyperbetrokkenheid door meer buy-in en deelname van gebruikers in de vorm van opmerkingen, likes en shares.

Viraliteit en trendsettend potentieel:

TikTok staat erom bekend dat het video's viraal laat gaan. Dit kan komen door het aantrekkelijke formaat of door een algoritme dat is ontworpen om mensen continu inhoud te laten consumeren. Het is waarschijnlijk een beetje van beide.

Met meer dan 1,5 miljard maandelijks actieve TikTok-gebruikers die dagelijks 4,43 miljard minuten naar TikTok-video's kijken, vergroot dit bovendien automatisch de kansen voor inhoud om viraal te gaan en trends te starten.

Kosteneffectiviteit:

Vergeleken met traditionele vormen van reclame kan influencer marketing op TikTok een kosteneffectieve kortetermijnstrategie zijn voor merken, vooral voor merken met een beperkt marketingbudget. Door samen te werken met influencers die authentieke en boeiende inhoud bieden, kunnen merken een aanzienlijk bereik bereiken, sociaal bewijs creëren en merkbekendheid en -impact opbouwen zonder de bank te breken.

Volgens het rapport State of Marketing and Trends van Hubspot is Influencer Marketing de populairste en effectiefste trend met de hoogste ROI.

Hetzelfde rapport suggereert dat investeringen in apps voor korte video's, met name TikTok, explosief zijn gestegen in vergelijking met andere platforms, omdat korte video's de hoogste ROI op content bieden.

Verkoop stimuleren:

TikTok is de favoriete zoekmachine voor meer dan de helft van Gen Z en beïnvloedt hun aankoopbeslissingen meer dan elk ander platform. Dat blijkt uit een nieuw onderzoek van Her Campus Media, een Gen Z media en college marketing bedrijf. Volgens hetzelfde onderzoek beïnvloedt TikTok aankoopbeslissingen voor 62% van Gen Z, meer dan elk ander platform.

Voor veel TikTok-gebruikers is de belangrijkste reden dat ze naar ons platform komen het ontdekken van nieuwe dingen. Volgens Flamingo Research -

Bron: TikTok

Dit is een duidelijk teken van toegenomen verkoop.

Het is dus hoog tijd dat merken en bedrijven gaan investeren in TikTok influencer marketing, want met relatief weinig concurrentie is het gemakkelijk om te schalen en snel te groeien met dit platform.

TikTok Influencer Marketing is een strategie met relatief weinig risico. Het is echter belangrijk om te onthouden dat het formaat van korte video's het makkelijk maakt om te richten, te filmen en te posten en dan is de video live voor de wereld om naar te kijken.

Merken lopen dus altijd het risico op acties die hun bedrijf kunnen schaden, voornamelijk door User Generated Content - UGC, wat ook een vorm van indirecte influencer marketing is.

Dit maakt het cruciaal voor merken om voortdurend in de gaten te houden wat gebruikers over hen posten en zeggen, omdat het helpt om snel potentiële crises of PR-problemen te identificeren en erop te reageren, waardoor de impact op hun merkreputatie wordt geminimaliseerd.

Exolyt's TikTok Social Listening functie helpt bij het monitoren van alle organische content op TikTok voor bijvoorbeeld het tracken van brand share of voice, sentimentanalyse, prestatieanalyse en meer.

Stappen om aan de slag te gaan met TikTok-influencermarketing

1. Stel doelen
2. Budget bepalen
3. Vind de juiste beïnvloeders voor uw merk
4. Potentiële partner benaderen
5. Plan je Influencer Marketing campagne
6. Contract opstellen
7. Resultaten meten

1. Stel doelen voor influencer marketing

Denk na over je bedrijfs- en marketingdoelen en bedenk TikTok-specifieke doelen die je grotere doelstellingen aanvullen. Deze doelen kunnen zijn:

• Meer verkoop genereren
• Naamsbekendheid of betrokkenheid opbouwen
• Creëren voor UGC (door gebruikers gegenereerde inhoud)

Volgens onderzoek van Statista uit 2022 in de VS was 38% van de marketeers het genereren van omzet hun belangrijkste doel voor influencer marketing, gevolgd door 29% die merkbekendheid noemde en 24% voor merkbetrokkenheid.

Als je marketingdoel bijvoorbeeld is om het websiteverkeer met 20% of het conversiepercentage met 10% te verhogen, zou je een TikTok influencer marketingdoel kunnen stellen van het bereiken van 1000 doorkliks naar je site binnen een tijdsbestek van drie weken of het toewijzen van 2% van je conversies van de influencer campagne tijdens de campagneperiode.

2. Budget bepalen

Het stellen van doelen is ook gekoppeld aan budgettoewijzingen. Men moet dus zijn kwartaal- of jaarbudgetten herzien om het budget voor deze campagne via betaalde kanalen te bepalen. De prijzen voor influencers variëren sterk, met kosten die variëren van een paar honderd dollar tot meer dan 10.000 dollar per video, afhankelijk van de grootte van de volgers van de influencer en hun mate van invloed. Een veelgestelde vraag in deze kwestie is.

Wat zijn de kosten van TikTok Influencer Marketing?

Volgens een marketingonderzoeksrapport van Statista bedroeg de gemiddelde prijs per post van TikTok influencers wereldwijd 1034 $ US dollar in 2021 voor mega influencers met meer dan 1 miljoen volgers. De gemiddelde minimumprijs per post van macro influencers met 100.000 tot 1 miljoen volgers was 151 $ US dollar, terwijl de gemiddelde maximumprijs 793 $ US dollar was.

In 2023 bedragen de gemiddelde kosten van een gesponsorde TikTok-post 3514 dollar per IZEA. De kosten zijn ook afhankelijk van de influencercategorie en hun bereik. Bijvoorbeeld:

• Nanobeïnvloeders (1.000 - 10.000 volgers): $800 per bericht.
• Micro-influencers (10.000 - 50.000 volgers): $ 1.500 per bericht.
• Middelgrote beïnvloeders (50.000 - 500.000 volgers): $3.000 per bericht.
• Macro-beïnvloeders (500.000 - 1.000.000 volgers): $5.000 per bericht.
• Mega beïnvloeders (1.000.000+ volgers): $7.000+ per bericht.

TikTok is echter een nieuw platform en deze prijzen kunnen variëren afhankelijk van factoren zoals inhoudsformaat en -type. Wat echter duidelijk blijft, is het bereik en groeipotentieel van TikTok.

3. Vind de juiste beïnvloeders voor uw merk

Een van de eerste stappen om aan de slag te gaan met Influencer Marketing is het ontdekken van relevante influencers in je niche. Door influencers te selecteren wiens publiek overeenkomt met je doelklanten, kun je zorgen voor een effectievere samenwerking die interactie en shares stimuleert. Je kunt dit handmatig doen door contentmakers binnen je branche te monitoren of door gebruik te maken van TikTok Analytics en Influencer Finder tools.

Tips om de juiste influencers voor je merk te vinden:

1. Bepaal het publiek, de basisdemografie en de niches van de influencer
2. Analyseren of hun inhoud aanslaat bij de doelgroep van je merk
3. Controleer de geloofwaardigheid en expertise van de influencer in uw branche
4. Controleer of hun betrokkenheid goed is verdeeld, zelfs over #advertentie-inhoud

Exolyt kan je helpen deze behoeften gemakkelijk op te lossen met zijn uitgebreide TikTok Influencer Database en tracking tools (meer over deze functies aan het einde van de gids).

Je kunt ook kijken met wie je concurrenten samenwerken om een idee te krijgen van het type influencer dat ook goed zou werken voor jouw merk.

Bron: Met Exolyt kun je alle accounts volgen die door je concurrent worden genoemd voor een snel overzicht van de categorieën influencers die je ook zou kunnen volgen en targeten.

4. Potentiële partner benaderen

Na het samenstellen van een lijst met potentiële partners voor je influencer marketingcampagne, is de volgende stap om contact te leggen en een formele overeenkomst te sluiten. Dit kan op verschillende manieren, zoals het sturen van een koude e-mail, een direct bericht of het gebruik van een influencer management platform.

Wanneer je contact opneemt, is het van cruciaal belang om te benadrukken hoe jouw merk aansluit bij dat van hen, om je campagnedoelstellingen duidelijk te formuleren, om verzoeken voor inhoud te specificeren en om compensatievoorwaarden voor te stellen.

5. Plan uw influencer-marketingcampagne

• Houd trends in de gaten - Het is belangrijk om trends in de gaten te houden om te begrijpen wat de aandacht van het platform trekt. Of het nu een trending nummer, hashtag of uitdaging is, het identificeren van deze populaire trends zal je helpen om de juiste suggesties te doen of de maker te briefen om je campagne op maat te maken zodat deze aanslaat bij de TikTok-community.

Je kunt deze trends volgen met de functies Industry Insights, Trend Monitoring of Hashtag Analysis van Exolyt.

• Streef naar een balans tussen reclame en entertainment - Richt je bij het maken van je campagne-inhoud niet op traditionele verkoopgerichte advertenties, maar op het maken van informatieve maar onderhoudende video's die je merk naadloos integreren in het leven van de TikTok-gebruiker. Deze organische aanpak bevordert een diepere band met het publiek en brengt de boodschap van je merk effectief over.

Warner Brothers

Warner Bros is bijvoorbeeld erg strategisch in dit opzicht. Het werkt samen met meerdere influencers, maar behoudt een samenhangende campagne die aanslaat bij entertainmentfans van alle rangen en standen. De strategieën van de influencers zijn hypergepersonaliseerd voor elk van hun publiekssegmenten, waardoor ze de boodschap kunnen afstemmen op verschillende interesses en fandoms.

De creatieve briefings richten zich op de sterke punten en gevoeligheden van elk segment en het verhaal wordt zo gemaakt dat het opgaat in de native feed van de kijker, wat een grote organische betrokkenheid van de volgers van de influencer oplevert.

Laten we eens kijken naar de #WBPartner, die vaak wordt gebruikt door grote influencers die samenwerken met het merk om de inhoud te controleren voor verschillende influencers en doelgroepen.

• Maak gebruik van de creativiteit van de influencer - Zoals hierboven getoond, moeten merken ook ruimte laten voor de maker om hun mening en ideeën voor de campagne te uiten, omdat zij hun publiek het beste begrijpen. Hoewel het belangrijk is om input te geven en de eisen van je merk te communiceren, kunnen influencers door hun creatieve vrijheid een authentieke band opbouwen met hun publiek en tegelijkertijd de missie van je merk promoten.

Protip: Succesvolle TikTok-inhoud doet meestal een van de drie dingen - het vermaakt, leert of inspireert.

6. Contract opstellen

Zodra de samenwerking tot stand is gekomen, kun je beginnen met onderhandelen over de voorwaarden van jullie samenwerking en een formeel contract opstellen of het eventuele contract van je influencer bekijken.

Zorg ervoor dat je in het contract de bijzonderheden van de overeenkomst beschrijft, zoals het aantal video's, de lengte, de timing, het onderwerp en de vergoedingen. Daarnaast zal het contract worden gebruikt om het proces voor het maken van content te definiëren, inclusief of er een redactionele beoordeling van de video's zal plaatsvinden voorafgaand aan publicatie.

Door de verwachtingen schriftelijk vast te leggen, kunnen beide partijen zorgen voor duidelijkheid en afstemming tijdens de samenwerking, terwijl er een balans blijft bestaan tussen creatieve vrijheid voor de influencer en het voldoen aan zakelijke vereisten.

De laatste stap is het meten van de resultaten.

7. Meet de resultaten van de TikTok-influencercampagne

Om de effectiviteit van je TikTok influencer marketingcampagne te meten, kun je de resultaten in twee stappen meten - Volg je KPI's en meet de ROI.

KPI's volgen

Om de resultaten te meten, identificeert u de belangrijkste meetgegevens die overeenkomen met de doelstellingen van uw influencer-campagne. Dit kunnen statistieken zijn zoals:

• Merkbekendheid: Totaal bekeken video's, bereik van campagnehashtags of audio, publieksbereik
• Betrokkenheid: Aantal 'vind ik leuk' of 'hartjes', commentaren, delen, video opslaan of de gemiddelde kijktijd van een video
• Conversie: Aantal verkopen uit TikTok-verkeer, aantal TikTok-verwijslinks, Conversiepercentages
• Viraliteit: Aantal door gebruikers gegenereerde video's die je merkhashtag gebruiken, Aantal door gebruikers gegenereerde video's die een merklied gebruiken

Je kunt de eigen analytics van TikTok gebruiken om inzicht te krijgen in de prestaties van influencercampagnes en door gebruikers gegenereerde inhoud. TikTok biedt statistieken zoals weergaven, vind-ik-leuks, delen, opmerkingen en volgersgroei.

Op het overzichtstabblad waar videoweergaven worden weergegeven, kun je zien hoeveel weergaven je in totaal of de afgelopen 7 (of 28) dagen hebt gekregen, en onder videoweergaven kun je ook je totale aantal volgers in de afgelopen 7 of 28 dagen zien. Controleer deze statistieken om het bereik en de betrokkenheid van je campagnes te evalueren.

Voor gedetailleerde analyses kun je overwegen TikTok-analysetools van derden te gebruiken, zoals Exolyt, die meer geavanceerde tracking- en analysemogelijkheden bieden. Deze tools kunnen diepere inzichten bieden in het publiek, betrokkenheidspatronen, sentimentanalyse en benchmarking van concurrenten.

Met Exolyt kunnen bedrijven ook eenvoudig opmerkingen over influencercampagnes monitoren.

Hierdoor kunnen bedrijven op de hoogte blijven van reacties van gebruikers, vragen of opmerkingen aan het bedrijf beantwoorden en inzichten verzamelen over de algemene prestaties en feedback van de campagne.

ROI berekenen

Het berekenen van het rendement op investering (ROI) van je influencer marketingcampagne is cruciaal om de impact ervan op de nettowinst van je merk te begrijpen.

Om de ROI te berekenen, kun je unieke trackingmechanismen creëren om campagneresultaten toe te schrijven aan de influencer. Dit kunnen aangepaste doorverwijslinks, promotiecodes, specifieke hashtags of speciale landingspagina's zijn. Met deze mechanismen kun je de betrokkenheid en conversies die worden gegenereerd door de inhoud van de influencer volgen en analyseren.

U moet de gegenereerde resultaten vergelijken met de bijbehorende kosten, zoals influencervergoedingen of campagnekosten. Door de kosten van de campagne te vergelijken met de gegenereerde inkomsten of andere belangrijke prestatie-indicatoren, kunt u het succes evalueren en weloverwogen beslissingen nemen voor toekomstige investeringen.

Een veelgebruikte metriek voor ROI is CPM. CPM toont de gemiddelde kosten per duizend weergaven voor de video.

Met de Influencer Campaign Tracking functies van Exolyt kunt u eenvoudig CPM (Cost per mile = kosten per duizend vertoningen) bijhouden voor individuele campagnevideo's of alle influencer video's toevoegen waarmee u samenwerkt om de ROI voor elke influencer snel te vergelijken.

Bron: Exolyt Influencer Campagne Tracker

Dus hoewel TikTok een kanaal is dat is gebouwd voor organische groei, zijn er verschillende manieren waarop merken dit snelgroeiende, dynamische ecosysteem kunnen en moeten gebruiken voor marketing.

Samenwerken met de juiste beïnvloeders is zeker een van de beste manieren. Je kunt het potentieel van beïnvloeders benutten door een aantal van de onderstaande strategieën te gebruiken:

Samenwerken met micro-influencers

Een strategie om in gedachten te houden is samenwerking met micro-influencers. Hoewel het logisch is om te denken dat een groter aantal volgers een groter bereik en een grotere betrokkenheid betekent, is dat niet waar voor deze categorie van beïnvloeders.

Nano- en micro-influencers hebben vaak kleinere maar zeer betrokken volgers. Door met hen samen te werken kunnen merken een nichepubliek aanboren, doelgerichte boodschappen effectief overbrengen en profiteren van authentieke, persoonlijke aanbevelingen. Dus, als je een krap budget hebt, begin dan klein maar maak het impactvol.

Volgens een industrierapport hadden micro-influencers niet alleen de hoogste post-engagementratio's van alle influencertypes, maar waren ze zelfs hoger op TikTok dan op andere kanalen.

Co-Creëer inhoud

Samenwerken met influencers om content te creëren die aansluit bij zowel de stijl van de influencer als de boodschap van het merk kan zeer effectief zijn. Deze aanpak zorgt voor authenticiteit en weerklank bij het publiek van de influencer, terwijl de producten of diensten van het merk op organische wijze worden gepromoot.

Deze strategie kan worden gebruikt in de vorm van:

• Productsamenwerkingen - die directe promotiemogelijkheden bieden
• Het lanceren van een serie educatieve content of interviews - die geloofwaardigheid uitstralen gevoed door de expertise van de maker
• Achter de schermen laten zien - door een influencer hiervoor in te zetten, wordt het merk menselijker en wordt er een betekenisvolle band opgebouwd.

Elke strategie biedt unieke mogelijkheden voor merken om effectief gebruik te maken van TikTok influencer marketing. Door de sterke punten en nuances van elke benadering te begrijpen, kunnen merken hun influencer-campagnes afstemmen op hun doelen en op authentieke wijze de dialoog aangaan met hun doelgroep.

Invloedrijke overnames

Door influencer takeovers te hosten op het TikTok-account van je merk kunnen influencers tijdelijk de controle overnemen en content creëren namens je merk. Deze strategie biedt je publiek een frisse blik, verhoogt de betrokkenheid en stelt je merk bloot aan de volgers van de influencer.

Eén zo'n strategie van influencer takeovers wordt gehost door het merk Sephora, dat regelmatig content van influencers op zijn officiële TikTok-kanaal plaatst. Met deze content kon Sephora de grote en toegewijde fanbase van de influencer aanboren, waardoor de zichtbaarheid en betrokkenheid van het merk toenam.

Bekijk de GRWM-afspeellijst van Sephora, waarin alle influencers van Sephora content laten zien op het merkaccount.

Hashtag uitdagingen

Hashtag-uitdagingen moedigen door gebruikers gegenereerde inhoud rond een specifiek thema of idee aan. Door samen te werken met influencers om deze uitdagingen te starten en te promoten, kunnen merken buzz genereren, de merkbekendheid vergroten en op een leuke en interactieve manier in contact komen met hun doelgroep.

Chipotle is een voorloper in deze strategie en heeft twee populaire hashtag-uitdagingen gelanceerd: #lidflipchallenge en #guacdance.

De eerste moedigde mensen aan om het deksel van hun Chipotle burrito bowl in de lucht te klappen en te vangen. Chipotle werkte samen met een aantal TikTok-influencers om de uitdaging te promoten. Het was eenvoudig, leuk, makkelijk om aan mee te doen en boeiend, genereerde veel UGC en was een enorme hit.

De uitdaging leverde meer dan 300M views op (Bron Exolyt) en resulteerde in recordbrekende digitale verkopen en appdownloads.

De #GuacDance-campagne, in samenwerking met influencers Brent Rivera en Loren Gray, vierde Nationale Avocadodag. Gebruikers deden mee door zichzelf te filmen terwijl ze dansten op Dr. Jean's "guacamole song" en dit te delen met de hashtag #GuacDance.

Affiliate marketing

Door affiliate marketingprogramma's met influencers te implementeren, kunnen ze commissies verdienen voor het stimuleren van verkoop of verwijzingen naar uw merk. Dit stimuleert influencers om boeiende content te creëren en uw producten te promoten bij hun publiek, terwijl het een prestatiegebaseerde ROI voor uw merk genereert.

Een van de beste voorbeelden van dit soort marketing is Amazon, dat influencers de mogelijkheid biedt om een winkel te creëren waar ze hun favoriete Amazon-producten kunnen samenstellen en aan hun volgers kunnen laten zien.

Bron Exolyt

Rachel Meaders is een maker die gebruik maakt van deze mogelijkheid en geld verdient met het Amazon Associates programma. In haar video's laat ze meestal Amazon-aankopen zien met #amazonmusthaves.

Aan de slag gaan met TikTok influencer marketing met behulp van Exolyt is een eenvoudig proces dat impactvolle resultaten kan opleveren. Hier is een stap-voor-stap handleiding:

1. Registreren op Exolyt

Begin met je aan te melden voor het platform van Exolyt. Neem de tijd om de functies en mogelijkheden te verkennen, waaronder de influencerdatabase, het analysedashboard en de functies voor het volgen van influencercampagnes.

Casus Verhaal

Lees het klantenverhaal van IntiMD om inzicht te krijgen in hoe klanten van Exolyt het platform gebruiken voor Influencer Marketing.

2. Relevante beïnvloeders identificeren

Nadat u uw campagnedoelstellingen hebt ingesteld, kunt u de influencerdatabase van Exolyt gebruiken om relevante influencers binnen uw niche te identificeren. Filter influencers op criteria zoals aantal volgers, branchecategorie, accounttype en demografische gegevens.

U kunt de beïnvloeders verder analyseren op basis van hun prestatie-index en inhoudstijl of, nog kritischer, door hun Exo-score te analyseren (een engagementoverzichtsmetric van Exolyt). Zoek naar beïnvloeders wiens publiek overeenkomt met je doelmarkt en die content van hoge kwaliteit hebben geproduceerd.

3. In gesprek gaan en onderhandelen met beïnvloeders

Het is belangrijk op te merken dat Exolyt geen exclusieve Influencer Management Tool is, dus deze stap kan niet via Exolyt worden gedaan.

4. Spoorprestaties

De beste functie van Exolyt's Influencer Campaign is het gemak waarmee u uw influencer video's kunt volgen zonder heen en weer te gaan met de contactpersoon.

Zodra de campagne is gelanceerd, bouw je een campagnetracker op het platform en monitor je direct de ROI en de belangrijkste prestatiecijfers van de campagne - niet alleen voor één, maar voor meerdere influencersamenwerkingen tegelijk. Dit helpt je te beoordelen welke influencer betere resultaten oplevert dan andere.

Door de effectiviteit van uw influencerpartnerschappen in realtime te monitoren, kunt u datagestuurde beslissingen nemen om uw strategie te optimaliseren. Pas uw aanpak waar nodig aan om de resultaten te maximaliseren en uw campagnedoelstellingen te bereiken.

Door deze stappen te volgen en gebruik te maken van het platform van Exolyt, kunt u uw TikTok-influencer-marketinginspanningen effectief opstarten en het succes van uw merk vergroten.