Gli influencer sono le nuove celebrità del mondo digitale e la loro fama è legata ai media attraverso i quali si diffondono. TikTok è uno di questi canali in cui i creatori hanno accumulato un grande seguito.

Questi creatori esercitano un'enorme influenza sul loro pubblico e hanno la capacità di plasmare le tendenze, guidare le conversazioni e persino influenzare le decisioni di acquisto.

Se avete letto il nostro blog su TikTok come canale di Influencer Marketing, sapete già perché è una scelta ovvia per i marchi che ultimamente cercano di aumentare la visibilità e il coinvolgimento dei consumatori.

In questo blog approfondiremo l'ascesa dell'ecosistema degli influencer su TikTok, esplorando le ragioni del suo successo e le opportunità che presenta per i brand che vogliono sfruttare questa potente piattaforma.

Per iniziare, chiariamo prima di tutto -

Base di utenti massiccia:

TikTok vanta un'enorme base di utenti globali, con milioni di utenti attivi ogni giorno. Sfruttando questa ampia portata, i marchi possono attingere a diverse fasce demografiche e coinvolgere potenziali clienti su larga scala.

Autenticità e relazionalità:

I contenuti di TikTok si basano sull'autenticità e sulla relazionalità, rendendola una piattaforma ideale per l'influencer marketing. Gli influencer su TikTok spesso creano contenuti genuini e non filtrati che risuonano con i loro follower, facilitando collaborazioni più autentiche con i brand e favorendo connessioni genuine.

Secondo il rapporto Insight into Culture Drivers for TikTok, "il 73% delle persone sente un legame più profondo con i marchi con cui interagisce su TikTok rispetto ad altri, e il 67% afferma che TikTok li ha ispirati a fare acquisti anche quando non erano intenzionati a farlo".

Tassi di coinvolgimento più elevati:

Secondo lo studio di Social Insider, il tasso di coinvolgimento di TikTok è attualmente pari a un impressionante 4,25% (2023/2024), il che lo rende la piattaforma di social media più coinvolgente.

TikTok vanta in genere tassi di coinvolgimento più elevati, con gli utenti che dedicano una quantità significativa di tempo ai contenuti. La collaborazione con gli influencer può aiutare i marchi a sfruttare questo ambiente ad alto coinvolgimento e a catturare l'attenzione degli utenti in modo più efficace.

Questo porta anche alla creazione di tendenze, che derivano dall'iper-impegno causato da un maggiore coinvolgimento e partecipazione degli utenti sotto forma di commenti, like e condivisioni.

Viralità e potenziale di tendenza:

TikTok è noto per rendere i video virali. Questo potrebbe essere dovuto al suo formato coinvolgente o a un algoritmo progettato per far consumare continuamente i contenuti. Probabilmente si tratta di entrambe le cose.

Inoltre, con oltre 1,5 miliardi di utenti attivi mensili di TikTok che passano 4,43 miliardi di minuti a guardare i video di TikTok ogni giorno, aumentano automaticamente le opportunità che i contenuti diventino virali e diano vita a tendenze.

Costo-efficacia:

Rispetto alle forme tradizionali di pubblicità, l'influencer marketing su TikTok può essere una strategia a breve termine efficace dal punto di vista dei costi per i marchi, soprattutto per quelli con budget di marketing limitati. Collaborando con influencer che offrono contenuti autentici e coinvolgenti, i marchi possono ottenere una portata significativa, stabilire la prova sociale e costruire la consapevolezza e l'impatto del marchio senza spendere una fortuna.

Secondo il rapporto State of Marketing and Trends di Hubspot, l'Influencer Marketing è la tendenza più popolare ed efficace con il più alto ROI.

Lo stesso rapporto suggerisce che gli investimenti nelle app per i video brevi, in particolare TikTok, sono saliti alle stelle rispetto ad altre piattaforme, poiché i video di breve durata offrono il più alto ROI sui contenuti.

Aumentare le vendite:

TikTok è il motore di ricerca preferito da più della metà dei Gen Z e influenza le loro decisioni di acquisto più di qualsiasi altra piattaforma". È quanto emerge da un nuovo sondaggio di Her Campus Media, un'azienda che si occupa di media e marketing universitario per la generazione Z. Secondo la stessa indagine, TikTok influenza anche le decisioni di acquisto del 62% della Gen Z, più di qualsiasi altra piattaforma.

Inoltre, per molti utenti di TikTok, il motivo principale per cui vengono sulla nostra piattaforma è scoprire cose nuove. Secondo Flamingo Research -

Fonte: TikTok

Questo è un chiaro segno di aumento delle vendite.

È quindi giunto il momento che i marchi e le aziende inizino a investire nell'influencer marketing di TikTok perché, con una concorrenza relativamente bassa, è facile scalare e crescere rapidamente con questa piattaforma.

L'Influencer Marketing su TikTok è una strategia a rischio relativamente basso. Tuttavia, è importante ricordare che il formato dei video brevi rende facile puntare, scattare e postare e poi il video è in diretta per il mondo intero.

Pertanto, i marchi sono sempre a rischio di azioni che potrebbero potenzialmente danneggiare la loro azienda, soprattutto a causa di User Generated Content - UGC, che è anche una forma di influencer marketing indiretto.

Per i marchi è quindi fondamentale monitorare costantemente ciò che gli utenti pubblicano e dicono su di loro, perché aiuta a identificare e rispondere rapidamente a potenziali crisi o problemi di PR, riducendo al minimo l'impatto sulla reputazione del marchio.

La funzione di TikTok Social Listening di Exolyt aiuta a monitorare tutti i contenuti organici su TikTok per esigenze quali il monitoraggio della share of voice del marchio, l'analisi del sentiment, l'analisi delle performance e altro ancora.

Passi per iniziare con l'Influencer Marketing su TikTok

1. Stabilire gli obiettivi
2. Determinare il budget
3. Trovate gli influencer giusti per il vostro marchio
4. Avvicinarsi al potenziale partner
5. Pianificare la campagna di Influencer Marketing
6. Stabilire il contratto
7. Misurare i risultati

1. Stabilire gli obiettivi dell'influencer marketing

Riflettete sui vostri obiettivi commerciali e di marketing ed elaborate obiettivi specifici per TikTok che integrino i vostri obiettivi più ampi. Questi obiettivi potrebbero essere:

• Generare più vendite
• Creare consapevolezza o coinvolgimento del marchio
• Creazione di UGC (contenuti generati dagli utenti)

Secondo un sondaggio Statista del 2022 negli Stati Uniti, il 38% dei marketer che generano vendite è il loro obiettivo principale per l'influencer marketing, seguito dal 29% che cita la brand awareness e dal 24% per il brand engagement.

Per esempio, se il vostro obiettivo di marketing è aumentare il traffico del sito web del 20% o il tasso di conversione del 10%, potreste fissare un obiettivo di influencer marketing su TikTok che preveda, rispettivamente, il raggiungimento di 1.000 click-through verso il vostro sito entro un periodo di tre settimane o l'attribuzione del 2% delle vostre conversioni dalla campagna di influencer durante il periodo della campagna.

2. Determinare il budget

La definizione degli obiettivi è legata anche all'allocazione del budget. Pertanto, è necessario rivedere il proprio budget trimestrale o annuale per determinare il budget per questa campagna di canali a pagamento. I prezzi degli influencer variano molto, con costi che vanno da poche centinaia di dollari a oltre 10.000 dollari per video, a seconda delle dimensioni del seguito dell'influencer e del suo livello di influenza. Una domanda comunemente posta a questo proposito è

Qual è il costo dell'Influencer Marketing di TikTok?

Secondo una ricerca di marketing di Statista, il prezzo medio per post degli influencer di TikTok in tutto il mondo è stato di 1034 dollari USA nel 2021 per i mega influencer con più di 1 milione di follower. Il prezzo medio minimo per post dei macro influencer con 100.000-1 milione di follower è stato di 151 dollari USA, mentre il prezzo medio massimo è stato di 793 dollari USA.

Nel 2023, il costo medio di un post sponsorizzato su TikTok è di 3514 dollari USA per IZEA. I costi dipendono anche dalla categoria di influencer e dalla loro portata. Ad esempio:

• Nano influencer (1.000-10.000 follower): 800 dollari per post.
• Micro-influencer (10.000 - 50.000 follower): 1.500 dollari per post.
• Influencer medi (50.000 - 500.000 follower): 3.000 dollari per post.
• Macro influencer (500.000 - 1.000.000 di follower): 5.000 dollari per post.
• Mega influencer (1.000.000+ di follower): $7.000+ per post.

Tuttavia, TikTok è una piattaforma nuova e questi prezzi possono variare a seconda di fattori come il formato e il tipo di contenuto. Tuttavia, ciò che rimane evidente è la portata e il potenziale di crescita di TikTok.

3. Trovare gli influencer giusti per il vostro marchio

Uno dei primi passi per iniziare con l'Influencer Marketing è scoprire gli influencer rilevanti nella vostra nicchia. Selezionando influencer il cui pubblico corrisponde a quello dei vostri clienti target, potete garantire una collaborazione più efficace che stimoli interazioni e condivisioni. Potete farlo manualmente monitorando i creatori di contenuti del vostro settore o utilizzando gli strumenti di TikTok Analytics e Influencer Finder.

Suggerimenti per trovare gli influencer giusti per il vostro marchio:

1. Determinare l'audience dell'influencer, i dati demografici di base e le nicchie di riferimento.
2. Analizzare se i loro contenuti hanno una risonanza con il target demografico del vostro marchio.
3. Verificate la credibilità e la competenza dell'influencer nel vostro settore.
4. Verificate se il loro coinvolgimento è ben distribuito anche tra i contenuti #ad

Exolyt può aiutarvi a risolvere facilmente queste esigenze grazie al suo ampio database di influencer TikTok e ai suoi strumenti di tracciamento (maggiori informazioni su queste caratteristiche verso la fine della guida).

Potete anche controllare con chi collaborano i vostri concorrenti per farvi un'idea del tipo di influencer che funzionerebbe bene anche per il vostro marchio.

Fonte: Exolyt vi permette di tenere traccia di tutti gli account menzionati dai vostri concorrenti per avere una rapida panoramica delle categorie di influencer che anche voi potreste seguire e colpire.

4. Approccio al potenziale partner

Dopo aver compilato un elenco di potenziali partner per la vostra campagna di influencer marketing, il passo successivo consiste nell'avviare un contatto e stabilire un accordo formale. Questo può essere fatto attraverso vari mezzi, come l'invio di un'e-mail a freddo, un messaggio diretto o l'utilizzo di una piattaforma di gestione degli influencer.

Quando ci si rivolge a loro, è fondamentale sottolineare l'allineamento del proprio marchio con il loro, articolare chiaramente gli obiettivi della campagna, specificare le richieste di contenuti e proporre condizioni di compenso.

5. Pianificare la campagna di influencer marketing

• Tenere d'occhio le tendenze - È importante tenere d'occhio le tendenze in corso per capire cosa cattura l'attenzione della piattaforma. Che si tratti di una canzone di tendenza, di un hashtag o di una sfida, l'identificazione di queste tendenze popolari vi aiuterà a dare i giusti suggerimenti o a informare il creatore per adattare la vostra campagna in modo che risuoni con la comunità di TikTok.

Potete monitorare queste tendenze utilizzando le funzioni Industry Insights, Trend Monitoring o Hashtag Analysis di Exolyt.

• Puntate su un equilibrio tra pubblicità e intrattenimento - Quando create i contenuti della vostra campagna, invece di affidarvi alle tradizionali pubblicità incentrate sulle vendite, concentratevi sulla creazione di video informativi ma divertenti, che integrino perfettamente il vostro marchio nella vita degli utenti di TikTok. Questo approccio organico favorisce una connessione più profonda con il pubblico e comunica efficacemente il messaggio del vostro marchio.

Fratelli Warner

Ad esempio, Warner Bros è molto strategica in questo senso. Collabora con diversi influencer, ma mantiene una campagna coesa che risuona con i fan dell'intrattenimento di tutti i ceti sociali. Le strategie degli influencer sono iper-personalizzate per ciascuno dei loro segmenti di pubblico, il che consente loro di adattare il messaggio a una gamma di interessi e fandom.

I brief creativi si concentrano sui punti di forza e sulla sensibilità di ciascun segmento, e la storia è realizzata in modo da integrarsi nel feed nativo dello spettatore, attirando una grande quantità di engagement organico da parte dei follower dell'influencer.

Diamo un'occhiata al #WBPartner, che viene comunemente utilizzato dai principali influencer che collaborano con il brand per controllare i contenuti per diversi influencer e pubblici.

• Sfruttare la creatività dell'influencer - Come illustrato in precedenza, i brand devono anche lasciare spazio al creatore per esprimere le proprie opinioni e idee per la campagna, in quanto conosce meglio il proprio pubblico. Se da un lato è importante fornire input e comunicare i requisiti del marchio, dall'altro lasciare agli influencer libertà creativa permette loro di entrare in contatto in modo autentico con il loro pubblico, promuovendo al contempo la missione del marchio.

Suggerimento: di solito, i contenuti TikTok di successo fanno una delle tre cose: intrattengono, educano o ispirano.

6. Stabilire il contratto

Una volta stabilita la collaborazione, si può iniziare a negoziare i termini della partnership e redigere un contratto formale o rivedere il contratto dell'influencer, se esistente.

Nel contratto, assicuratevi di delineare le specifiche dell'accordo, tra cui il numero di video, la loro lunghezza, i tempi, l'argomento e i dettagli relativi al compenso. Inoltre, il contratto sarà utilizzato per definire il processo di creazione dei contenuti, compresa l'eventuale revisione editoriale dei video prima della pubblicazione.

Formalizzando le aspettative per iscritto, entrambe le parti possono garantire chiarezza e allineamento nel corso della collaborazione, mantenendo un equilibrio tra la libertà creativa dell'influencer e il rispetto dei requisiti aziendali.

L'ultimo passo, ma non meno importante, è la misurazione dei risultati.

7. Misurare i risultati della campagna TikTok Influencer

Per valutare l'efficacia della vostra campagna di influencer marketing su TikTok, potete misurare i risultati in due fasi: tracciare i vostri KPI e misurare il ROI.

Tracciare i KPI

Per misurare i risultati, identificare le metriche chiave che si allineano agli obiettivi della campagna influencer. Queste potrebbero includere metriche quali:

• Consapevolezza del marchio: Visualizzazioni totali del video, portata degli hashtag o dell'audio della campagna, portata del pubblico
• Coinvolgimento: Numero di "mi piace" o "cuori", commenti, condivisioni, salvataggi del video o tempo medio di visione del video.
• Conversione: Numero di vendite dal traffico TikTok, numero di link di riferimento TikTok, tassi di conversione
• Viralità: Numero di video generati dagli utenti che utilizzano l'hashtag del vostro marchio, Numero di video generati dagli utenti che utilizzano la canzone del marchio

È possibile utilizzare gli analytics nativi di TikTok per ottenere informazioni sulle prestazioni delle campagne di influencer e dei contenuti generati dagli utenti. TikTok fornisce metriche quali visualizzazioni, like, condivisioni, commenti e crescita dei follower.

Nella scheda di riepilogo, dove sono visualizzate le visualizzazioni dei video, è possibile vedere quante visualizzazioni sono state ottenute in totale o negli ultimi 7 (o 28) giorni e, sotto le visualizzazioni dei video, è possibile vedere anche il numero totale di follower negli ultimi 7 o 28 giorni. Monitorate queste metriche per valutare la portata e il coinvolgimento generati dalle vostre campagne.

Per un'analisi dettagliata, si consiglia di utilizzare strumenti di analisi TikTok di terze parti, come Exolyt, che offrono funzionalità di monitoraggio e analisi più avanzate. Questi strumenti possono fornire approfondimenti sul pubblico, sui modelli di coinvolgimento, sull'analisi del sentiment e sul benchmarking della concorrenza.

Con Exolyt, le aziende possono anche monitorare facilmente i commenti delle campagne di influencer.

Ciò consente alle aziende di rimanere informate sulle reazioni degli utenti, di rispondere a eventuali domande o commenti rivolti all'azienda e di raccogliere informazioni sulle prestazioni generali e sul feedback della campagna.

Calcolo del ROI

Calcolare il ritorno sull'investimento (ROI) della vostra campagna di influencer marketing è fondamentale per capire il suo impatto sui profitti del vostro marchio.

Per calcolare il ROI, è possibile creare meccanismi di tracciamento unici per attribuire i risultati della campagna all'influencer. Questi meccanismi possono includere link di riferimento personalizzati, codici promozionali, hashtag specifici o landing page dedicate. Questi meccanismi consentono di tracciare e analizzare l'engagement e le conversioni generate dai contenuti dell'influencer.

È necessario confrontare i risultati generati con i costi associati, come le commissioni per gli influencer o le spese della campagna. Confrontando i costi della campagna con i ricavi generati o con altri indicatori chiave di performance, è possibile valutarne il successo e prendere decisioni informate per gli investimenti futuri.

Una metrica comune per il ROI è il CPM. Il CPM indica il costo medio per mille visualizzazioni del video.

Con le funzioni di Influencer Campaign Tracking di Exolyt, potete facilmente monitorare il CPM (Costo per miglio = Costo per mille impressioni) per i singoli video della campagna o aggiungere tutti i video degli influencer con cui state collaborando per confrontare rapidamente il ROI di ciascun influencer.

Fonte: Tracciamento delle campagne Influencer di Exolyt

Quindi, sebbene TikTok sia un canale costruito per la crescita organica, ci sono diversi modi in cui i brand possono e devono utilizzare questo ecosistema dinamico e in rapida crescita per il marketing.

Lavorare con gli influencer giusti è sicuramente uno dei modi migliori per farlo. Potete sfruttare il potenziale degli influencer utilizzando alcune delle strategie elencate di seguito:

Collaborare con i micro-influencer

Una strategia da tenere presente è la collaborazione con i micro-influencer. Sebbene sia logico pensare che un maggior seguito significhi una maggiore portata e un maggior coinvolgimento, non è vero per questa categoria di influencer.

I nano e micro-influencer tendono ad avere basi di follower più piccole ma altamente coinvolte. Collaborare con loro permette ai marchi di attingere a un pubblico di nicchia, di trasmettere messaggi mirati in modo efficace e di beneficiare di raccomandazioni autentiche e personalizzate. Quindi, se avete un budget limitato, iniziate in piccolo, ma con un certo impatto.

Secondo un rapporto di settore, i micro-influencer non solo hanno registrato i tassi di post-ingaggio più elevati tra tutti i tipi di influencer, ma sono stati addirittura più alti su TikTok rispetto ad altri canali.

Creare contenuti in comune

La collaborazione con gli influencer per la co-creazione di contenuti in linea con lo stile dell'influencer e con il messaggio del marchio può essere molto efficace. Questo approccio garantisce l'autenticità e la risonanza con il pubblico dell'influencer, promuovendo al contempo i prodotti o i servizi del marchio in modo organico.

Questa strategia può essere utilizzata sotto forma di:

• Collaborazioni di prodotto - che offrono opportunità di promozione diretta
• Lancio di una serie di contenuti didattici o di interviste che dimostrino credibilità grazie all'esperienza del creatore.
• Mostrare il dietro le quinte: utilizzare un influencer per questo scopo umanizza il marchio e aiuta a costruire connessioni significative.

Ogni strategia presenta opportunità uniche per i brand che vogliono sfruttare l'influencer marketing su TikTok in modo efficace. Comprendendo i punti di forza e le sfumature di ciascun approccio, i marchi possono adattare le loro campagne di influencer marketing per allinearsi ai loro obiettivi e coinvolgere il loro pubblico di riferimento in modo autentico.

Acquisizione di influencer

Ospitare influencer takeover sull'account TikTok del vostro marchio permette agli influencer di prendere temporaneamente il controllo e creare contenuti per conto del vostro marchio. Questa strategia offre una nuova prospettiva al vostro pubblico, aumenta il coinvolgimento ed espone il vostro marchio ai follower dell'influencer.

Una di queste strategie di acquisizione di influencer è quella del marchio Sephora, che pubblica regolarmente contenuti di influencer sul suo canale ufficiale TikTok. Questi contenuti hanno permesso a Sephora di attingere all'ampia base di fan dell'influencer, aumentando la visibilità del marchio e il coinvolgimento.

Date un'occhiata alla playlist GRWM di Sephora, che presenta tutti gli influencer di Sephora che presentano contenuti sull'account del marchio.

Sfide Hashtag

Le sfide con gli hashtag incoraggiano i contenuti generati dagli utenti intorno a un tema o a un'idea specifica. Collaborando con gli influencer per dare il via e promuovere queste sfide, i brand possono generare buzz, aumentare la brand awareness e coinvolgere il proprio pubblico di riferimento in modo divertente e interattivo.

Chipotle è un precursore in questa strategia, avendo lanciato due popolari sfide con hashtag: #lidflipchallenge e #guacdance.

Il primo incoraggiava le persone a lanciare in aria il coperchio della loro ciotola di burrito Chipotle e a prenderlo. Chipotle ha collaborato con diversi influencer di TikTok per promuovere la sfida. Era semplice, divertente, facile da partecipare e coinvolgente, ha generato molti UGC e ha riscosso un enorme successo.

La sfida ha ottenuto oltre 300 milioni di visualizzazioni (fonte Exolyt) e ha portato a vendite digitali e download di app da record.

La campagna #GuacDance, in collaborazione con gli influencer Brent Rivera e Loren Gray, ha celebrato il National Avocado Day. Gli utenti hanno partecipato filmandosi mentre ballavano la "canzone del guacamole" del Dr. Jean e condividendola con l'hashtag #GuacDance.

Marketing di affiliazione

L'implementazione di programmi di affiliate marketing con gli influencer consente loro di guadagnare commissioni per le vendite o le segnalazioni al vostro marchio. Questo incentiva gli influencer a creare contenuti interessanti e a promuovere i vostri prodotti presso il loro pubblico, generando al contempo un ROI basato sulle prestazioni per il vostro marchio.

Uno dei migliori esempi di questo tipo di marketing è Amazon, che ha permesso agli influencer di creare vetrine per curare e mostrare ai propri follower i prodotti Amazon preferiti.

Fonte Exolyt

Rachel Meaders è una creatrice che sfrutta questa opportunità e monetizza il suo traffico con il programma Amazon Associates. I suoi video sono di solito incentrati sugli acquisti su Amazon con #amazonmusthaves.

Iniziare a fare influencer marketing su TikTok con Exolyt è un processo semplice che può dare risultati notevoli. Ecco una guida passo passo:

1. Registrarsi su Exolyt

Iniziate con l'iscrizione alla piattaforma di Exolyt. Prendetevi un po' di tempo per esplorare le caratteristiche e le funzionalità che offre, tra cui il database degli influencer, il cruscotto di analisi e le funzioni di monitoraggio delle campagne influencer.

Case Story

Leggete la storia del cliente IntiMD per capire come i clienti di Exolyt utilizzano la piattaforma per l'Influencer Marketing.

2. Identificare gli influenzatori rilevanti

Dopo aver impostato gli obiettivi della campagna, potete utilizzare il database di influencer di Exolyt per identificare gli influencer rilevanti all'interno della vostra nicchia. Filtrate gli influencer in base a criteri quali il numero di follower, la categoria di settore, il tipo di account e i dati demografici.

È possibile analizzare ulteriormente gli influencer in base al loro indice di performance e allo stile dei contenuti o, più criticamente, analizzando il loro Exo Score (una metrica di panoramica dell'engagement di Exolyt). Cercate influencer il cui pubblico sia in linea con il vostro mercato di riferimento e che abbiano un'esperienza di produzione di contenuti di alta qualità.

3. Impegnarsi e negoziare con gli influencer

È importante notare che Exolyt non è uno strumento esclusivo di gestione degli influencer, quindi questa fase non può essere eseguita tramite Exolyt.

4. Prestazioni in pista

La caratteristica migliore di Influencer Campaign di Exolyt è la facilità con cui consente di monitorare i video degli influencer senza dover andare avanti e indietro con i contatti.

Una volta lanciata la campagna, costruite un tracker della campagna sulla piattaforma e monitorate direttamente il ROI e le principali metriche di performance della campagna, non solo per una ma per più collaborazioni di influencer contemporaneamente. Questo vi aiuta a valutare quale influencer porta risultati migliori rispetto agli altri.

Monitorare l'efficacia delle vostre partnership con gli influencer in tempo reale può aiutarvi a prendere decisioni basate sui dati per ottimizzare la vostra strategia. Modificate il vostro approccio in base alle necessità per massimizzare i risultati e raggiungere gli obiettivi della vostra campagna.

Seguendo questi passaggi e sfruttando la piattaforma di Exolyt, potete avviare efficacemente i vostri sforzi di influencer marketing su TikTok e portare al successo il vostro marchio.