Những người có ảnh hưởng là những người nổi tiếng mới của thế giới kỹ thuật số và danh tiếng của họ gắn liền với các phương tiện truyền thông mà họ phát sóng. TikTok là một trong những kênh mà người sáng tạo đã thu hút được lượng người theo dõi lớn và tận tâm.

Những người sáng tạo này có sức ảnh hưởng to lớn đối với khán giả và có khả năng định hình xu hướng, thúc đẩy cuộc trò chuyện và thậm chí tác động đến quyết định mua hàng.

Nếu bạn đã xem blog của chúng tôi trên TikTok với tư cách là Kênh tiếp thị người ảnh hưởng, thì bạn đã biết lý do tại sao gần đây đây là một lựa chọn hiển nhiên cho các thương hiệu đang tìm cách tăng cường khả năng hiển thị và mức độ tương tác của người tiêu dùng.

Trong blog này, chúng tôi sẽ đi sâu vào sự phát triển của hệ sinh thái người ảnh hưởng trên TikTok, khám phá lý do đằng sau sự thành công của nó và những cơ hội mà nó mang lại cho các thương hiệu đang tìm cách tận dụng nền tảng mạnh mẽ này.

Để bắt đầu, trước tiên hãy làm rõ -

Cơ sở người dùng khổng lồ:

TikTok tự hào có cơ sở người dùng toàn cầu khổng lồ, với hàng triệu người dùng hoạt động hàng ngày. Tận dụng phạm vi tiếp cận rộng rãi này cho phép các thương hiệu khai thác được nhóm nhân khẩu học đa dạng và thu hút khách hàng tiềm năng trên quy mô lớn.

Tính xác thực và tính tương đối:

Nội dung của TikTok phát triển dựa trên tính xác thực và tính tương đối, khiến nó trở thành nền tảng lý tưởng cho hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng. Những người có ảnh hưởng trên TikTok thường tạo ra nội dung chân thực, chưa được lọc để gây được tiếng vang với những người theo dõi họ, tạo điều kiện cho sự hợp tác thương hiệu chân thực hơn và thúc đẩy các kết nối chân thực.

Theo báo cáo Cái nhìn sâu sắc về Trình điều khiển Văn hóa cho TikTok, '73% mọi người cảm thấy có mối liên hệ sâu sắc hơn với các thương hiệu mà họ tương tác trên TikTok so với những thương hiệu khác, với 67% nói rằng TikTok đã truyền cảm hứng cho họ mua sắm ngay cả khi họ không muốn mua sắm Vì thế'.

Tỷ lệ tương tác cao hơn:

Theo nghiên cứu của Social Insider, tỷ lệ tương tác của TikTok hiện ở mức ấn tượng 4,25% (2023/2024), khiến nó trở thành nền tảng truyền thông xã hội hấp dẫn nhất.

TikTok thường tự hào về tỷ lệ tương tác cao hơn khi người dùng dành một lượng nội dung tiêu tốn thời gian đáng kể. Việc cộng tác với những người có ảnh hưởng có thể giúp các thương hiệu khai thác môi trường có tính hấp dẫn cao này và thu hút sự chú ý của người dùng một cách hiệu quả hơn.

Điều này cũng dẫn đến việc tạo ra xu hướng, xuất phát từ mức độ tương tác cao do người dùng mua và tham gia nhiều hơn dưới hình thức nhận xét, thích và chia sẻ.

Tính lan truyền và tiềm năng tạo xu hướng:

TikTok được biết đến với việc khiến video trở nên lan truyền. Điều này có thể là do định dạng hấp dẫn của nó hoặc do thuật toán được thiết kế để khiến mọi người xem nội dung liên tục. Nó có thể là một chút của cả hai.

Ngoài ra, với hơn 1,5 tỷ người dùng TikTok hoạt động hàng tháng và dành 4,43 tỷ phút xem video TikTok hàng ngày, điều này sẽ tự động tăng cơ hội để nội dung lan truyền và bắt đầu xu hướng.

Hiệu quả chi phí:

So với các hình thức quảng cáo truyền thống, tiếp thị có ảnh hưởng trên TikTok có thể là một chiến lược ngắn hạn tiết kiệm chi phí cho các thương hiệu, đặc biệt là những thương hiệu có ngân sách tiếp thị hạn chế. Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng cung cấp nội dung xác thực và hấp dẫn, các thương hiệu có thể đạt được phạm vi tiếp cận đáng kể, thiết lập bằng chứng xã hội cũng như xây dựng nhận thức và tác động về thương hiệu mà không phải tốn quá nhiều chi phí.

Theo báo cáo Trạng thái Xu hướng và Tiếp thị của Hubspot - Tiếp thị Người ảnh hưởng là xu hướng phổ biến và hiệu quả nhất với ROI cao nhất.

Báo cáo tương tự cho thấy rằng khoản đầu tư vào các ứng dụng video ngắn đầu tiên, đặc biệt là TikTok, đã tăng vọt so với các nền tảng khác, vì video dạng ngắn mang lại ROI nội dung cao nhất.

Thúc đẩy doanh số bán hàng:

'TikTok là công cụ tìm kiếm được hơn một nửa Gen Z lựa chọn và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ nhiều hơn bất kỳ nền tảng nào khác'. Đó là kết quả của một cuộc khảo sát mới từ Her Campus Media, một công ty tiếp thị đại học và truyền thông Gen Z. Theo cùng một cuộc khảo sát, TikTok cũng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của 62% Gen Z, nhiều hơn bất kỳ nền tảng nào khác.

Ngoài ra, đối với nhiều người dùng TikTok, lý do chính khiến họ đến với nền tảng của chúng tôi là để khám phá những điều mới mẻ. Theo nghiên cứu của Flamingo -

nguồn: TikTok

Đây là một dấu hiệu rõ ràng về doanh số bán hàng tăng lên.

Vì vậy, đã đến lúc các thương hiệu và doanh nghiệp bắt đầu đầu tư vào tiếp thị người ảnh hưởng TikTok vì với mức độ cạnh tranh tương đối thấp, nền tảng này dễ dàng mở rộng quy mô và phát triển nhanh chóng.

TikTok Influencer Marketing là một chiến lược có rủi ro tương đối thấp. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là định dạng của video ngắn giúp bạn dễ dàng hướng, quay và đăng, sau đó video sẽ được phát trực tiếp cho cả thế giới xem.

Vì vậy, các thương hiệu luôn đứng trước nguy cơ xảy ra bất kỳ hành động nào có khả năng gây thiệt hại cho công ty của mình, chủ yếu đến từ Nội dung do người dùng tạo – UGC, cũng là một hình thức tiếp thị gián tiếp có ảnh hưởng.

Điều này khiến các thương hiệu phải liên tục theo dõi những gì người dùng đăng và nói về họ vì nó giúp nhanh chóng xác định và ứng phó với các khủng hoảng hoặc vấn đề PR tiềm ẩn, giảm thiểu tác động đến danh tiếng thương hiệu của họ.

Tính năng Lắng nghe xã hội TikTok của Exolyt giúp giám sát tất cả nội dung không phải trả tiền trên TikTok cho các nhu cầu như theo dõi tỷ trọng thương hiệu trong giọng nói, phân tích tình cảm, phân tích hiệu suất, v.v.

Các bước để bắt đầu với TikTok Influencer Marketing -

1. Mục tiêu đề ra
2. Xác định ngân sách
3. Tìm những người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu của bạn
4. Tiếp cận đối tác tiềm năng
5. Lập kế hoạch cho chiến dịch Tiếp thị Người ảnh hưởng của bạn
6. Lập hợp đồng
7. Đo lường kết quả

1. Đặt mục tiêu tiếp thị có ảnh hưởng

Suy nghĩ về các mục tiêu kinh doanh và tiếp thị của bạn, đồng thời đưa ra các mục tiêu cụ thể cho TikTok để bổ sung cho các mục tiêu lớn hơn của bạn. Những mục tiêu này có thể là:

• Tạo thêm doanh số bán hàng
• Xây dựng nhận thức về thương hiệu hoặc mức độ tương tác
• Tạo cho UGC (nội dung do người dùng tạo)

Theo khảo sát của Statista 2022 tại Hoa Kỳ, 38% nhà tiếp thị tạo ra doanh số là mục tiêu hàng đầu của họ đối với hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng, tiếp theo là 29% cho rằng nhận thức về thương hiệu và 24% cho sự tương tác với thương hiệu.

Ví dụ: nếu mục tiêu tiếp thị của bạn là tăng lưu lượng truy cập trang web lên 20% hoặc tỷ lệ chuyển đổi lên 10%, bạn có thể đặt mục tiêu tiếp thị cho người ảnh hưởng TikTok là đạt được 1.000 lần nhấp vào trang web của bạn trong khung thời gian ba tuần hoặc phân bổ 2% trong số đó. chuyển đổi tương ứng của bạn từ chiến dịch có ảnh hưởng trong suốt thời gian chiến dịch.

2. Xác định ngân sách

Việc thiết lập mục tiêu cũng gắn liền với việc phân bổ ngân sách. Vì vậy, người ta cần xem lại ngân sách hàng quý hoặc hàng năm của mình để xác định ngân sách cho chiến dịch kênh trả phí này. Giá của người ảnh hưởng rất khác nhau, với chi phí dao động từ vài trăm đô la đến hơn 10.000 đô la cho mỗi video, tùy thuộc vào quy mô người theo dõi của người ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của họ. Một câu hỏi thường gặp trong vấn đề này là -

Chi phí của Tiếp thị người ảnh hưởng TikTok là bao nhiêu?

Theo báo cáo nghiên cứu tiếp thị của Statista, giá trung bình cho mỗi bài đăng của những người có ảnh hưởng TikTok trên toàn thế giới là 1034 đô la Mỹ vào năm 2021 đối với những người có ảnh hưởng lớn với hơn 1 triệu người theo dõi. Giá tối thiểu trung bình cho mỗi bài đăng của những người có ảnh hưởng vĩ mô có 100.000 đến 1 triệu người theo dõi là 151 đô la Mỹ, trong khi giá tối đa trung bình là 793 đô la Mỹ.

Vào năm 2023, chi phí trung bình của một bài đăng TikTok được tài trợ là 3514 đô la Mỹ cho mỗi IZEA. Chi phí cũng phụ thuộc vào danh mục người ảnh hưởng và phạm vi tiếp cận của họ. Ví dụ:

• Người có ảnh hưởng Nano (1.000 – 10.000 người theo dõi): 800 USD mỗi bài đăng.
• Những người có ảnh hưởng vi mô (10.000 – 50.000 người theo dõi): 1.500 USD mỗi bài đăng.
• Những người có ảnh hưởng trung bình (50.000 – 500.000 người theo dõi): 3.000 USD mỗi bài đăng.
• Những người có ảnh hưởng vĩ mô (500.000 – 1.000.000 người theo dõi): 5.000 USD mỗi bài đăng.
• Những người có ảnh hưởng lớn (1.000.000+ người theo dõi): 7.000 USD+ mỗi bài đăng.

Tuy nhiên, TikTok là một nền tảng mới và các mức giá này có thể thay đổi tùy thuộc vào các yếu tố như định dạng và loại nội dung. Tuy nhiên, điều vẫn rõ ràng là phạm vi tiếp cận và tiềm năng tăng trưởng của TikTok.

3. Tìm những người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu của bạn

Một trong những bước đầu tiên để bắt đầu với Influencer Marketing là khám phá những người có ảnh hưởng phù hợp trong lĩnh vực của bạn. Bằng cách chọn những người có ảnh hưởng có đối tượng phù hợp với khách hàng mục tiêu của bạn, bạn có thể đảm bảo sự cộng tác hiệu quả hơn nhằm thúc đẩy sự tương tác và chia sẻ. Bạn có thể thực hiện việc này một cách thủ công bằng cách theo dõi những người sáng tạo nội dung trong ngành của mình hoặc sử dụng các công cụ TikTok Analytics và Influencer Finder.

Mẹo để tìm những người có ảnh hưởng phù hợp cho thương hiệu của bạn:

1. Xác định đối tượng, nhân khẩu học cơ bản và vị trí thích hợp của người có ảnh hưởng
2. Phân tích xem nội dung của họ có phù hợp với đối tượng nhân khẩu học mục tiêu của thương hiệu của bạn hay không
3. Kiểm tra độ tin cậy và chuyên môn của người có ảnh hưởng trong ngành của bạn
4. Kiểm tra xem mức độ tương tác của họ có được phân bổ tốt ngay cả trên nội dung #ad hay không

Exolyt có thể giúp bạn giải quyết những nhu cầu này một cách dễ dàng bằng Cơ sở dữ liệu người ảnh hưởng TikTok và các công cụ theo dõi mở rộng (xem thêm về các tính năng này ở cuối hướng dẫn).

Bạn cũng có thể kiểm tra đối thủ cạnh tranh của mình đang cộng tác với ai để có ý tưởng về loại người có ảnh hưởng cũng sẽ hoạt động tốt cho thương hiệu của bạn.

Nguồn: Exolyt cho phép bạn theo dõi tất cả các tài khoản được đối thủ cạnh tranh đề cập để có cái nhìn tổng quan nhanh về các danh mục người có ảnh hưởng mà bạn cũng có thể theo dõi và nhắm mục tiêu.

4. Tiếp cận đối tác tiềm năng

Sau khi tổng hợp danh sách các đối tác tiềm năng cho chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của bạn, bước tiếp theo là bắt đầu liên hệ và thiết lập một thỏa thuận chính thức. Điều này có thể được thực hiện thông qua nhiều phương tiện khác nhau, chẳng hạn như gửi email ngẫu nhiên, tin nhắn trực tiếp hoặc sử dụng nền tảng quản lý người ảnh hưởng.

Khi liên hệ, điều quan trọng là phải nhấn mạnh cách thương hiệu của bạn phù hợp với thương hiệu của họ, trình bày rõ ràng mục tiêu chiến dịch của bạn, chỉ định các yêu cầu nội dung và đề xuất các điều khoản đền bù.

5. Lập kế hoạch cho Chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của bạn

• Theo dõi xu hướng - Điều quan trọng là phải theo dõi các xu hướng đang diễn ra để hiểu điều gì thu hút sự chú ý của nền tảng. Cho dù đó là một bài hát thịnh hành, hashtag hay thử thách, việc xác định những xu hướng phổ biến này sẽ giúp bạn đưa ra đề xuất phù hợp hoặc tóm tắt ngắn gọn cho người sáng tạo để điều chỉnh chiến dịch của bạn sao cho phù hợp với cộng đồng TikTok.

Bạn có thể theo dõi những xu hướng này bằng cách sử dụng các tính năng Thông tin chuyên sâu về ngành, Giám sát xu hướng hoặc Phân tích Hashtag của Exolyt.

• Hướng đến sự cân bằng giữa quảng cáo và giải trí - Khi tạo nội dung chiến dịch, thay vì dựa vào các quảng cáo tập trung vào bán hàng truyền thống, hãy tập trung vào việc tạo các video mang tính thông tin nhưng mang tính giải trí giúp tích hợp liền mạch thương hiệu của bạn với cuộc sống của người dùng TikTok. Cách tiếp cận tự nhiên này thúc đẩy sự kết nối sâu sắc hơn với khán giả và truyền đạt thông điệp thương hiệu của bạn một cách hiệu quả.

Anh em nhà Warner

Ví dụ, Warner Bros rất có chiến lược trong vấn đề này. Nó hợp tác với nhiều người có ảnh hưởng nhưng vẫn duy trì một chiến dịch gắn kết, gây được tiếng vang với những người hâm mộ giải trí từ mọi tầng lớp xã hội. Các chiến lược của người gây ảnh hưởng được cá nhân hóa cao độ cho từng phân khúc đối tượng của họ, cho phép họ điều chỉnh thông điệp phù hợp với nhiều sở thích và cộng đồng người hâm mộ.

Bản tóm tắt sáng tạo tập trung vào điểm mạnh và sự nhạy cảm của từng phân khúc, đồng thời câu chuyện được tạo ra để hòa hợp với nguồn cấp dữ liệu gốc của người xem, thu hút lượng lớn sự tương tác tự nhiên từ những người theo dõi của người có ảnh hưởng.

Chúng ta hãy xem #WBPartner, thường được những người có ảnh hưởng lớn cộng tác với thương hiệu sử dụng để kiểm tra nội dung cho những người có ảnh hưởng và khán giả khác nhau.

• Tận dụng khả năng sáng tạo của người có ảnh hưởng - Như đã trình bày ở trên, các thương hiệu cũng phải dành chỗ cho người sáng tạo bày tỏ ý kiến và ý tưởng của họ cho chiến dịch vì họ hiểu khán giả của mình nhất. Mặc dù điều quan trọng là cung cấp thông tin đầu vào và truyền đạt các yêu cầu về thương hiệu của bạn, nhưng việc cho phép những người có ảnh hưởng tự do sáng tạo sẽ giúp họ kết nối chân thực với khán giả đồng thời quảng bá sứ mệnh thương hiệu của bạn.

Mẹo nhỏ: Thông thường nhất, nội dung TikTok thành công thực hiện một trong ba điều sau - mang tính giải trí, giáo dục hoặc truyền cảm hứng.

6. Lập hợp đồng

Sau khi hợp tác được thiết lập, bạn có thể bắt đầu đàm phán các điều khoản hợp tác và soạn thảo hợp đồng chính thức hoặc xem lại hợp đồng với người ảnh hưởng của bạn, nếu có.

Trong hợp đồng, hãy đảm bảo phác thảo các chi tiết cụ thể của thỏa thuận, bao gồm số lượng video, thời lượng, thời gian, chủ đề và chi tiết thù lao. Ngoài ra, hợp đồng sẽ được sử dụng để xác định quy trình tạo nội dung, bao gồm cả việc liệu video có được biên tập lại trước khi xuất bản hay không.

Bằng cách chính thức hóa các kỳ vọng bằng văn bản, cả hai bên có thể đảm bảo sự rõ ràng và thống nhất trong suốt quá trình cộng tác, đồng thời duy trì sự cân bằng giữa quyền tự do sáng tạo cho người có ảnh hưởng và đáp ứng các yêu cầu kinh doanh.

Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bước cuối cùng là đo lường kết quả.

7. Đo lường kết quả chiến dịch của người ảnh hưởng TikTok

Để đánh giá hiệu quả của chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng TikTok, bạn có thể đo lường kết quả theo hai bước - Theo dõi KPI và đo lường ROI.

Theo dõi KPI

Để đo lường kết quả, hãy xác định các số liệu chính phù hợp với mục tiêu chiến dịch gây ảnh hưởng của bạn. Chúng có thể bao gồm các số liệu như:

• Nhận thức về thương hiệu: Tổng số lượt xem video, Phạm vi tiếp cận của Hashtag hoặc Âm thanh của chiến dịch, Phạm vi tiếp cận đối tượng
• Mức độ tương tác: Số lượt thích hoặc số trái tim, nhận xét, lượt chia sẻ, lượt lưu video hoặc thời gian xem video trung bình
• Chuyển đổi: Số lượng bán hàng từ lưu lượng truy cập TikTok, số lượng liên kết giới thiệu TikTok, Tỷ lệ chuyển đổi
• Độ lan truyền: Số lượng video do người dùng tạo sử dụng hashtag thương hiệu của bạn, Số lượng video do người dùng tạo sử dụng bài hát thương hiệu

Bạn có thể sử dụng phân tích gốc của TikTok để hiểu rõ hơn về hiệu suất của các chiến dịch có ảnh hưởng và nội dung do người dùng tạo. TikTok cung cấp các số liệu như lượt xem, lượt thích, lượt chia sẻ, nhận xét và mức tăng trưởng người theo dõi.

Trong tab tổng quan nơi hiển thị lượt xem video, bạn có thể biết tổng số lượt xem bạn nhận được trong 7 (hoặc 28) ngày qua và bên dưới lượt xem video, bạn cũng có thể xem tổng số người theo dõi của mình trong 7 hoặc 28 ngày qua ngày. Theo dõi các số liệu này để đánh giá phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác do chiến dịch của bạn tạo ra.

Để phân tích chi tiết, hãy cân nhắc sử dụng các công cụ phân tích TikTok của bên thứ ba như Exolyt, công cụ này cung cấp khả năng theo dõi và phân tích nâng cao hơn. Những công cụ này có thể cung cấp thông tin chi tiết sâu hơn về đối tượng, mô hình tương tác, phân tích tình cảm và điểm chuẩn của đối thủ cạnh tranh.

Với Exolyt, các công ty cũng có thể dễ dàng theo dõi các bình luận trên các chiến dịch có ảnh hưởng.

Điều này cho phép doanh nghiệp cập nhật thông tin về phản ứng của người dùng, giải quyết mọi câu hỏi hoặc nhận xét nhắm vào doanh nghiệp và thu thập thông tin chi tiết về hiệu suất và phản hồi chung của chiến dịch.

Tính ROI

Tính toán lợi tức đầu tư (ROI) của chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng là rất quan trọng để hiểu được tác động của nó đối với lợi nhuận của thương hiệu của bạn.

Để tính ROI, bạn có thể tạo cơ chế theo dõi duy nhất để phân bổ kết quả chiến dịch cho người có ảnh hưởng. Điều này có thể bao gồm các liên kết giới thiệu tùy chỉnh, mã khuyến mãi, thẻ bắt đầu bằng # cụ thể hoặc trang đích chuyên dụng. Các cơ chế này cho phép bạn theo dõi và phân tích mức độ tương tác cũng như chuyển đổi được tạo từ nội dung của người ảnh hưởng.

Bạn phải so sánh kết quả được tạo ra với các chi phí liên quan, chẳng hạn như phí của người ảnh hưởng hoặc chi phí chiến dịch. Bằng cách so sánh chi phí của chiến dịch với doanh thu được tạo ra hoặc các chỉ số hiệu suất chính khác, bạn có thể đánh giá mức độ thành công của chiến dịch và đưa ra quyết định sáng suốt cho các khoản đầu tư trong tương lai.

Một số liệu phổ biến cho ROI là CPM. CPM hiển thị cho bạn chi phí trung bình trên mỗi nghìn lượt xem cho video.

Với các tính năng Theo dõi chiến dịch người ảnh hưởng của Exolyt, bạn có thể dễ dàng theo dõi CPM (Chi phí mỗi dặm = Chi phí mỗi nghìn lần hiển thị) cho từng video chiến dịch hoặc thêm tất cả video người ảnh hưởng mà bạn đang cộng tác để so sánh ROI cho từng người ảnh hưởng một cách nhanh chóng.

Nguồn: Trình theo dõi chiến dịch của người ảnh hưởng Exolyt

Vì vậy, mặc dù TikTok là một kênh được xây dựng để tăng trưởng tự nhiên, nhưng có một số cách mà các thương hiệu có thể và phải tận dụng hệ sinh thái năng động, đang phát triển nhanh chóng này để tiếp thị.

Làm việc với những người có ảnh hưởng phù hợp chắc chắn là một trong những cách tốt nhất. Bạn có thể tận dụng tiềm năng của những người có ảnh hưởng bằng cách sử dụng một số chiến lược được liệt kê bên dưới:

Cộng tác với những người có ảnh hưởng vi mô

Một chiến lược cần ghi nhớ là hợp tác với những người có ảnh hưởng vi mô. Mặc dù thật hợp lý khi nghĩ rằng lượng người theo dõi cao hơn có nghĩa là phạm vi tiếp cận và mức độ tương tác cao hơn, nhưng điều đó không đúng đối với loại người có ảnh hưởng này.

Những người có ảnh hưởng nano và vi mô có xu hướng có lượng người theo dõi nhỏ hơn nhưng có mức độ tương tác cao. Việc cộng tác với họ cho phép các thương hiệu tiếp cận đối tượng khán giả thích hợp, truyền tải thông điệp được nhắm mục tiêu một cách hiệu quả và hưởng lợi từ các đề xuất xác thực, được cá nhân hóa. Vì vậy, nếu bạn có ngân sách eo hẹp, hãy bắt đầu từ quy mô nhỏ nhưng hãy làm cho nó có tác động mạnh mẽ.

Theo một báo cáo trong ngành, những người có ảnh hưởng vi mô không chỉ có tỷ lệ tương tác sau cao nhất trong số tất cả các loại người có ảnh hưởng mà họ thậm chí còn cao hơn trên TikTok so với các kênh khác.

Đồng sáng tạo nội dung

Việc cộng tác với những người có ảnh hưởng để cùng tạo ra nội dung phù hợp với phong cách của người ảnh hưởng và thông điệp của thương hiệu có thể mang lại hiệu quả cao. Cách tiếp cận này đảm bảo tính xác thực và tạo được tiếng vang tốt với khán giả của người có ảnh hưởng, đồng thời quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu một cách tự nhiên.

Chiến lược này có thể được sử dụng dưới hình thức:

• Hợp tác sản phẩm - mang lại cơ hội quảng bá trực tiếp
• Ra mắt một loạt nội dung mang tính giáo dục hoặc các cuộc phỏng vấn - thể hiện độ tin cậy được hỗ trợ bởi kiến thức chuyên môn của người sáng tạo
• Giới thiệu hậu trường - sử dụng người có ảnh hưởng để nhân bản hóa thương hiệu và giúp xây dựng các kết nối có ý nghĩa

Mỗi chiến lược mang đến những cơ hội riêng cho các thương hiệu để tận dụng hoạt động tiếp thị của người ảnh hưởng TikTok một cách hiệu quả. Bằng cách hiểu được điểm mạnh và sắc thái của từng phương pháp tiếp cận, các thương hiệu có thể điều chỉnh các chiến dịch có ảnh hưởng của mình để phù hợp với mục tiêu và tương tác với đối tượng mục tiêu một cách chân thực.

Sự tiếp quản của người có ảnh hưởng

Việc tiếp quản người có ảnh hưởng trên tài khoản TikTok của thương hiệu của bạn cho phép người có ảnh hưởng tạm thời nắm quyền kiểm soát và tạo nội dung thay mặt cho thương hiệu của bạn. Chiến lược này mang đến góc nhìn mới mẻ cho khán giả, tăng mức độ tương tác và giới thiệu thương hiệu của bạn với những người theo dõi người có ảnh hưởng.

Một chiến lược tiếp quản người ảnh hưởng như vậy được thực hiện bởi thương hiệu Sephora, thương hiệu này thường xuyên đăng nội dung của người ảnh hưởng trên kênh TikTok chính thức của mình. Nội dung này cho phép Sephora tiếp cận được lượng người hâm mộ đông đảo và tận tâm của người có ảnh hưởng, tăng mức độ hiển thị và mức độ tương tác của thương hiệu.

Hãy xem danh sách phát GRWM của Sephora, trong đó có tất cả những người có ảnh hưởng của Sephora giới thiệu nội dung trên tài khoản thương hiệu.

Thử thách hashtag

Thử thách hashtag khuyến khích nội dung do người dùng tạo xoay quanh một chủ đề hoặc ý tưởng cụ thể. Bằng cách cộng tác với những người có ảnh hưởng để khởi động và thúc đẩy những thách thức này, các thương hiệu có thể tạo ra tiếng vang, nâng cao nhận thức về thương hiệu và tương tác với đối tượng mục tiêu của họ theo cách tương tác và vui vẻ.

Chipotle là người đi đầu trong chiến lược này, đã đưa ra hai thử thách hashtag phổ biến - #lidflipchallenge và #guacdance.

Người đầu tiên khuyến khích mọi người lật nắp bát burrito Chipotle của họ lên không trung và bắt lấy nó. Chipotle đã hợp tác với một số người có ảnh hưởng trên TikTok để thúc đẩy thử thách. Nó đơn giản, thú vị, dễ tham gia và hấp dẫn, tạo ra nhiều UGC và là một thành công lớn.

Thử thách đã thu hút hơn 300 triệu lượt xem (Nguồn Exolyt) và mang lại doanh số bán hàng kỹ thuật số và lượt tải xuống ứng dụng phá kỷ lục.

Chiến dịch #GuacDance, hợp tác với những người có ảnh hưởng Brent Rivera và Loren Gray, đã kỷ niệm Ngày bơ quốc gia. Người dùng tham gia bằng cách quay phim họ nhảy theo "bài hát guacamole" của Tiến sĩ Jean và chia sẻ nó với hashtag #GuacDance.

Tiếp thị liên kết

Việc triển khai các chương trình tiếp thị liên kết với những người có ảnh hưởng cho phép họ kiếm tiền hoa hồng khi thúc đẩy doanh số bán hàng hoặc giới thiệu thương hiệu của bạn. Điều này khuyến khích những người có ảnh hưởng tạo nội dung hấp dẫn và quảng bá sản phẩm của bạn tới khán giả của họ đồng thời tạo ROI dựa trên hiệu suất cho thương hiệu của bạn.

Một trong những ví dụ điển hình nhất về loại hình tiếp thị này là Amazon, công ty đã cho phép những người có ảnh hưởng tạo mặt tiền cửa hàng để quản lý và giới thiệu các sản phẩm Amazon yêu thích của họ cho những người theo dõi họ.

Nguồn Exolyt

Rachel Meaders là người sáng tạo tận dụng cơ hội này và kiếm tiền từ lưu lượng truy cập của mình bằng chương trình Amazon Associates. Các video của cô ấy thường giới thiệu các giao dịch mua hàng trên amazon với #amazonmusthaves.

Bắt đầu tiếp thị người ảnh hưởng TikTok bằng Exolyt là một quá trình đơn giản có thể mang lại kết quả có tác động. Đây là hướng dẫn từng bước:

1. Đăng ký trên Exolyt

Bắt đầu bằng cách đăng ký nền tảng của Exolyt. Hãy dành chút thời gian để khám phá các tính năng và chức năng mà nó cung cấp, bao gồm cơ sở dữ liệu về người ảnh hưởng, bảng điều khiển phân tích và các tính năng theo dõi chiến dịch của người ảnh hưởng.

Câu chuyện trường hợp

Đọc câu chuyện của khách hàng IntiMD để hiểu rõ hơn về cách khách hàng Exolyt đang sử dụng nền tảng cho Tiếp thị người ảnh hưởng.

2. Xác định những người có ảnh hưởng có liên quan

Sau khi thiết lập mục tiêu chiến dịch của mình, bạn có thể sử dụng cơ sở dữ liệu về người ảnh hưởng của Exolyt để xác định những người có ảnh hưởng phù hợp trong lĩnh vực của mình. Lọc những người có ảnh hưởng dựa trên các tiêu chí như số lượng người theo dõi, danh mục ngành, loại tài khoản và nhân khẩu học.

Bạn có thể phân tích sâu hơn những người có ảnh hưởng theo chỉ số hiệu suất và phong cách nội dung của họ hoặc quan trọng hơn là bằng cách phân tích Exo Score của họ (chỉ số tổng quan về mức độ tương tác của Exolyt). Hãy tìm những người có ảnh hưởng có đối tượng phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn và có thành tích sản xuất nội dung chất lượng cao.

3. Tương tác và đàm phán với những người có ảnh hưởng

Điều quan trọng cần lưu ý là Exolyt không phải là Công cụ quản lý người ảnh hưởng độc quyền nên bước này không thể thực hiện được thông qua Exolyt.

4. Theo dõi hiệu suất

Tính năng tốt nhất của Chiến dịch người ảnh hưởng của Exolyt là tính năng dễ dàng cho phép bạn theo dõi các video có ảnh hưởng của mình mà không cần phải qua lại với người liên hệ.

Sau khi chiến dịch được triển khai, hãy xây dựng trình theo dõi chiến dịch trên nền tảng và trực tiếp giám sát ROI cũng như các số liệu hiệu suất chính của chiến dịch - không chỉ cho một mà cho nhiều cộng tác có ảnh hưởng cùng một lúc. Điều này giúp bạn đánh giá người ảnh hưởng nào mang lại kết quả tốt hơn so với những người khác.

Giám sát hiệu quả của mối quan hệ đối tác với người ảnh hưởng trong thời gian thực có thể giúp bạn đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa chiến lược của mình. Điều chỉnh cách tiếp cận của bạn nếu cần để tối đa hóa kết quả và đạt được mục tiêu chiến dịch của bạn.

Bằng cách làm theo các bước này và tận dụng nền tảng của Exolyt, bạn có thể khởi động hiệu quả các nỗ lực tiếp thị người ảnh hưởng trên TikTok và thúc đẩy thành công cho thương hiệu của mình.